当年，在湖南株洲的国营大厂初做推销，尽管有大学文凭、工程师的头衔，但在细微之处真的不及那些没文凭的老供销们。当时不服气，自认为那算不得啥，我懂技术我嗓门洪亮我能侃得头头是道，今天才知道当时是多么差劲，多么无礼。有客户来了，我赶忙招待，倒茶——客户A、B、C每人一杯，老科长的杯子空着我没给倒；敬烟——客户A、B、C，老科长的手伸得长长的我没敬。老科长大发雷霆：“我那！”

　　我莫名其妙：“老科长，您……您哪不舒服？”“茶！烟！”

　　我当着客户的面强词夺理：“老科长，咱不是一家人嘛，还讲啥客气？”

　　宴请客户，我给各位斟啤酒，以顺手为原则：从我自己的杯子斟起，“咕嘟咕嘟”客户A、B、C，最后老科长。斟啤酒不得要领斟得泡沫四溢，轮到老科长那只杯子我就不是斟酒了而是高举着啤酒瓶“咕咚咕咚”灌，弄得酒水飞溅，把老科长的眼睛还给迷红了，席间我喧宾夺主与客户“咣咣”碰杯，老科长没发言呢，我首先大言不惭：“各位来宾，我代表厂长……”

　　尽管那一年我的推销卓有成效，却费力不讨好，在老科长的手下坐了相当一段时间的冷板凳。那份怨气直到今天我换了个位置，遭遇了一位与我当年有过之无不及的年轻记者我才化解了。那天当地日报社的记者热情地打来电话，说对我的推销生涯颇有兴趣要来采访，我欣然答应了。记者如约光临寒舍，我一边给他找关于我的资料，一边滔滔不绝地讲我的推销故事。我讲了半天，却发现他只顾看资料，连个假装应对的“嗯！嗯！”都没有，两只大脚无比放肆地举在茶几上，我说这资料你可以拿走，我请你出去吃饭边吃边谈。

　　我带他到附近的一家最好的饭馆，那间饭馆有夜市，夏日的夜晚顶着星月沐浴着海风边吃边聊那是最惬意不过的事情。我们找了张台坐下了，服务小姐送上茶点，我开始点菜，我问记者喜欢什么，记者头上像装了轴承东张西望、西望东张说我们换个地方吧，这地方不好。我就不无遗憾地带他换了一家饭馆。上了菜上了啤酒，我真诚无比地说：“来，咱们干一杯吧！”记者两眼看电视说电视好看，我又说：“先干一杯再看！”记者又盯着菜，说这菜好吃，然后自顾自地吃菜吃饭，吃的时候，两只眼球盯着那菜骨碌骨碌转……我只好自斟自饮，他也自顾自地吃、自顾自地喝、自顾自地仰脖看电视。待他狼吞虎咽告一段落的时候，我说你是见习记者吧？他说不！已经是正式记者了。我说你们记者与我们做推销员的一样都是与人打交道。他说是啊，我心里充满鄙视，大概就和当年老科长鄙视我一样，我想说：“就凭你这德行能干记者？”

　　他果然就干不了记者，拿走了我一些现成的资料，几天后给我来了电话说他现在不在记者部了，做经济部家电版的编辑了，向我约稿。我敷衍了他几句便放下电话，“见都懒得见你!”

　　1992年，我推销顺德蚬华牌微波炉。那时微波炉还没有被消费者认识，重庆最大的商场一年才为我卖了七台微波炉。我把旅途中所遇到的每一个陌生人都当做我的顾客，不错过任何一次看上去毫无可能性的机会，火车上、飞机上、长途公共汽车上，我总是微笑着面对周围的旅客，没话找话：先生或是小姐，您到哪啊？人家对陌生人戒备，冷冷的，我就适可而止，等待时机，一旦察觉到对方表情上有某种变化，或疑惑或渴求，我马上不失时机地主动套近乎：“啊，您要开水吧，我帮您倒，别客气；啊，那是小麦，是河南省境内；啊，我们的脚下大概是黄河；哇，您是老总、您是教授、您是将军、您是艺术家、您是正厅级官员……”人家不理我，我就嘿嘿地笑两声，对方一旦解除戒备与我滔滔不绝，我就见缝插针：朋友，您知道微波炉吗？现代厨具号称烹调机器人，无油无烟煮食悠悠，三分钟炒盘排骨，八分钟炖好一只鸡……我虽然敬业但缺少油滑，从广州去长沙的火车上，又是帮着倒开水又是玩命赞美人家的穿着打扮。费尽心机与一位女经理刚刚攀谈上，还没来得及大谈特谈微波炉——拧劲儿了、崩了！她说她去过东北的大兴安岭，那有成片成片的竹林；我说您搞错了，那里有白桦林、松林、柞木林就是没竹林。她说有她亲眼见过，我说那可能您是在旅馆里做梦，绝对没有；她说就是有，我说就是没有，女经理仍固执己见，我动起真了，“经理你说东北有竹子就像是说长沙街道两旁全是海南岛的椰树一样！您说吧，啊！长沙街头有椰树吗？有椰树吗？”我差点犯傻请周围的旅客参与我们的争执……女经理把脸往窗外一扭：“不齿你（湖南话：不理你）！”唉，我本意是与人家套近乎，却适得其反，我不甘心，就转移目标：“各位朋友，坐火车闲着无聊咱们玩玩扑克吧。”其实我最讨厌玩扑克，最多玩两圈就困，但为了宣传产品玩一百圈我都会精神抖擞。我那扑克是我请示老板印制的蚬华微波炉广告扑克，JQK大小王正反面全印着令人垂涎欲滴的微波炉烧烤的美味佳肴……谈话谈拧劲的女经理耐不住寂寞了，回过头来响应，我嘿嘿地笑着请她洗牌，我们重归于好，一路玩得热热闹闹，中间我不断地插播广告：“调主——烹调机器人，王上——蚬华牌微炉，甩了——无油无烟煮食悠悠，枪毙——三分钟炒盘排骨，八分钟炖好一只鸡……”

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《中国推销人的一千零一夜》第一章：驰骋天下 （2003-07-24, 中国营销传播网，作者：邰勇夫）