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《中国推销人的一千零一夜》第十三章：姜是老的辣 姜是老的辣，这话一点都不假。你看这几年珠三角企业搞人员大换血，可谓洪流滚滚，那些老推销员，赚了大钱做了老板的除外，就说本本分分、兢兢业业凭本事只赚点小钱养家糊口的，下岗之后求职无门也没见他们饿肚子，他们无论怎么样也能够生存，朋友来了至少还是能够请你到大排档坐坐，喝喝茶，小孩读书的学费、生活费照样承担。老推销员做拓荒牛的历史使命已经完结，企业老板一脚把他们踢出厂门，不再用他们满世界地去推销了，但十年、二十年的修炼，已经成精，市场怎么样疲软他们不疲软，他们那一举手一投足、一颦一笑，像迷魂药似的总能够哄来客户。就说我过去的搭档老姜吧，两年前和我一样下岗，搞推销赚了一百万买了套大别墅买了部车，手头连零花钱都没了，大别墅里边是空的，没一件像样的家具没一样像样的家电，女儿上大学把车卖了，除了有套空房子比我好不到哪里去。他有的就是已经渗入到骨髓的绝活——推销术。他那推销术是任何一位把自己装扮成大师、借助媒体把自己吹成是父亲的营销专家们学一辈子都学不来的，他会调动自己的肢体语言、表情语言，微笑、眨眼、寒暄、无偿咨询把你套住、把你弄迷糊，然后向你推销了。我上过他几次当，不过那当上得我也心甘情愿，一个愿打一个愿挨。那时我刚去那家厂，不用我搭讪，他主动凑过来了，握手、倒茶，我说晚上我要去经理家拉拉关系，他为我领路，我要给老板买点礼物，他陪我去逛市场，我去买手机，他帮我去挑选，我要给我的客户买几盘光碟，他从家里给我背来了一大堆，说我送给你了，老朋友嘛！我还当真以为他要送给我，选了几张，我说那不好意思了。他马上说：“拿去拿去，有啥不好意思，老朋友嘛，半赠送半收费，象征性地给我一点钱就行了。”过后我才知道：他“送”我那光碟比音像市场卖的还要贵，只是质量还行，没完全骗我。 下岗后，昔日的伙伴树倒猢狲散。那天我偶遇老姜，他西装领带，开着部靓车，比下岗前还要精神。老姜请我上了他的车子，在街上兜了一圈风，给我吹他的车子多么多么好，然后慷慨无比地说：“老朋友怎么样？车子送给你了——半赠送！”我当时真遗憾口袋里没钱，不然一定要把车子开回来，老姜多好啊，吹完了他的车子又吹他的西装他的领带，然后又是：“怎么样？老朋友了，你下岗找工作要好好包装包装，要有精气神，我刚买的西装领带，你看着合身送给你了，半赠送。”我万分感激，“行啊，我正要买套像样的西装呢，就买你这身了。”老姜马上把西装领带脱给我，他自己穿衬衣短裤裸着大腿回家，甚至还要把皮鞋半赠送脱给我。我说算了，你总不能光着脚回去吧？第二天见到他又是一套崭新的西装领带，皮鞋也换了，他开车带我去看股市，在大户室里他没位，但他和谁都自来熟，一会冲这个笑笑，一会又冲那个挤挤眼睛……“——升了升了！”一位股民兴奋得手舞足蹈，老姜赶紧凑过去，像自己的股票升值了一样，帮着欢呼，“发了发了发了……”那股民把股票甩了，赚了笔大钱，拉着老姜说：“走走走，带我喝茶去，坐你的靓车！” 喝完茶出来，那股民交了订金把车子开走了，老姜去二手车市场又买了一部车，他告诉我：“这是下岗后买下的第五十辆二手车了，买了卖、卖了再买，每次都能赚个一千两千的！”我第一次对老姜发脾气了：“老姜你卖我这身西装赚多少？”老姜信誓旦旦，“就赚你点汽油钱，真的不骗你，不信我带你去？” 后来的日子，每次见老姜，他都是一身新行头，开一辆新款的二手车，迷人地微笑着…… 本文选自邰勇夫新著《中国推销人的一千零一夜》，本站将陆续推出本书全部内容。作者邰勇夫，1963年生于辽宁，1986年始做推销员，被媒体誉为中国第一推销员，15年的推销员生涯中，从湖南株洲的国营大厂到广东顺德的乡镇企业，从珠三角的手工作坊到香港的跨国集团，推销过的产品不计其数。他的推销故事，《北京晚报》、《南方都市报》、《楚天都市报》、《美国侨报》、《商界》、《知音》、《家庭》等100多家中外媒体广泛传播。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0765-7730157、13017337436，电子邮件： tai9767@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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上了老姜的车，老姜一边开车去酒店一边给那发了财的股民像前一天对我一样吹他的靓车，“老朋友了，这车子是我刚买的，祝贺老朋友成功，半价送给你了！”