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调节血脂类保健品，成功运作7大步 前言： ① 据有关部门统计分析表明，在我国，心脑血管病在人口死亡中平均约占40%，总死亡人数每年在200万以上，在人口死亡原因中占第一位。另有数据也表明，中国现有高血脂患者约8000万，据估算调节血脂类产品市场需求潜力在100亿人民币以上。当绝大多数功能产品的市场被开发完毕时，调节血脂类产品无疑将成为极具诱惑的市场之一。 ② 来自卫生部的统计数据表明，到2002年底，在我国已批准的近3000种保健食品中，主打调节血脂功能的有1000多种，还有OTC及处方类市场降血脂类药品大约200多个，同时加上一些洋保健品，据估算大约有700个左右。这样算来，我国目前市场中大约有2000种左右调节血脂的保健产品。 当保健品市场经历了“包治百病”大战、补钙大战、补血大战、减肥大战、补脑大战、维生素大战、等等“战争”之后，更多的商家正在谋略“血脂大战”，虽然这一战在大众的眼前尚未浮出现，然而不少商家已经初尝个中滋味，可以说味道有点涩。 这么庞大的市场，这么多的产品，到目前为止，尚没有一个全国性品牌、更缺乏领导产品的情况下，如何成功运作调节血脂类保健品，成了众多商家苦苦寻找的金钥匙。笔者通过近年来操作过的多个心脑血管类保健品切身体会及与同行交流的精华，总结出以下几点，与同仁共享。 首先，作为调节血脂类产品，因心脑血管健康隐患，较明显体现在中老年人身上，在此，调节血脂类保健品的第一目标顾客是中老年人，建立在此基础上，笔者提出成功运作7大步。 第一步，选好产品，确保功效良好。 与任何产品一样，首先要满足消费者的核心需求。调节血脂类产品功效如不明显，即使成功占领市场，也不可能长久，这与心脑血管疾病是慢性生活习惯病有关。当然功效不一定是立竿见影或明确体验，不一定是临床检查低密脂蛋白降低或高密脂蛋白升高，也不一定是头不晕、腰不酸、上楼不气喘，但至少有一点，你得让消费者知道，服用后有效果而且不错。 第二步，包装，赋予权威的理论包装与实用的产品包装。 理论包装是需要在产品前期策划阶段，赋予产品一套完整的调节血脂机理甚至理论，最好这套机理比较形象直观，容易为人所接受。而且这套理论的创始者需要有权威性与戏剧性，最好是某科研机构或某大科学家，头衔又大又多的那种（参考排毒养颜胶囊）。对于产品包装盒的设计，主要在规格上分开，要有赠品装、试用装、普通装、实用装、礼品装等，以满足消费者不同阶段或不同购买者的需要。 第三步，确定合理的价格。 价格就是定盘星，要想成为流行大众的产品，价格绝不会太高，但也不是靠低价占领市场。调节血脂类保健品的市场零售价在120～200元/月较合适，这样做绝不是说价格定高点就卖不好，也不是说价格低就没钱赚。关键是既让营销链上的每个环节都有合理的利润，同时又能让大多数消费者比较认同，这样才有更多机会成为市场领导者。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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