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对话：营销人与广告人 7 上页：第 3 页 赵：最早美国只有一个广告协会，营销咨询是纳入其中的。营销业壮大后，分离出去，另外成立了营销协会。形成了二者并存的格局，具体到金鹃也是这样。 罗：我们虽是广告公司，但其实只是一种表现形式，因为广告是营销的灵魂，所以用广告来冠名。 付：据我了解，4A公司也有涉足营销的，为客户做营销规划，使不同层面的工作环节形成一个链条，以提高自己的综合服务能力。 李：金鹃和国内其它一些著名广告公司的不同，正在于它有这种整体代理服务。说整体代理服务，不仅是因为有市调公司、营销咨询公司等不同的组成部分，更重要的是在金鹃的作业里，营销中有广告的考虑，广告中有营销的考虑，可以融通地体现在服务中，这是金鹃的“魂”。 曹：营销人是浪漫的现实主义，广告人是现实的浪漫主义。 王：我觉得广告行业是有必要向营销的层面跨一步的。如果企业在营销方面已有完善的系统组织，广告没有必要一定介入。而对我们来讲，这是现实的需要，因为中国的市场环境如此，客户在营销管理方面的能力大多非常匮乏。我们仅仅局限于传统的广告作业，往往无法解决企业的实际问题，如战略研发、产品研发、企业资源整合等。广告公司对这些很难介入。只能通过营销伙伴式的合作与关系的建立，转化企业的观念，帮助企业在营销管理方面进一步成长，广告才能发挥它应有的作用。 段：那你觉得自己到底是广告人还是营销人？ 王：如果一定要对广告人和营销人做出区分的话，老实讲，我还是更多的陶醉在广告传播作业里。但不是说我不去考虑营销问题。 曹：归结起来，还是要根据企业的需求来设定公司的职能。从现在讲，还是从广告的角度去介入营销，能力上有很大欠缺。在一些广告公司无法介入的地方，正是营销公司发挥功能的场所。当客户需要广告传播时，则广告人上；当客户已摆脱这个需求，或需要一些更高的营销战略、营销组织管理去解决问题时，那么营销公司上。 王：现在我们广告公司提出一个追求目标，即针对客户来讲，我们的服务是希望帮他们打造中国的品牌神话。营销咨询公司是不是也能提出一个目标，说明到底想给、能给客户带来什么？ 罗：企业在不断升级，它的需求也不断的升级，在其发展的各阶段有不同的核心问题。它的提升不太可能单靠自身完成，往往要借助一些外脑。作为一个营销咨询管理公司来讲，最终要上升到一个管理的高度。在此，广告和营销有所差别，就象中医和西医的不同一样。广告更接近西医，主要针对单一产品，所以可以说打造品牌神话。营销管理则近于中医，是综合性的诊疗，要介入各个层面。从目标说，营销咨询管理公司只能是扶持企业成长。管理没有神话，或者说管理的最终结果可能是神话，但管理过程无神话。必须做的踏踏实实。营销咨询管理公司只能起到扶持的作用，不可能完全替代企业自身的发展。 段：时间到了，这次就谈到这里吧。谢谢大家参与！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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