中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 血脂市场,营销已涉深水区

血脂市场,营销已涉深水区


中国营销传播网, 2003-05-30, 作者: 姜兰剑, 访问人数: 3123


痛别“短促突击”时代

  降血脂市场被数以千计的厂商苦心经营多年,不但产品概念至今尚未成熟,还让汉林清脂这样的“名门贵子”跌了个不大不小的跟头;而在基本面和技术面都高度相似的维他命市场,脑白金的小弟——“黄金搭档”的日子又何尝轻松?审视今天的医药保健品市场,我们不得不承认这样一个无情现实:经过将近20年的过度开垦,特别是最近3年的持续低迷,当今市场上凡是富于潜力的、处于真空状态的、呼唤领导品牌的现成细分领域,几乎都是难啃的“硬骨头”。医药保健品,这个曾以暴利和低得惊人的进入门槛为核心特征的行业,这个曾以无数速战速决的“短促突击”案例成就了无数暴富企业的行业,已经迎来了改朝换代般的末日乱象。而娴熟于短促突击战法、尚未忘情于昨日辉煌的市场征战者们,如今面临的最迫切问题,是如何尽快掌握打好“攻坚战”和“持久战”的战争艺术。

  一支真正能征善战的军队,从不迷信“唯武器论”。同样,医药保健品企业要打赢新时期的攻坚战和持久战,并不一定需要十分雄厚的资本和十分完备的资源——比强大资本更重要的,永远是经营资本的心态和手段;而没有系统的整合、科学的筹划,再完备的资源也形同虚掷!

  我们说正让众多企业一筹莫展的降血脂市场需要攻坚战的打法,是因为这个市场虽然蕴含着金矿般诱人的潜在需求,却要求开采者攀越盘根错节的重重关山:血脂保健概念认知基础的薄弱,注定了消费者教育必将起步于从0开始的艰难诉求;城乡消费水平和心态的显著差异,使农村市场这个广阔战略纵深沦陷为形同雷池的“盲区”;高血脂发病人群的分布特点,逼着我们直面中青年男性这个最具开发难度的医药保健品消费群落;而血脂调节产品所对应症状&疗效的模糊与微妙,几乎把产品功能空心化为兜售“生命保障”的人寿保险单。展望漫漫推广路,更有拦路虎般分流市场的复合功能型同类产品,居高临下的处方类降脂药,以及不时唱唱反调的专业意见领袖——医生。

  我们说身陷降血脂市场迷局的企业需要树立应对持久战的坚韧意志,是因为这个市场虽然眼下有如泥潭,苦苦消磨着企业资源和企业家们的雄心,却也为有志崛起的新生代霸主亮起一道璀璨的曙光:有关血脂保健概念的舆论环境正在迎来重大利好,公众对血脂保健的认识与日俱增;集中收缩在城镇的市场环境虽然嘈杂拥挤,但也意味着更加强劲蓬勃的购买力;中青年男性固然存在漠视日常保健、消费高度理性的弊端,然而一旦被由衷打动,他们的钱囊最丰满、最慷慨,也最富难得的消费忠诚;而血脂保健对应的显性功效虽然不突出,它隐藏的终极价值却直指人世间最可宝贵的生命。回望近年来趋于成熟、回归理智的医药保健品消费潮流,消费者越来越有主见——“大力丸”般包治百病的复合功能型产品颓势已显,而遵从自身保健需要,选择特定天然成分&特定调理功能健康品的人群渐成主流;至于尊重科学的广大医生,只要操作规范、沟通得法,谁说他们就永远没有“化敌为友”的可能?

  让我们试着拨开笼罩在降血脂市场上空的愁云惨雾,前瞻那些有助于“变泥潭为金矿”的营销思路,探索与时俱进的营销手法创新。


1 2 3 4 5 页    下页:推广健康的生活方式 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有6人投票,平均得分: 9.67。

相 关 文 章(共9篇)
*一枪一命:血脂市场狙击术 (2005-11-28, 中国营销传播网,作者:姜兰剑)
*OTC降脂市场分析报告 (2005-03-04, 中国营销传播网,作者:陈成)
*调节血脂类保健品,成功运作7大步 (2003-11-17, 中国营销传播网,作者:陶太胜)
*降血脂:陷阱还是馅饼? (2003-11-14, 中国营销传播网,作者:铂策划)
*降血脂市场,是陷阱还是蛋糕? (2003-07-09, 中国营销传播网,作者:蜥蜴团队)
*血脂市场,花儿为什么这样红? (2003-05-30, 中国营销传播网,作者:蜥蜴团队、阿帕奇)
*对比“脑白金”,看“汉林清脂”五败笔 (2003-05-29, 中国营销传播网,作者:姜兰剑)
*金矿还是泥潭?--透视血脂市场迷局 (2003-05-28, 中国营销传播网,作者:姜兰剑)
*“汉林清脂”败走麦城 (2003-01-10, 中国营销传播网,作者:陈奇锐)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2019-07-17 05:07:59