当年港商在顺德北眪投资建了个大厂，专业生产小家电。老板要重点开拓国内市场，于是招聘营销精英。各路英杰纷至沓来，其中的一位叫孙建初，小个、分头、戴副大眼镜，某名牌大学新闻系毕业，来厂前在一家报社做记者。前来应聘的第一天，抱了一摞好新闻的获奖证书。小嘴特会讲，把负责招聘的人事先生、管销售的厂长唬得一愣一愣的。上班的第一天，就身无分文了，不断地向刚刚认识的伙伴们兜售仅存的一台小收音机，“哎，卖给你了！——五波段——半价！”见伙伴们无动于衷，又把身上的西装扒下来，“外加这件西装怎么样？”营销员分片，他第一个举手请缨，“我去新疆！那地方我熟，自治区主席是我校友，驻疆部队司令员是我老乡。”他如愿以偿，晚上在宿舍里手舞足蹈，“我抱着咱们厂的微波炉啊，上边防哨卡去推销，慰问咱们的亲人——金珠玛米雅格都！”

　　他特会处人缘，第一次出差回来，扛了一袋子礼品。厂里的上层主管，这个悄悄地送件羊毛衫，那个做贼似的送根鹿鞭；周围的伙伴就这个扔包糖，那个扔包葡萄干……自己也全副武装上了，全厂业务员第一个配上了手提电话，小细脖上还挂上了一架日本美能达的照相机。销售例会上，大家都唉声叹气说微波炉目前国内市场多么不好，属超前消费，大商场的老总都不知道微波炉为何物。惟有他向厂长汇报新疆的市场好，不仅微波炉的市场好，我们厂的所有产品在新疆都抢手！发十个专列过去都可以消化掉。做老板的就喜欢听这话，马上表扬：“都听到了吧，各位都要向孙建初学习。”第二次出差，孙建初前脚上飞机，后脚厂里就往新疆发了二百万的货。孙建初也就从此不回厂了，不过手机还通，厂里一打电话去让他回来开会，他就在电话里哎哟哎哟直叫，说肚子痛。几个月后，厂里派人按他的身份证地址找到他的浙江老家，家里除了有个双目失明的光棍老爸住着间暗无天日的茅草房之外一无所有！若干年后，这间港商办的大厂不复存在了。一位昔日的伙伴去新疆与孙建初不期而遇，孙建初已经是远近闻名的大老板了，给双目失明的光棍老爸讨了个年轻漂亮的俄罗斯小姐做老婆。

　　尹少兵1988年在东北一所名牌大学毕业，分配在兰州一家国营大厂的科研所干了两年，那两年他没有认真地上过一天班，每天都做发财梦，潜心研读当时正时髦的厚黑学，读后感颇深：人要发财，第一要心黑，第二要脸皮厚，做到这两点胜读博士后。尹少兵在兰州街头练摊吆喝了两年女人胸衣、裤衩、长筒袜，然后闯荡珠三角。广州、南海、佛山、顺德……一路走一路找工作一路碰壁，尽管他有很响的名牌大学的文凭，但他那副长相和他那身装扮：高眉骨，凹眼睛，颧骨突兀，裸着上身，胸脯上还纹着恶鹰，十足的一个黑社会小头目的形象。没钱了，晚上背靠大树打盹。饥肠辘辘，不远处的一家海鲜酒楼灯火辉煌，食客们脑满肠肥，觥筹交错，他再也睡不着了，咽了口唾沫，决心要按厚黑学上教导的去饱食一餐！他站起身拍拍屁股，径直闯进酒楼，一个人占据了一张大桌子，咨客小姐甜蜜蜜地笑着请他点菜，广东菜他不懂，即使在兰州他也没进过大酒店，生平这是第一次，他想价钱贵的肯定就好吃。于是他专捡贵的点，点了一大桌，最令人垂涎欲滴的是一只火红的大龙虾，那是他一生当中空前绝后的一次最丰盛的晚餐。酒足饭饱，咨客小姐过来请他买单。他的那双深深凹陷的眼睛只一瞪，小姐被吓得脸色煞白，慌忙喊来老板，老板彬彬有礼：“先生请买单。”他两手一摊，“没钱！”又往那纹有恶鹰的胸脯一拍：“要命有一条！”然后大摇大摆地扬长而去……

　　不久，他被顺德一家皮革厂聘用做推销员，厂里派他去广西与当地个体户开了个皮革店。拉了两车货，借了两万元现金做开办费，大半年过去了，货款没有回来一分钱，他自己过得倒挺潇洒，发型梳理得油光水滑，笑嘻嘻地春风满面，回厂见了伙伴就用手指弹个响，“哈！出门搭的士，坐火车坐软卧，住宿住五星级大酒店，吃饭客户请客，没钱用了客户给！”皮革厂后来垮了，尹少兵就时而这个厂时而那个厂，神出鬼没两三个月一跳槽，见了昔日的伙伴就介绍经验：要先发制人，把所有的老板首先当坏蛋，别指望他对你发善心，说他自己“做推销员赚钱的诀窍——丢货，推销一百万至少要给老板丢它二十万！”然后便捶胸顿足，说自己这辈子错就错在心不够黑、脸皮不够厚。推销一百万仅给老板丢二十万太少了，应该百分之百、百分之二百地丢，不丢白不丢，老板没一个好东西，你再给他卖命，也会把你一脚蹬开，比他妈婊子还无情。他来无踪去无影，昔日的伙伴给他厂里打去电话，常有这样的情况发生：接电话的也许是他的前老板，你问尹少兵在吗？对方马上像发现了重大敌情，赶紧盯住你问：“你是谁？找他什么事？”吓得你心惊胆战，如果你不赶紧丢下电话，逃之夭夭，估计“110”的警车马上就会尖叫着朝你疾驶而来……

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《中国推销人的一千零一夜》第一章：驰骋天下 （2003-07-24, 中国营销传播网，作者：邰勇夫）