|
|
|
|
《中国推销人的一千零一夜》第一章：驰骋天下 7 上页：第 2 页 我崇尚徐霞客，崇尚打开丝绸之路的张骞，崇尚毕生金戈铁马万里征战的成吉思汗！ 1996年10月，我去广东顺德的小厂做推销员终于有了这样的机会，老板让我去负责内蒙古市场，我异常振奋，少年时代走天下的宏愿终于得以实施。内蒙古市场虽小，顺德的几家厂凡负责内蒙古市场的推销员销售额在厂里都是倒数第一，但内蒙古东西横跨八个省市三千多公里！有沙漠、草原、森林，境内有黄河、黑龙江……当我用两条腿给内蒙古从东到西、从南到北梳过几道梳子之后，便开始扩张，“邻国领土”大举侵犯。在北京转车之际，我去逛北京的王府井百货大楼、西单商场、个体家电批发市场……发现我推销的小村货在北京存有很大的市场空间。我为此从北京乘长途客车北进“风吹草低见牛羊”的锡林郭勒大草原。我要去说服锡林浩特的家电商们进我的小村货在北京设中转站。这样厂里也会同意的，因为发货到锡林浩特只能在北京中转。我第二十一次走访锡林郭勒草原上最大的个体家电商陈氏兄弟，陈氏兄弟买卖做得大，把当地的国营商场都挤垮了。以前接待我的是老三陈兴，陈兴小头小脸，待人很热情，每次来都热情招待，说你的生意这回我做定了，然后谈价钱：“厂价下浮几个点？” “八个点。” “我给你打十万块钱呢？” “八个点。” “我给你二十万？” “八个点。” “我给你打五十万，一个车皮……一个专列！还八个点？” 我开始动摇了，而且信以为真，惟恐失去这桩大买卖，我马上当着老三的面打电话请示老板，老板也以为我真的拉到了大客户。当即拍板同意给对方按大户政策，下浮十六个点！ 陈兴说：“好，签合同吧！”这样的合同来一次签一次，至今一次也没有履行，每次过后我都下决心再不去找陈氏兄弟谈生意了，那是浪费时间，做小孩玩的游戏。但天爱做梦的我总也不甘心，总是抱着一线希望。这次来我不去找老三，老三滑头不实在，我去找做董事长的老大，老大一脸的连鬓胡子，看上去老成持重值得信赖。 我找到陈氏兄弟的董事长老大，说：“大哥，给您提供一个对您意义重大的商业信息。”董事长老大注意了，放下案头的工作。我说：“我们小村产品在北京仍是空白，您完全可以以内蒙古小村大户的名义，在北京设办事处做北京市场！我帮您——为您做不要工资的北京业务员！” 董事长老大双目生辉，绕过老板台和我热情握手，“好好，这个设想太好了！”我挺激动，心想：精诚所至金石为开，我的游说终于成功！但董事长老大只说了两句话，拍拍我的背出去了，我又被冷落在那，我正在心里骂着“这哥几个都是一丘之貉，做生意没半点诚意”，老大回来了，命令我：“你马上去把我们家老三叫上来。”老三被我请来了，哥俩商议的结果：马上委派老二当天晚上乘飞机陪我前往北京考察市场。老二谈生意温文尔雅、彬彬有礼，极有说服力，与我访遍了北京的各个大商场，各大商场的家电部经理都同意接受由内蒙古的陈氏兄弟做小村牌小家电的供货商。第三天我和老二奏凯而归，与董事长老大签了共同开发北京市场的协议，这是我与陈氏兄弟签订的第二十三份合同。 我永不满足，我要立足内蒙古纵横天下！我在内蒙古东征西战往复奔波的旅行路线不再乘坐草原列，往南扩张沿京哈线：北京、天津、沈阳、长春、哈尔滨、大庆、齐齐哈尔，逢大站必下车，开发内蒙古周边各大中心城市的市场。我躺在火车卧铺上也冥思苦想，怎么样把内蒙古东部的市扩张到东三省，把内蒙古西部的市场扩张到山西、宁夏、甘肃……我思考问题时总习惯于专注地盯着某一个地方。我今天盯的某一个地方实在是太巧、太幸运了！那是一张与我一样也是在冥思苦想的男性中年人的面孔。他想得比我还用心，皱着眉。开始他不停地瞅着窗外，当他不经意间调换了一下姿势的时候，双目正好与我相对。他笑了一下，点头示意。我马上报以最热忱的注目礼：“您好。” “您好，从哪来啊？” “广东顺德精品一族——小村电器的推销员。我叫邰勇夫。”说着递过去我的名片。他还了我一张他的名片：“我姓洪，国家外贸进出口公司的，常驻欧洲，传统产品现在都不好做了。唉……想找点新项目又一时找不到。”我从卧铺上跳下来，从包里抽出小村电器的图片和报价单，不失时机地坐到这位洪先生的对面。我说：“正好，您可以做一下我们小村电器的出口生意嘛！”洪先生看了我的图片，挺有兴趣，“是啊，你别说，还真有外商问起过我中国广东的小家电呢。这样吧，你把资料多给我点儿，近期在日内瓦有个洽谈会，我给你做一下宣传。”这次在火车上的偶然相识，有了半年后这位洪先生不断找我要小村电器出口的结果。 历经三年，我主管的内蒙古市场出现了这样的奇迹：内蒙古海拉尔的客户拉着我推销的小村电器经过一天一夜的路程翻越大兴安岭把小村电器冲到了哈尔滨；内蒙古通辽的客户把小村电器冲到了沈阳、长春；内蒙古乌海的客户把小村电器冲到了宁夏、新疆； 本文选自邰勇夫新著《中国推销人的一千零一夜》，本站将陆续推出本书全部内容。作者邰勇夫，1963年生于辽宁，1986年始做推销员，被媒体誉为中国第一推销员，15年的推销员生涯中，从湖南株洲的国营大厂到广东顺德的乡镇企业，从珠三角的手工作坊到香港的跨国集团，推销过的产品不计其数。他的推销故事，《北京晚报》、《南方都市报》、《楚天都市报》、《美国侨报》、《商界》、《知音》、《家庭》等100多家中外媒体广泛传播。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0765-7730157、13017337436，电子邮件： tai9767@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
国家外贸进出口公司的洪先生把小村电器做到了欧洲。锡林郭勒草原上的陈氏兄弟经我游说进北京后做我推销的小村电器做得更是热火朝天，开着大货车来顺德进货返回的途中一路走一路卖，车到长沙货卖没了，再回顺德进货，车到了郑州又销售一空，再回顺德。这样反反复复几次，最后的一大车货才能最终顺利到达北京……我暗自窃喜：我这位小村电器内蒙古主管，实际上是半个世界的小村业务主管了！