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血脂市场，营销已涉深水区 7 上页：痛别“短促突击”时代 有所附丽，枯燥、生硬的健康概念才能春风化雨般渗入消费者的心灵。而要推广对绝大多数中国人来说还很陌生的血脂概念，寻找一个与普通民众的日常生活完美对接的“附丽”，就显得尤为必要。毕竟，一堆令人望而却步的医学术语，以及专业晦涩的医学理论，只适合于学术报告会议，却只会把我们的“科普”对象——被大量商业信息骚扰得不胜其烦的受众统统赶跑。那么找一个什么样的说辞既符合无可指摘的医学原理，又能吸引受众的普遍注意，更有助于我们营造一片可亲可信的氛围，从而把一整套血脂保健概念娓娓道来呢？我们的建议是：把它有机镶嵌在一个全社会都喜闻乐见的公益理念中大力推广，而这个消费者、竞争对手、专业人士，甚至市场监管机构都不得不认同的理念，就是健康的生活方式。 高血脂的形成过程，还有它的预防保健，实际上都与当事人的生活方式息息相关。而正如洪昭光教授所言：太多的中国人并非死于心脑血管疾病，而是死于愚昧无知。事实上，对于牵涉自己和家人健康与生命的医学知识，只要它真实、生动、实用，民众就会产生弥足浓厚的兴趣。从洪昭光先生一部《生活方式与身心健康》在民间流传60多个版本的手抄本、出版后短短几个月发行量就直逼100万，我们完全可以感受到民众对有关健康生活方式的知识有着怎样的知情欲，而这种知情欲又怎样如春潮般汹涌磅礴。 可在这个任何形式的商业宣传都注定要遭遇排斥和质疑的时代，身处声名狼藉的医药保健品行业，我们又该如何切入，才能不着痕迹地利用健康生活方式知识的传播达到正常的商业目的，淋漓尽致地借足这场已见于青萍之末的东风呢？ 压倒一切的问题在于自身定位：无论我们多么地不情愿，都必须承认这样一个事实——在市场透明度越来越高，而我们与消费者间的信息不对称濒于土崩瓦解的今天，还想通过愚弄消费者的方式把产品吹嘘成“仙丹”，籍此追求短期利益的畸形最大化，已近迹于痴人说梦。而要着眼于长远利益，转入可持续发展的规范操作，就必须痛改过去那种急功近利的浮躁心态，老老实实地把自己的产品与服务定位为健康生活方式的得力辅助、有益补充，勤勤勉勉地赚取虽不及从前丰赡，却有如流水般潺潺不绝的阳光下的利润。不如此，只怕暴利幻影最终破灭的悔悟时刻，这份当初不屑的小小微利亦不可得。 把产品信息埋伏在健康生活方式的知识背景下，会不会让消费者只钟情于养成健康的生活方式，却对我们推广的产品嗤之以鼻？我们认为，这种喧宾夺主式的错位后果极难发生：因为养成一种真正健康的生活方式意味着生活形态的太多改变，包括极难做到的饮食结构、极难保持的运动习惯、极难戒除的不良嗜好，还有根本就无从改换的脾气、性格；而在消费者了解到这些知识，对健康生活方式心向往之，却又苦于无法身体力行时，他们怎能不认真考虑寻求辅助健康品的替代性帮助？就象人们对待维他命的态度一样，大家都知道只要保持足够科学的饮食习惯，就断不会匮乏任何一种维他命——可要命的是：有条件保持这种足够科学饮食习惯的，普天下又有几人？ 第 1 2 3 4 5 页 下页：将“软文大革命”进行到底 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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