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感冒药OTC市场导入策略
中国营销传播网， 2001-10-22， 作者: 齐延鑫， 访问人数: 7583
7 上页：产品分析&营销策略(5)
第四部分 结论
综上分析，感冒药市场已是群雄并起，强手如林，近来，感冒药争夺康泰克出局后的地盘的战斗曾打得如火如荼，各品牌产品在份额都有所上升的同时也不得不承认至今尚无人能替代当初康泰克的地位。就在多数商家欲在今年秋冬感冒多发季节巩固甚至进一步扩大占领区时，中美史克已打响了号称要收回失地的战争。 据业界人士分析，感冒药市场总盘子基本是稳定的，基本不存在进一步扩大市场的问题，你多我则少。新康泰克及护彤、正源丹上场必将引起一轮激烈的争夺战。可以说，竞争的高峰可能就在今冬。因此我们在看到感冒药巨大的市场和利润空间的同时，也应看到由于强烈竞争所带来的风险。所以我们必须采取虎口夺食战略，以合理的产品定位切入市场，重视营销策划，重视营销网络建设，更加注意营销手段的使用，市场造势起步要猛，来势凶猛，重点突出，立体同步，要么不用，要用就用得绝，用得突出。概括说有如下市场原则：
1．先攻中小城市，后开大城市，从竞争薄弱的中小城市入手争夺市场份额；
2．开拓市场应集中优势人力、财力，人员资金不能分散，
3．稳扎稳打，不求产品覆盖范围而求市场占有率，市场保持连贯性，不能打一枪换一个地方；
4．保证每一元广告费用作用最大化；
5．采用创造性的营销手段做市场。不打无把握之仗，不打无准备之仗，真正做到胸有成竹，才启动市场；
6．干部要懂营销，懂管理，常培训，常研讨；
7．开发市场时，在外部环境方面要全面防御。 欢迎您与作者探讨您对此文的观点和看法，作者的电子邮件: platina@yea.net
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