竞争策略之五：集中资源，专注于某一专业化领域

　　面对宝洁贪大求全的特点，一些广东的企业更乐于专注于一个相对专业的领域，谋求在此领域内成为领先品牌。小护士专注于防晒市场，目前已经成为中国防晒市场的潮流引导者；迪彩集中操作者哩水市场，其类别产品占有率进入行业前三强。这些品牌的成功无不是抓住了宝洁产品线的弱点，并通过集中操作，取得的突破，这也应该成为中国化妆品企业未来发展的方向。

　　竞争策略之六：灵活机动、满足各种流行需求

　　还有一种相对灵活的企业，他们针对宝洁反应缓慢的特点，不断地根据市场需求提供流行性的产品，每一个产品都力求占据一定的市场份额。索肤特近年来发展迅猛，其以木瓜白肤香皂起家，其后陆续推出PM丰韵香皂、负离子洗发露、瘦脸洗面奶等多个产品。索肤特的每一个产品都采取差异化定位，取得了理想的市场份额。近期，索肤特又意欲攻入家化市场，并宣称要做中国的宝洁。

　　竞争策略之七：渠道创新，避开与宝洁的正面对抗

　　在广东化妆品市场，一些企业开创了自建化妆品专营店的模式，采取卖场外建店销售和卖场内定点销售的竞争策略。业内人士认为，这种新兴的渠道有助于跳出终端陷阱，实现企业发展的飞跃。红地球（RED EARTH）于2000年开始在广州建设专卖店，目前已经在中国的大部分城市有所分布，该产品上市初期以舒淇作为其形象代言人，迅速红遍大江南北；后期虽然由于诸多的原因，红地球势头受阻，但是我们仍然对这种模式寄予厚望。

　　以上就是广东军团崛起所采取的一些基本竞争策略，当然在实际的运做中，任何企业都不是简单的依靠一种策略进行的，各竞争策略之间存在交叉与互补。

　　另外值得说明的是，广东军团目前还只是发展的初级阶段，大部分企业还没有可以长期保持的核心竞争能力，尤其是面对宝洁今年开始的大范围策略调整，即全面降价浪潮，广东军团的未来还不容乐观，甚至有些企业会面临生存困难。

　　但无论如何，在与宝洁的竞争当中，广东军团率先摸索出了一些行之有效的办法或策略，希望能有更多的企业从中获得启发，为民族工业争光添彩。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： xrhemail@soh.com

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