透过前文的分析，我们看到：降血脂市场这片营销深水区，已对跋涉其中的企业提出了相当严格的资源要求——无论是对以传媒为代表的社会资源的调度，还是对以医院和医生为代表的专业渠道的渗透，都需要企业具备多方面的综合运筹能力，并付出曲折而漫长的等待艰辛。那么对大多数实力有限的中小企业来说，除了这座只适于“胆大艺高人”的独木桥，还有没有宜于轻装穿插的通幽曲径呢？

　　我们的答案是肯定的，因为市场有如天空般广阔，而中小企业赖以游刃其间、自在翱翔的翅膀，就是建立在对市场犀利洞察基础上的敏锐细分——找准最能发挥自身资源优势的细分市场，死死锁定这个“大鱼”挤不进来的狭窄“池塘”，瞄准小鱼、虾米们的缺陷所在，致力于在每个营销环节铸就最具比较优势的独特差异；那么很快，这里就会成为任你往来纵横的“根据地”——而当这块根据地一步步建设成铁打江山，即便再贪婪的“大鱼”，又怎敢轻易跑来兴风作浪？

　　细分与定位的年代，消费者的需求理应受到高度关注和尊重：把笼统而虚空的“高血脂患者”按照收入水平、性别年龄、消费特征、所在地域等要素加以细分，再把这些要素逐个“拎出来”，用心去琢磨、分解、推敲，研究它们可能会对消费者的降血脂需求带来哪些细微影响，再盘算针对这些影响，我们该设计怎样的功能定位、功效范围、价格档次、推广策略、增值服务来与之“对号入座”——达成一种最优的契合；沿着这样一个思路流程筹划下来，相信每个降血脂产品都会在貌似壅塞的市场格局里找到属于自己的那一隅“根据地”。　

　　寻找“根据地”的路上，还需要知己知彼的清醒，以及实事求是的精神。如果向中青年男性叫卖血脂保健概念的时机还不成熟，那为什么不试着先把准星移向老年人群？如果单一血脂调节功能的产品接受度确实太差，那为什么不为它罩上诸如“清洗血管”、“让老化的血管壁年轻”之类的变通说辞？如果白领们忙得顾不上注意血脂保健，那为什么不搞个泡腾剂型，再借时尚的名义迂回进入他们的工作生活？如果媒体的成本对你来说太过高昂，那为什么不避开高傲的传媒，依托社区医疗机构让推广触角直抵千家万户？如果和对手相比，所谓“品牌”实在不是你的长处，那为什么不把宝贵资源集中起来，倾注于更贴近消费者的增值服务？

　　至少，以中国幅员之辽阔，即便仅限于发达地区的城镇，你也总会找到有利于扬己之所长、抑对手之所短的，一个个小珍珠般的富庶角落。

　　姜兰剑，实战派医药保健品营销人，个人主页：www.jl.cn，电子邮件： jlj12@vip.sin.com

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