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《新品上市完全手册》第七章：新产品上市促销执行及控制要点（上） 7 上页：第 4 页 （十）零店陈列奖励 活动简述： 选择繁华街道集中区的零售店，要求店主按照公司规定的标准进行陈列（如：产品的托盘陈列，专用小货架陈列）零店业代每周进行检查，如合格则当场奖励一份小礼品，一般活动持续时间在一个月左右。 说明： 零店陈列奖励与“批市陈列”奖励和“陈列模范店计划”的不同之处； 批市陈列奖励和陈列模范店计划是为了起到以点带面的陈列示范作用，故对加盟陈列店、模范店的要求较高（堆箱、专架、pop、布旗的布置），而且选择家数较少，奖励额度也较大。而零店陈列奖励是为了大面积提高铺货率，保持铺货率在活动期内不下降，同时提高陈列效果创造新品的流行趋势。所以选择点数较多，要求也较低（只要求小专架陈列或占用店内最好的排面），奖励额度也比较小（如：每周检查合格，奖励一包方便面）。 活动目的： 可进一步降低铺货难度且促进在陈列期内店主积极进货，保证铺货率不下降，同时增加零店陈列效果。 活动适用范围： 1、新产品在广告、价格上无明显优势，铺货有一定难度。 2、新品曾经上市不成功又二次上市，典型的现象是一做铺货促销，铺货率就上升，活动一停铺货率又下滑（零店店主在卖完铺货时接的产品后不愿二次进货）。 活动方案撰写要点： 1、列明参加活动的城市和每个城市计划参与的零店数。如：佛山600家、东莞300家。 2、列明铺货奖励政策和陈列奖励政策。如：买3瓶送1瓶，符合陈列标准每周奖1瓶。 3、详细列明陈列标准，最好附图示。 4、促销方案附件包括： a、零店告知函（以传单方式告知零店这一活动的内容）。 b、零店陈列检核表，要求业代对参与活动的零店每周检查，当场纪录。发放奖品记录并让店主签字，以此做为报销和事后检核的凭据。  控制要点： 1、此活动涉及店数较多，容易失控，所以只适合在公司、办事处或总部所在城市展开。不能在无公司常驻人员的市场上交给经销商执行。 2、零店陈列奖励选店要集中（要做就一条街全做）。 3、零店陈列奖励选店店数至少大于该市总店数20%，活动期一个月以上。 4、奖品兑现要每周执行（本来奖励就小，再等到月底发放，店主会失去兴趣）。 5、可由公司出资给零店业代的自行车衣架上焊一个小铁筐放奖品——方便业代每周发奖品。 6、随时抽检复核业代的报表真实性； 7、零店陈列奖励之陈列标准要简单（如：保证货架第二层横向摆8包产品）降低零店参与难度； 8、批市铺货率提升要同步进行，零店店主通过参与零店陈列奖励会对经营该新品产生兴趣，而一旦他去批市进不到货，又会对此事慢慢淡忘。 魏庆先生独创“理念到动作” 培训风格, 先后为可口可乐公司、伊莱克斯电器、美国华纳糖果、河北华龙集团、美的集团、康佳集团、科龙集团、南顺香港集团、完达山乳业集团、东鹏陶瓷、海天味业、思念集团、南方黑五类食品广东华帝集团 、广东梅山酵母、弗兰卡中国有限公司等等国内近百家企业提供实战营销培训服务。明确提出“客户不满意，不收任何费用的培训质量承诺”。曾任可口可乐公司、顶新国际集团等知名企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。先后在《销售与市场》、《中国经营报》、《商界》《中国商贸》 等权威实战营销刊物上发表营销论文及出版专著70余万字，专著《经销商完全手册》被娃哈哈集团、完达山集团、香港加加酱油等知名企业收录为内训教材。独立领衔操作河北华龙集团2002年终端销售管理/培训体系建立咨询项目、并深入一线辅导企业实施。 关于作者：
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