东阿阿胶公司的起家产品是依古法炮制的祖传块状阿胶，以止血补血的功效而闻名，东阿阿胶公司在传统的基础上作了大量的现代化提升，销售和利润节节攀升，阿胶年产量、出口量占全国的75%和90%以上。

　　在2001年，东阿阿胶公司投资相当于1,807万美元的资金启动了“阿胶产品二次开发”的中药现代化项目。这个浩大的工程主要是运用西医的体系和方法对阿胶进行药理研究。刘维志解释说，企业要国际化，首先是产品国际化。现在中药即使卖到国外，也是在华人圈中，外国人不相信，不接受。

　　要使广大的海外市场接受中药，必须要在基础科学上进行探讨，把作用机理研究清楚。例如，阿胶为什麽能止血补血？是整块阿胶都起作用，还是部分成分起主导作用？

　　东阿阿胶公司耗巨资在“二次开发”项目中的另一个原因是：为公司5年之后的生存和发展作准备。刘维志说，最可怕的是高科技对传统产品的冲击。目前阿胶被视为补血的当然选择。但日后如有简单方便、效用更好的新药面世，而阿胶无任何改进，公司就全完了。

　　就整个开发工作而言，至少需要10年以上的时间。东阿阿胶公司主要利用社会科研力量进行。刘维志认为，中国国内企业的总体规模有限，科研投入上不能与国际大公司简单攀比，要根据自身特点走自己的路。东阿阿胶公司不搞大的研究院，而是组合各大学和科研院所的力量。“浙江大学药理研究最强，清华大学蛋白质分析和结构的确立方面最强。我们综合这些力量形成科研链，”刘维志总结道。

　　传统中药现代化过程中有什麽需要注意的呢？刘维志有3点建议：

　　一是立足现有产品进行科学论证，做到总体规划、阶段性修正。东阿阿胶公司在去年和今年共举行过两次专家论证会。论证中药现代化走什么道路，从哪儿做起？开发方向、路线如何？　

　　二是资金上的准备。开发工作需要大量投入，公司必须要打通融资渠道。

　　三是风险意识，有可能花了上千万一无所获。公司在产品上要作一定的组合，以分散风险。

第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 页　　　　下页：同仁堂：部署海外战略 8

相 关 文 章（共7篇)

生物的“生路” （2008-06-16, 中国营销传播网，作者：马宝琳） 从市场看生物中药制品的误区 （2004-07-02, 中国营销传播网，作者：孙文军） OTC的营销设计 （2001-10-15, 中国营销传播网，作者：焦汉雄） 基因生物公司营销战略思考 （2001-10-08, 中国营销传播网，作者：何克新） 以处方药市场为主的制药企业OTC市场开发策略 （2001-08-23, 中国营销传播网，作者：张发强） 医药英雄起舞21世纪 （2001-03-09, 中国经营报，作者：赵红） 陈子久拓荒生物谷 （2000-08-11, 《销售与市场》1995年第五期，作者：刘修如）