我惊喜得要命！我腿跑断，嘴磨烂，始终也没拉下来的内蒙古首府第一号国营大商场找上门来了，第一批十万元款到发货的合同顺利敲定。我代表老板到顺德最豪华的大酒店宴客。酒过三巡，钱经理暗示：王副总有重要指示。我诚惶诚恐点头如捣蒜：“照办！”王副总发布指示阴森森好可怕：“邰，有言在先，我们之间的业务你只许认钱经理，别人除了我你都不要认！”

　　吃过饭，我准备告辞回家，钱经理对我耳语：“请老总去按摩啊。”我心跳如簧，那地方我还从没去过，真怕进去了出不来。那一晚我花了两千，只王总的一张小费单就是一千六百元。王总签的小费单我让总台小姐复印了一张，第二天找老板报销，老板看后扔给我：“自己报，一千六百元可以请八个小姐。”

　　发了货，给客户的三千元回扣拿到手，我便高高兴兴地直奔内蒙首府拜访客户。到了该商场家电部，我发现了问题的严重性：钱经理是副经理，他还有个顶头上司——谷经理。见了面谷经理开诚布公：“邰，给商场的回扣不能给个人啊。”钱经理在那边向我暗示眼色。我为难了，这点回扣给谁啊？谷经理是家电部的一把手，今后进货、开展促销活动、商品的陈列位置肯定都是谷经理说了算，我只好不顾钱经理阴暗的脸色把三千元回扣公开地给了谷经理。谷经理把钱交给财务说：“厂家回扣谁也不能独吞，人人有份，谁的货好卖谁有回扣就重点推谁的货！”十万元的货半个月就销售一空。我要谷经理马上办款补货，谷经理欣然答应：“就办就办马上办。”这款办了一个月也没办下来，每次来催款钱经理都意味深长地盯着我阴笑，谷经理急红了脸，最后对我真诚无比地说：“邰，款我这边给你办着，货你那边先发吧！”我又发了十万，这批货灾难深重，短短的几天货又销完了，货款仍没办下来，我意识到了一定是主管业务的王副总在中间做梗。我去找王副总，果然如我预料的那样：王副总朝我晃了晃手上的付款单，我看清了那上有柜组长的签字、谷经理的签字、财务的签字，就是业务总经理的那一栏空着。我低声下气恳求再三，王副总毫不留情，还一拍桌子：“谁同意付你款，我就让谁坐蜡！”从来都是逆来顺受的我终于被逼上梁山，有生以来第一次反戈一击。我去他们的老总办公室，把老板没给报销的那一张有王副总签名的小费单往老总的面前一放：“请过目，这就是你们堂堂国营大商场的副老总！”老总看了之后脸色都变青了，马上与纪委书记一道去找王副总。不久，谷经理终于打电话给我说款办好了。取汇票时谷经理请我吃饭，窃笑着说：“王副总叫你搞下台了！”

　　初去内蒙古推销顺德小家电，两眼一抹黑，没有一个熟悉的客户。这时的市场不像从前了，仅凭订货会上的一面之交，签了合同就可以放心大胆地发货，货款银行托收绝对万无一失！现在是骗子如云欺诈成风，发了货不给钱或者玩命拖欠成了天经地义。明知山有虎偏向虎山行，我就是要在这风云变幻云谲波诡中独领商海风骚！

　　当我领略了内蒙古浩瀚的沙漠、涛涛的林海、茫茫的大草原之后，发现按厂里在其他省份找总代理的做法不行，这里东西横跨八个省市，没有一家能够覆盖全自治区的大批发商，而且根本就没有批发，全是零售。我决定：就由我单枪匹马面对全内蒙古十几个城市数百家大大小小的零售商供货了。天那，从这天开始我驰骋内蒙东西，像个陀螺那样不停地运转，恨不得像孙悟空那样会分身术。我逐家推销，一次性进一千元的货我都视若一笔了不起的大买卖。一个十吨箱的货要几家客户分。我把货统一发到自认为较安全较可靠的一家商场，然后通知他们携带办给厂方的汇票去某某商场提货。这样的“根据地”只能是临时的，万一商家翻脸不认账，只能打掉牙齿往肚里吞！内蒙东部的轻工商城，有一半的国营性质，经理叫王国忠。看上去人也厚道，每次见了面都哥长哥短地请我去酒店吃饭。第一次满洲里的几家客户要的货我统一发给了他，第二次我又发给了他，货到后他都正常地通知客户提走了。第三次发货量翻了一番——一个二十吨箱。见面哥长哥短的国忠经理那一边有了微妙的变化：货到几天了，我打电话问几家客户货提走了吗？张三、李四、王二都着急了：“没有啊，联营的国忠总拖着！”我想这下完了，这位国忠开始磨刀霍霍了。我马上打去电话，照我的性子我会张口就骂：“国忠，你小子混蛋！货到了为什么不马上通知人家来提货？想他妈的独吞啊？我跟你没完！”

　　这可是万万使不得的，我电话里的声音谨小慎微：“国忠老弟。”

　　电话里的国忠心怀叵测：“哎，邰哥您好——有啥指示？”

　　“那二十吨箱到了吧？”

　　“嗯……”他回答得很沉重。我马上热情万丈：“国忠老弟，又给你发了一个整车八十万。整个内蒙古东部请你做总代理了！”

　　国忠高兴得可能跳起来了，“哎呀，邰哥啊，那我要马上清理一下仓库，不然货到了没地方放。”

　　我说：“是啊，你要赶紧把上次发的二十吨箱的货分给他们。”

　　“照办，马上通知他们来提货。”

　　我如释重负。国忠经理欣喜万分，把其他客户的货分给他们之后，便心怀不轨、确信无疑地等着我那一个整车八十万的货，左等不来右等不来，打电话找我了：“邰哥啊，货咋还没到呢？”我说：“就到就到。”后来国忠期待的货始终也没到，我到了！只是下一轮的“临时根据地”转移到了另一家。

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《中国推销人的一千零一夜》第一章：驰骋天下 （2003-07-24, 中国营销传播网，作者：邰勇夫）