现年47岁的子久先生祖籍宁波，后学习、工作于西安机电学院。这位副研究员现任黄山市野生动植物研究所所长、黄山自然疗法研究会理事长、合肥工业大学兼职副教授、《中国科学报》特约记者等职。

　　1985年，子久先生应王世宏市长之诚聘，与大陆著名建筑师、大庆石油学院曹庆涵教授一起到黄山市考察。他们认为，黄山地处北纬30度左右，恰好是南北区系野生动植物生态的过渡带，那里不仅有丰富的自然景观和人文景观，还有得天独厚的野生动植物资源。黄山市在开发旅游业的同时，应立即着手发展资源型生物工程高新技术产业。为此，子久先生写就了一篇《黄山，未来中国的生物谷》论文，以翔实的资料论证了在黄山市屯溪区创建中国第一个生物工业高新技术园区的可行性。这篇学术论文发表后，在大陆的生物、经济学界引起较大反响。北京大学的潘国华教授、中国科学院的史赢仙研究员、科技日报社的王虚怀高级编辑、中国科学报社的彭德建高级记者、安徽省药物研究所的蒋珠芬副研究员、安徽大学生物系的施佩磺副教授等专家、学者纷纷著文呼应，或以实际行动表示支持。

　　陈先生为到黄山实施“生物谷”的抱负，毅然举家南下，来到无亲无故，物质、文化生活相对要比大都市西安差得多的黄山市屯溪区安家落户，勇敢地选择了一条艰难竭蹶的创业之路。

　　子久先生用自筹的一万元，又向银行贷款六万元，购置了2．5亩土地。他认为：“种花得有个花盆，搞企业没有一个立足之地岂能生存与发展?”而后，他又引进8头东北种的梅花鹿，创办了安徽省第一家民办生物工程研究基地。在此基础上，子久先生又借贷30多万元，与其他科技人员一起开始了用生物技术开发皖南山区动植物资源，研制人体免疫增强剂的科技工作。

　　在海外要研制成一项用于增强人体免疫力的保健食品或药品，往往要耗资数百上千万元，有的药品科研时间长达十余年，其科研投资风险远大于企业的经营决策，故使一般科研单位或企业不敢问津药品的研制。当我与这位冒险家谈及当初的科研资金决策风险时，他却把话题扯到了“顺天者逸，逆天者劳”、“数中有术，术中有数”、“先谋后事者胜”等老子与庄子的哲学思维观上。他认为，华夏民族数千年来昌盛不衰，其后裔不论在“小小环球”的哪个角落，都能引起世人之瞩目，无不得益于“河洛”之理，这就是华夏民族有别于其他“板块”的宇宙观和方法论。

　　一个人要闯荡一番事业，有成功有失败，其风险概率在“河洛”基础上产生的《八卦》里已表述得相当精辟。如果乾卦“三”的三横表示创业初始是正确的，运行中是正确的，最后并获得了成功，简言之为一贯正确，这在《八封》的概率上仅占1／8；反之，坤卦“≡≡”表示一贯错误的话，在大千世界里亦只占到1／8，而大量的对对错，错错对、错对错等却占《八卦》的6／8。这部无字天书生动地刻划了人与大自然搏斗过程中成功的概率。

　　有了这个认识，就不会对创业过程中的一时成功而感到高兴，也不会对一次失败而沮丧。因为成功中蕴含着失败(白中有黑)，失败中又孕育着成功(黑中有白)。若将一次投机性的成功视为永久的成功，将会出对错错的残局；要是在失败中不认真地吸取教训，坤卦无疑，一败到底。

　　饱读经书的子久先生，就是在华夏民族的认识观和方法论的指导下，扎根到皖南山区，开发潜在的野生动植物资源，使其变为现实的经济优势。但在这块盘根错节的古老大地上要获得事业的成功，是谈何容易！所以，陈先生在“读书好、行商好、效好便好”的创业动机下，在思想上又充分地作了“创业难、守成难，知难不难”的“四难”准备。

　　回顾陈先生及其科技人员所经历的八年创业史，研究所资金多少次出现赤字，生存受到威胁；科研工作在失败——初获成功——又失败——失败中痛苦地探索；面对世俗社会的偏见、讽刺、诽谤、挖苦等等，这位知难者没有退缩，也没有抱怨社会对其不公。他语重心长地对其属下讲：“唐僧到西天取经，况且有诸神保佑，都有九九八十一难。吾辈凡夫俗子创业岂能没难?有朝一日，我们的企业被社会淘汰，只能说明我们投本事，尤其是我陈子久的思维能力、决策能力和组织管理及实施能力不适应现代科研、经济、社会发展的需要，不要去强调客观理由，来平衡虚荣的心理。”

　　物换星移，陈先生主持的“复白灵”课题组迎来了九十年代第一个芳春。历时五年的毒理试验和药理研究工作已基本完成。为验证其科学性，他们又请国家认可的安徽省药物研究所对“复白灵”进行急性毒性、亚急性毒性、和致突变试验，又一次证实了该品安全无毒副作用。接着又用“复白灵”的主剂对动物进行了药理试验，经统计学处理后表明：该药品对提高肌体的白、红细胞，P＜0，01；免疫促进作用，P＜0．05：增强巨噬细胞功能，P＜0．05；对过氧化腊质的抑制作用，P＜0．001；抗疲劳，P＜0．01。这些客观指标充分说明“复白灵”对增强肌体的免疫功能具有显著的作用。

　　动物试验有效，未必对人体有效。陈先生和其科研人员又用了一年时间请中国癌症基金会安徽肿瘤康复医院、安徽105医院、黄山市中医院及黄山职业病防治专业委员会的医疗科研人员一起，对慢性苯中毒病人和癌症患者经放化疗后白细胞低于4000者，进行了升高白红细胞的临床研究工作。对照组用药为：复方阿胶浆、沙肝醇、利血生、维生素B4等中西升白药品，采用随机分组法，临床研究结果表明：“复白灵”的近期疗效和停药50天后的疗效均优于对照组，P＜0．001。动物试验和人体临床应用的一致性进一步显示出“复自灵”在国内中西升白药品激烈市场竞争中的生命力。

　　为使这项医学生物工程类的科研成果得到社会的承认，他们向安徽省科学技术委员会申请了成果鉴定。安徽省科委特邀在大陆药理学界颇具声望的天津药物研究院药理室主任梅学仁高级工程师等七位专家对“复白灵”主剂进行了严格的评审、鉴定。与会的专家们以可控的质量指标和科学的统计数据为依据，各自从生物、食品、药理、中西药角度审视了“复白灵”主剂的研制技术报告，省级以上科研单位出具的营养、药理分析报告，省内外十多家医院的临床医学统计资料后认为：“复白灵’主剂选用卫生部批准的‘食药兼用’的野生动植物资源为主要原料，并经过毒理学四项检验，证实安全无毒副作用；药理试验和临床应用也表明，用本主剂配制的‘复白灵’药品或‘鹿苑青’功能酒(食品)，均能有效地增强肌体的免疫力，升高白红细胞的效果特别明显；对脂质过氧化物的抑制作用，从P＜0．001可以说明抗衰老效果非常显著。考核该主剂的各客观指标，已达到‘调剂机能、保健身体、防治疾病、抗衰防老’四项国际功能性食品的要求。从检索1983年至1991年7月美国MED—LINE数据库收集到的70多个国家，3500多种有关文献资料后证实：该成果填补了国内外功能性食品强化剂的空白，具有领先水平。”

　　在1992年全国专利和专有技术博览会上，“复白灵”主剂一举成功，荣获金奖，并列入1992年度安徽省生物工程类唯一的火炬计划项目，是黄山市建市以来首项得到国家承认的高新技术项目。

　　有志者事竟成。拓荒者们六年来的心血和辛勤的汗水，终于在他们大胆命名的“生物谷”土地上结出了硕果，得到了国家的承认。

　　然而，如何将这项有益于人类社会的科技成果商品化，对这帮子从未做过生意的读书人来说，无疑又是一大难题。深谙“先媒后事者胜”、“凡谋有道，必得其所因”等之哲理的子久先生，陈先生认识到要使“复白灵”这一科技成果商品化，首先要使自己成为一名“科技——经济”型企业家；并要出奇制胜——创新——融技术创新、管理创新、市场创新、体制创新为一体，用最少的生产成本及市场开拓费用，和最短的时间，将“复白灵”产品打入国内外市场。

　　这位副研究员又从医学生物工程领域跨入了工业生产管理及市场营销范畴。他详尽地对比分析了与复白灵功能相似的同类产品，如复方阿胶浆、利血生、沙肝醇、太阳神、851超级营养液、福寿仙、青春宝、十全大补酒、男宝酒等“升白”药品和保健品，并选用知名度高于竞争力的产品与复白灵作药效对照，结果表明：复白灵的治疗效果和保健作用在目前市场同类产品中具有极强的竞争力。

　　但好的产品因营销策略不对也会滞销。因此，陈先生在正式生产复白灵前，就开始筹划起销售网络的形成，促销方案的实施，资金的回笼，目标市场的选择，广告艺术及新闻宣传的配合诸多方面都进行了周密的思考与部署。

　　如何根据瞬息万变的外部市场来决定复白灵及其系列产品的生产方式和规模?陈先生首先对产品进行了“量、本、利”分析，找出了不同生产方式的保本点，比较各自的经营安全率，客观地评佑了A、B、C三个方案利弊得失，最后选择了投入比其它二个方案少350万元人民币、利润却可超30O万元，经营安全率大于95％以上的B方案。

　　包装精美的复白灵药品已按B方案的要求投入了生产，然而，十分现实的是出来的产品能否通过“市场惊险的跳跃”，成为消费者乐于接受的商品，是科技成果最后能否商品化的关键。到了这地步，人们会自然而然地想起广告的效应。子久先生也不例外。他认为，广告有阴有阳，象“娃哈哈”、“太阳神”等在报刊、电视上大力推销其产品的广告称之为“阳广告”。这类广告虽能迅速有效地提高商品的知名度，但也有不少弊端，要耗巨额的广告宣传费用；加之，有些产品广告与其目标市场错位，且毫无新意，更使人们对这类广告生产一种逆反心理。

　　说来也巧，那天恰逢在电视上有则药品广告，某影星手持一家药厂新产品，药滋滋地对观众说道：“我天天服用，效果特好……”在坐的数位，听了这则广告，均有不可思议之感。这位影星推销的药品并非“一服就灵”，而须“天天服用”，如同一日三餐，可见其根本不能治疗病患，谈何“效果特好”!其结果，得不尝失，效果特差。

　　任何一种产品首先要找准其目标市场。目标明确，方可有的放矢。复白灵药品主要是治疗恶性肿瘤患者经放化疗后复白细胞下降，肌体免疫功能衰退等症状的。于是陈先生选择了各省市的肿瘤医院或地方医院的肿瘤科为其目标市场，巧用黄山自然风光之美，悄无声息地邀请大陆各地的医生云集黄山，参加“全国复白灵临床科研协作会议”。因子久先生此举应顺了“科学技术是第一生产力”之天时，故来自河北、河南、山东、浙江、江苏、湖北等地的医院院长或肿瘤科主任均对复白灵这项高科技成果及参加该项临床科研工作表示了极大的兴趣。又因其是出自黄白地区没有污染的纯天然制剂，更令与会代表之钟爱，纷纷与东道主签订了“复白灵临床科研协作合同。”

　　仅此一会，陈先生就将复白灵药品推向全国14个省33家医院，又能获得这些医院用复自治疗恶性肿瘤的临床科研资料，并就此形成了全国性的复白灵销售网络，这就是子久先生运用“先谋后事”、“谋之于阴，成之于阳”等古老的法则，使这招“阴广告”获一箭三雕之利。复自灵成果自1991年5月3日通过省级鉴定，仅用一年时间，其产品就涵盖全国，成功得自自然然。这就是华夏民族的传统文化沿袭数千年而不衰的根本原因吧！

　　爱因斯坦曾有段名言：“不管时代的潮流和社会的风尚怎样，人总是可以凭着自己高贵的品质，超脱时代和社会，走自己正确的道路。现在大家都为了电冰箱、汽车、房子而奔波、追逐、竞争，这成了我们这个时代的特征了。但是，也还有不少人，他们不追求这些物质上的东西，他们追求理想和真理，得到了内心的自由和安宁。”我想这位“相对论”大师笔中的“还不少人”肯定是指那些真正有追求的人。

　　据我所知，子久先生出身于名门望族，在海外也多有富亲，然而他从未要过一点儿祖上的家产，也谢绝了移居海外的好意，乐于过着那种“物物而不物于物”的生活。

　　陈子久先生，拓荒于黄山生物谷，他的追求是理想，他的理想追求永无止境。

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