降血脂市场被数以千计的厂商苦心经营多年，不但产品概念至今尚未成熟，还让汉林清脂这样的“名门贵子”跌了个不大不小的跟头；而在基本面和技术面都高度相似的维他命市场，脑白金的小弟——“黄金搭档”的日子又何尝轻松？审视今天的医药保健品市场，我们不得不承认这样一个无情现实：经过将近20年的过度开垦，特别是最近3年的持续低迷，当今市场上凡是富于潜力的、处于真空状态的、呼唤领导品牌的现成细分领域，几乎都是难啃的“硬骨头”。医药保健品，这个曾以暴利和低得惊人的进入门槛为核心特征的行业，这个曾以无数速战速决的“短促突击”案例成就了无数暴富企业的行业，已经迎来了改朝换代般的末日乱象。而娴熟于短促突击战法、尚未忘情于昨日辉煌的市场征战者们，如今面临的最迫切问题，是如何尽快掌握打好“攻坚战”和“持久战”的战争艺术。

　　一支真正能征善战的军队，从不迷信“唯武器论”。同样，医药保健品企业要打赢新时期的攻坚战和持久战，并不一定需要十分雄厚的资本和十分完备的资源——比强大资本更重要的，永远是经营资本的心态和手段；而没有系统的整合、科学的筹划，再完备的资源也形同虚掷！

　　我们说正让众多企业一筹莫展的降血脂市场需要攻坚战的打法，是因为这个市场虽然蕴含着金矿般诱人的潜在需求，却要求开采者攀越盘根错节的重重关山：血脂保健概念认知基础的薄弱，注定了消费者教育必将起步于从0开始的艰难诉求；城乡消费水平和心态的显著差异，使农村市场这个广阔战略纵深沦陷为形同雷池的“盲区”；高血脂发病人群的分布特点，逼着我们直面中青年男性这个最具开发难度的医药保健品消费群落；而血脂调节产品所对应症状&疗效的模糊与微妙，几乎把产品功能空心化为兜售“生命保障”的人寿保险单。展望漫漫推广路，更有拦路虎般分流市场的复合功能型同类产品，居高临下的处方类降脂药，以及不时唱唱反调的专业意见领袖——医生。

　　我们说身陷降血脂市场迷局的企业需要树立应对持久战的坚韧意志，是因为这个市场虽然眼下有如泥潭，苦苦消磨着企业资源和企业家们的雄心，却也为有志崛起的新生代霸主亮起一道璀璨的曙光：有关血脂保健概念的舆论环境正在迎来重大利好，公众对血脂保健的认识与日俱增；集中收缩在城镇的市场环境虽然嘈杂拥挤，但也意味着更加强劲蓬勃的购买力；中青年男性固然存在漠视日常保健、消费高度理性的弊端，然而一旦被由衷打动，他们的钱囊最丰满、最慷慨，也最富难得的消费忠诚；而血脂保健对应的显性功效虽然不突出，它隐藏的终极价值却直指人世间最可宝贵的生命。回望近年来趋于成熟、回归理智的医药保健品消费潮流，消费者越来越有主见——“大力丸”般包治百病的复合功能型产品颓势已显，而遵从自身保健需要，选择特定天然成分&特定调理功能健康品的人群渐成主流；至于尊重科学的广大医生，只要操作规范、沟通得法，谁说他们就永远没有“化敌为友”的可能？

　　让我们试着拨开笼罩在降血脂市场上空的愁云惨雾，前瞻那些有助于“变泥潭为金矿”的营销思路，探索与时俱进的营销手法创新。

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