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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 谈谈医药企业营销人员的市场定位

关于医药企业营销人员培训之一

谈谈医药企业营销人员的市场定位


中国营销传播网, 2005-03-25, 作者: 路建华, 访问人数: 3397


  进入市场经济以来,所有的医药企业无不扩容了自己的营销队伍,这些企业的营销人员奔波于各地,往来与你我,成为流通领域一支新秀。

  但是,在我国营销业尚处起步不久的现实中,这支新秀中的很多人却并不知道“自己是什么人,自己要干什么事”。为什么呢?因为经常听到这样的问答:你是干什么的?卖药的!

  “卖药的”!营销人员很谦虚,三个字就表明了自己的身份和工作;也很深沉,用最简单的语言深深地隐藏了自己的真实身份和本来面目。

  为什么这么说呢?因为时代的发展和市场经济的状况已经赋予了营销人员新的概念,21世纪的营销人员应该带着21世纪时代的特点。21世纪的营销人员把握好自己的市场定位,搞清楚自己是“什么人”,是做好营销工作的大前提。

  现阶段的医药企业营销人员应该怎样把握好自己的市场定位呢?我的观点是――

  企业产品的推销人

  先给大家讲一个我亲自遇到的“推销”,那是在十五年前的一个星期天,我