中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 企划与广告 > 企划观点 > 对话:营销人与广告人

对话:营销人与广告人


金鹃广告, 2003-06-20, 作者: 金鹃广告, 访问人数: 7313


  参加者:王守明 曹路 罗彪 汪洋 付承峰 赵波 杨松 李勍 段晓松

  段:在公司(金鹃广告)内部网的“营销人俱乐部”版块里,曾展开一系列讨论,论题是“广告人与营销人的区别”。参与者观点或同或异,气氛十分热烈。我们觉得此问题颇有意味,因此邀请大家来此作进一步的探讨。不一定要得出什么结论,如能在讨论中碰撞出一些火花,深化大家对问题的理解,增进内部沟通,就算达到目的了。

  从网上发表的帖子看,营销人与广告人这两个概念本身似乎还未被给予足够明确的界定和梳理。为便于讨论的展开,我想先抛出一个问题-——广告人和营销人分别是干什么的?他们承担哪些具体的工作?或者说,他们工作的功能、定位是什么?请大家就此发表意见。 

  王:谈广告人不能脱离广告行业的根本属性。作为服务业的广告公司是企业的一个外脑,在自己的定位上不仅要比客户更懂广告,同时也要给客户很好的商业建议。营销人也是个泛指,实际上包括企业里所有从事销售和营销管理的人,比如在国际公司里,如宝洁或可口可乐的一个品牌经理,都可归为营销人。在中国的企业中在营销管理、营销企划乃至于与营销相关的战略性规划等方面,相应来说企业总体比较缺乏,大多数处在生产型的状态,没有实现向营销型企业的转化。目前中国营销服务业的顾问咨询和管理咨询是从外部帮助企业实现营销型企业的转化和提升。广告公司、营销咨询公司有些服务方面是难以清楚的界定,但广告人可以独立进行作业,而营销人不能脱离企业这个本体。

  罗:我来谈个不成熟的看法。广告人的作用,主要是形成一种拉力。对于一个成功的营销来说,则主要是形成一个强大的推力。这两种力最终的结果是共同形成一个销售力。

  付:在营销的作用里,应该也有拉力。 

  罗:营销里也是推和拉,但如把广告这块剥离出去,基本上就没有拉力了。营销主要的力量应是推力。在此应该还是有所区别的。 

  李:我倒觉得广告人和营销人在某种意义上来讲,就没有什么区别。因为讲到行销,最终目的已超越了贬卖一个产品、把企业做好……而是跟消费者建立一种什么样的关系。广告也是一样,如要塑造品牌,不单单是传达信息,也是要与消费者建立一种关系。二者最终的目的是相同的。如果有差别,也只是使力点稍稍各有侧重,并且也是纠缠在一起,难以严格区隔的。

  比如我们做的龙津加啤站的案子,实际上是在做行销里的通路推广。它不仅仅达成了这个任务,同时通过设计的立牌、卡通人物乃至加啤站小姐和蔼的家庭化的服务,在消费者心中建立了一种广告的效应。从这个角度说,营销人与广告人没什么区别。

  另一个方面,如果一层层的剥离下来,从企业的业务规划,具体到营销规划,然后到传播规划,广告似乎是支持营销的一个环节。但事实上,应是从有招到无招的一个过程。到最后,一些营销活动会达到广告效应。反之,广告活动也达成了营销效应。 

  付:我接着你的讲。广告的一个主要工作是要提炼出最能打动消费者的东西。提炼出来做成一个创意,做成一个策略形式。而作为营销这块,则要为它设计一个方案-——怎么样去接触,怎么样去推广;然后向企业的营销人员陈述其合理性、可行性。可能是你走在前面,而我在后面,将你的东西传达给消费者,或更好地传达给企业的营销人员,让他们去传达给消费者,从而更好地与消费者共鸣。我们是一条线上的,一在前,一在后,中间还有重叠的地方。 

  李:是的,我觉得这是个互相融合,不可分剥的整体。实际上作为广告公司,金鹃为什么要再成立一个营销公司?这本身就说明了问题,因为广告需要这一块。

  从我的个人体验讲,如一个创意人员单单做创意设计,他是个创意人,但不是广告人。要成为完整的广告人,他必须了解企业、产品的背景、策略,并对广告效果有所测估,考虑与销售的配合。同样,如一个广告人仅考虑传播方面的问题,也没有完成他全部的使命。只有将广告传播和营销结合在一起,才是完整的。 


1 2 3 4 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共24篇)
*从3道招聘试题谈广告策划人的素质 (2012-03-14, 中国营销传播网,作者:邵珠富)
*广告人为什么这么累? (2007-08-15, 中国营销传播网,作者:彭旭知)
*广告人的两种活法 (2006-11-10, 中国营销传播网,作者:彭旭知)
*2006年广告行业与企业广告投放预测 (2006-03-14, 《营销学苑》,作者:叶茂中)
*当下的广告人死了! (2006-02-06, 中国营销传播网,作者:丁树雄)
*广告人切不可盲人问日 (2005-05-09, 中国营销传播网,作者:方玄冰)
*广告人,你的胆子再大一点! (2004-07-06, 中国营销传播网,作者:爱成)
*做行动的侏儒还是思考的巨人?--一个广告人三年职涯的回顾 (2004-05-26, 中国营销传播网,作者:崔洪波)
*公关、广告,左手、右手? (2003-12-17, 中国营销传播网,作者:李志涛、张勇)
*三纲五常: 广告与营销战略的关系 (2003-09-08, 中国营销传播网,作者:游昌乔)
*做广告人还是做诗人? (2003-07-09, 中国营销传播网,作者:刘志奇)
*营销人:不是“宠物”是“野兽” (2003-06-27, 中国营销传播网,作者:于斐)
*营销人要具备做间谍的功夫 (2003-04-24, 中国营销传播网,作者:李海龙)
*营销人:激情燃烧你的岁月 (2003-04-14, 中国营销传播网,作者:于斐)
*营销人:你要赶快“挖井” (2003-04-01, 中国营销传播网,作者:于斐)
*营销人成长六大法则 (2003-02-14, 中国营销传播网,作者:肖飞)
*本土成功营销人员十大秘诀 (2003-01-28, 中国营销传播网,作者:胡纲)
*一个广告人1000天的省思 (2003-01-17, 中国营销传播网,作者:李方毅)
*广告人的新奶酪在哪里? (2002-12-03, 中国营销传播网,作者:杨有忠)
*一个广告人的忏悔 (2002-07-19, 中国营销传播网,作者:雷永军)
*改造广告人的学习 (2001-07-20, 中国营销传播网,作者:丁亚俊)
*无孔不入广告人 (2000-08-27, 《销售与市场》1994年第六期)
*广告人,坦诚论客户 (2000-06-30, 《销售与市场》1996年第三期,作者:叶茂中)
*一个广告人的心里话 (2000-06-27, 《销售与市场》1999年企划人实话实说专刊,作者:朱玉童)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-07-16 05:08:58