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城市型乳业营销杂谈
中国营销传播网， 2003-08-18， 作者: 金英春， 访问人数: 10481
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（二）要市场份额还是要利润
市场份额与利润到底哪一个比较重要，这本身是一个无法回答的问题，需要具体情况具体分析。城市型乳业经过多年的布局，在本地社区网络上存在着相当大的优势。这也是进攻品牌很难模仿和城市型乳业赖以生存和向外扩张的基础。因此，在主城区市场可考虑以利润导向为主，力争巩固和扩张现有的市场份额，同时不断的开发新产品，满足消费者日益增长的需求。
外埠市场：
外埠市场是笔者着重讨论的部分。企业是以利润为导向，对每一个市场进行精耕细作，还是以市场份额为导向，迅速的跑马圈地，完成企业的市场布局。笔者认为，在企业快速发展的初期，外埠市场可以适当考虑以抢占市场份额为主。
首先，机遇只有一次。
中国乳业整体市场格局尚未划定，每个企业都存在着机会。当整个市场格局划定以后，再向外发展将会变得更加困难。因此，在市场扩张的初期，应适当考虑以速度为主，而不是一味的求稳，以免贻误战机。
其次，从长远发展战略考虑。
全国型乳业扩张步伐越来越快，而整体市场容量有限。在这场速度与力量的竞争中，中小城市型乳业不前进就是落后，而前进慢了同样也是落后。目前乳业领导品牌地位还不十分牢固，这也为二、三线品牌能够迅速的发展壮大提供了良好的机遇。
第三，解决产能增量问题。很多的企业的现实情况是在新增产能之后，才考虑市场推广与容量的问题。也就是先有了产品之后再去寻找市场，这无形中为产品的销售制造了很大的难度。但如果将产品放到全国市场去衡量，这个问题就可以迎刃而解，由于中国的市场差异较大，经济水平发展不一，为各种产品切入市场提供了很好的机遇，产品总能够找到适合自己的市场销售区域，即解决了产品的增量，又可以有效的占领市场份额。
结论：
中国的乳业格局尚未划分完毕，存在着很多的空白市场，同时由于行业的发展速度较快，可以容纳更多的产品增量。这为众多的城市型乳业进行细分和快速扩张提供了一个良好的机遇。当务之急是立刻改变观念，由被动防守变为主动出击，着手进行区域或全国布局，才能在未来的市场竞争中抢占先机。
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