今年以来，长富开始了其向省外扩张、进军全国市场的步伐，其产品陆续进入到了长沙、青岛、杭州、南昌等大中城市，为此长富还未雨绸缪地在中央电视台黄金时段投放了1600万元的广告。而广州作为长富施展其远大抱负要进入的首个极具战略意义的超级城市，被受到了格外的重视。既然在福建取得了如此辉煌的成绩，日子过得也很舒坦，那长富为何又非要向全国发展，特别是要来趟广州这一不知深浅的浑水呢？要知道虽然广州的牛奶消费习惯比较成熟，居民的消费水平也比较高，但广州牛奶市场的竞争也是无比惨烈的。其中伊利、蒙牛由于有先入为主之优，已经占据了巨大的市场份额。据有关人士介绍，行业巨头伊利以35.7%的市场占有率独占鳌头，蒙牛以后起之秀的姿态也占有了32%的市场份额，而剩余的30%左右的份额又有光明、子母、夏进以及广州本地的燕塘、风行等企业展开激烈的争夺，要想在这么一大群竞争对手当中脱颖而出是极其困难的。面对记者的追问，蔡永康笑着表示，“没有办法，我们也是被奶牛赶着来做市场的。”

　　原因就在长富所拥有牧场的迅速扩张，奶牛数量也在急剧地增长，如今长富已经拥有直属牧场34个，所饲养的奶牛数量更是迅速增长到现在的3万多头，这些在国内都已经处于遥遥领先的地位。与这些数字相配的是长富的日产牛奶能力也是达到了800吨左右，狭小的福建市场显然已经无法承载如此庞大的供给量了。

　　“我们向外扩张还由于是认识到如果我们只满足于在地方上称雄，早晚会被将来那些羽翼已经发展强大的对手给吃掉，我们只有做强做大自己，才能拥有与那些对手竞争的实力。”

　　对于长富凭什么与那些迄今行业里的巨头竞争，蔡永康坦诚，在品牌知名度等方面长富目前的确暂时落后于伊利、蒙牛等对手的，但长富有一个长处，就是它的基础是最好的，拥有国内最大奶牛牧场和奶牛种群，奶牛的饲养技术以及牛奶的采集存储输送技术都是最好的，因此可以生产出更多的优质牛奶，也就不需要使用任何还原奶。

　　尽管到目前为止，长富还只拥有福建这样的一个稳固的后方市场，其向全国市场扩张的行动才刚刚开始，但长富显然具有着更为远大的雄心壮志。为了扩大奶源基地的多样性，长富最近又开始在内蒙古的呼伦贝尔草原投资4亿元，准备按照其在武夷山基地同样的模式建立新的奶源基地，从而可以更方便地进入到北方市场。“我们的奶牛饲养、牛奶生产等的技术和经验在国内是最为先进和成熟的，别的企业在这方面追赶上我们还有很大难度，这意味着我们目前正面临着重大的发展机遇，我们必须把握住这一机会。”蔡永康预计，呼伦贝尔基地一旦建成，就将对伊利、蒙牛大本营的北方市场发起有力的冲击。而迄今伊利和蒙牛共同的缺陷是都还没有建立起自己的奶牛基地，这将影响到他们产品质量的稳定性，从而为长富向他们发起攻击提供最易找到的缺口。

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