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一元感冒药遭遇降价手术－－新生态平价药企面临下游阻击 2004年1月6日，江西赣州电视台持续播放了一元感冒药降价的消息；元月7日一早，赣州华尔康平价连锁大药房在中心店门外悬挂起了一元感冒药降价的条幅，被这些信息吸引入店的顾客又在显眼的位置打到了一元感冒药的专柜，这一异乎寻常的举行让华尔康成为了全国第一家对一元感冒药动降价“手术”的药店。 ●缘起 新年的第一天，江西赣州市民一大早起来便突然发现，仿佛在一夜之间，赣州的大街小巷到处都挂满了“一元感冒药，一心为民众”的条幅，贴满了“治感冒一元钱，不浪费划得来”的标语，这标志着在热销四川、湖南、湖北、山东、浙江、东三省等全国十多个省市的一元感冒药正式登陆赣州市场。 广州诺贝华乐制药有限公司一元感冒药在赣州的唯一指定经销商是赣州华尔康大药房零售连锁有限公司。华尔康是一家“坚持平价到底”的连锁药店，在赣州全境18个县（市）拥有21家连锁店，一元感冒药在其中的18家连锁店同时上柜。 据了解，一元感冒药在全国各地上市后销量一直不错。其包装简单、小处方实惠剂量是成本下降的主要原因，而通过特约经销的办法减少销售中间环节，让终端零售价为一元钱。如地区代理商的进价为0.65元/包，区域代理商是0.75元/包，全国统一零售价是1元/包，经销商还是有利可图的。 但令华尔康大药房和一元感冒药生产厂家广州诺贝华乐制药有限公司始料未及的是，一元感冒药的满腔热情遭遇的却是一场“寒流”。据介绍，在江西推出一元感冒药的只有华尔康、汇仁堂等几家知名药房，原以为被传媒炒得火热的一元感冒药在江西市场也会热销，但元月1日在江西首先上市的华尔康18家连锁药店总销量却未超过500包，而从元月1日至6日，销量也一直未见好转，在中心店，元月1日至6日总销量还没有超过5000包。而与其规格、品种、用量一样的其它品牌感冒药，因为价格都在一元以下，每天的销量都超过600包，销售量比一元感冒药多出1/3以上。 “记者来到位于赣州市青年路的华尔康大药房总店，只见门口树立了‘迎新年送真情’的彩虹门，悬挂了有关宣传‘一元感冒药’大幅标语。在营业厅的显眼位置，摆放了一元感冒药的销售专柜，但光顾者寥寥无几。”江西当地媒体记者在报道一元感冒药在赣州遭遇“寒流”时这样描述。 ●降价 华尔康总经理钟建平认为，消费者一直不认可一元感冒药的原因在于价格过高了，并不是真正的平价药品，甚至有些消费者认为是药店在提价了，这与华尔康“将平价进行到底”的药店特色理念格格不入。 消费者的看法不无道理。在华尔康大药房，共有100多种感冒药在销售，定价在一元以下的就有十几种，最低的0.4元/包，最高的0.9元/包。日夜百服宁、新康泰克、快克、白加黑等名牌产品当然是热销的品种之一，但定价七八角钱的在感冒药也是热销的品种。广州诺贝华乐推出的维C银翘片、小儿氨酚黄那敏片、感冒清片和感冒灵片等四种感冒药定价为一元的确还自不上真正的“平价”，对他们来说也不具备吸引力。 钟建平告诉记者，在一元感冒药的进货价与零售价之间，仍有一定的降价空间。华尔康在一元的基础继续下调价格，在全国率先打破“一元”壁垒，目的是最大限度地让利于老百姓；此番华尔康降价的幅度是10%，即一元感冒药在华尔康的18家连锁店的统一零售价是0.9元/包；华尔康方面称其降价行为完全是药店自身行为，与生产厂家没有丝毫关系，甚至没有和厂家沟通和交流过任何的降价信息。因为当前已经是市场经济年代，企业在没有违反国家有关法律法规的情况下推出降价行动没有必要告诉第三方的义务。 为什么一元感冒药在全国多处热销，但在江西却没有热起来？华尔康大药房董事、副总经理刘海昌认为，江西药品零售市场是全国最先竖起平价旗帜的市场之一，出现了“开心人”“华尔康”“友邦”等平价连锁药店，药品零售价格已经“很微很薄”，不少的药品价格都比其它省份低，特别是在赣州，华尔康的药价比“开心人”的都低，不少药品价格是全省最低。感冒药品种类中，低于一元销售的感冒药早在一元感冒药进入前就已经长期销售，一元感冒药不好卖也就理所当然了。 据一项调查研究表明，中国实际有６亿人口居住在农村，但农村的药品市场还处于开发阶段，感冒药市场还未有大品牌出现，消费者在选择感冒药时主要依赖个人及家庭用药习惯，农村感冒药市场应有巨大潜力。观察人士认为，华尔康大药房目前正积极向农村扩展，走“平价+多元化+农村”的道路，对一元感冒药动降价“手术”，让它的经营理念更能得到体现，但它也只是一次正常的经营活动。 ●新博弈 平价药店经过一两年时间的发展，已经成为药品零售市场中一个重要的业态，起来起多的制药企业不得不依赖于平价药店，以达到走量的目的，同时平价药店也以“低价、走量、薄利、返点”的道路一路高歌前行，让业界为之而擅变。 但当有一天一家制药企业也挂起了平价的牌子以后，两者之间的新博弈也就开始了，华尔康平价大药房与诺贝华乐的博弈就是如此。 据称诺贝华乐刚刚推出一元感冒药时出厂价仅四毛多一包，但随着新闻媒体的爆炒，它的出厂价就一路上升，直至六毛左右。 即使如此，平价药店称仍有降价的理由，并绕过厂家撕开了所谓的“一元”平价形象，这让厂家十分恼火。事后记者了解到，厂方曾经与药房提出严正交涉，但药房方面没有让步，下一步事态怎样发展还让我们拭目以待。 现在医药产业里的上中游制药企业、下游药品零售都已经出现了平价的形象，如果有一天平价医院的出现也就不足为奇了，当一切都成为了平价，也就无所谓平价了，博弈也将随之弱化，竞品的博弈将仍然是主流。 韦绍锋 产业观察者 欢迎任何形式的交流与沟通。联系电话: 020－86571888－8861，电子邮件: gdklez@hotmai.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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