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感冒药OTC市场导入策略
中国营销传播网, 2001-10-22, 作者: 齐延鑫, 访问人数: 7865
7 上页:市场分析(3)
第二部分 产品分析
(含产品原理、产品组成、价格政策、产品功效等)略
第三部分 营销策略
一个产品真正在市场上获得成功,需要过三关。
第一关是产品关:首先是实实在在有效的产品,并且其名称、包装、定价符合目标人群,否则就是概念产品很难做得长久。其次产品关还要求有一套完备的理论,这理论不是科学家写的专业论文,而是通俗易懂的能自圆其说的理论。
第二关是策划关,策划并不是闭门造车造出来的,而是在实际营销过程中不断进行调查研究,不断实验,不断改进,创造去摸索出一套符合本产品的营销手段来,当策划做出来后,其本身并没什么,只是几个条条杠杠,但是策划的过程则是一个复杂的过程,它包含许多因素,比如市场调查,看起来很简单,其实要了解消费者是很苦很累的,又容易有误差,许多数据要去伪存真,真正会市场调查的据说全国只有几家。
三是干部和管理关,合格的干部很重要,干部不好策划会走样,毛主席曾说:政治路线定了之后,干部就是关键因素,在营销中政治路线就是策划。
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