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营销策略: 第2页
 试析现代白酒营销之路
(吴应快，中国营销传播网，2004-04-27)
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“现代白酒”的出路不应该在与传统白酒企业的撕杀中杀出一条血路，白酒企业间的互相血拼只会让现在的白酒市场继续萎缩。真正的出路在于培养新一代年轻人对于白酒的消费热情，转换传统白酒营销的方式。 (阅读: 10360，评分: 6.50分/10人，行业: 食品/糖烟酒)
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培训商超企划员——商超POP的重要作用
(周文，中国营销传播网，2003-06-18)
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POP英文的缩写是“Point Purchase Advertising”，意指“在购买场地所有能促进贩卖的广告”，或是“顾客购买时点的广告”，也可以解释为“店头广告”。所以POP是无声的推销员，可说是超市的引导，它可以代替推销员将商品的特性及说明，传达给顾客，以促进销售。 (阅读: 8802，评分: 6.54分/15人，行业: 商业)
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企划方案制订要具可操作性
(于斐，中国营销传播网，2003-06-17)
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企划方案对于市场运作和产品推广来讲作用重大，它是在对市场有了充分了解与确切把握后经深思熟虑制订出的方向策略与指导意见，一个成功的企业之所以产品有良好的市场表现，原因多种多样，其中企划方案具有可操作性、执行容易是至关重要的。 (阅读: 11872，评分: 4.06分/14人，行业: 营销服务)
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疯言疯语——果汁行业点评
(赵金涛，中国营销传播网，2003-01-27)
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2002年,伴随着统一鲜橙多在市场上的火爆表现,果汁市场仿佛在一夜之间被激活了,这个原本平静的市场如今已是人欢马叫热闹非凡了。饮料行业的老兵新锐纷纷投身其中,忙的不亦乐乎,就连我这个局外人也不禁看得热血沸腾血脉贲张,忍不住要说上几句疯言疯语，评点一下 ... ... (阅读: 8127，评分: 7.07分/14人，行业: 食品/饮料)
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理解营销 我们错了
(朱晓辉，中国营销传播网，2002-02-08)
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关于营销,学者们有不同的解释，“营销是个人集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲的一种社会和管理过程。”营销学大师菲利普·科特勒先生推荐说，这是我们认为最好的定义。 (阅读: 11543，评分: 7.26分/34人，行业: 营销服务)
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海尔客服对电信企业的启示
(史正军，中国营销传播网，2001-11-20)
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顾客完全满意（ＴＣＳ）正成为营销理论的一个重要组成部分，也有越来越多的企业正在推行它。但为什么大家做了以后的实际效果却大相径庭呢。一次亲身体验启发了我，这里拿出来与有识之士共同分享。 (阅读: 15470，评分: 7.86分/40人，行业: 家电)
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顾客忠诚创造竞争优势
(冯进茂，中国营销传播网，2001-11-19)
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公司对现有顾客了解的越多，并将这些信息运用在互动与沟通上，则公司越能得到顾客的信赖，彼此之间的关系也就越紧密，公司能获得的利益也就越多。如果能够减少目前正在流失的客户，相信多数公司会取得更高的增长速度，更高的利润。 (阅读: 11565，评分: 8.01分/22人，行业: 营销服务)
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 如何执行有效的创意
(李劲、殷小萌，商界，2001-08-17)
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好的创意，可以在认知与兴趣阶段给产品以帮助；至于能否引起消费者的偏好并产生购买行动，那需看营销企划人员对消费者需求的分析是否到位、目标消费群设定是否恰当、产品力与消费者需求是否吻合；至于忠诚度，更是长期品牌经营的结果。 (阅读: 8008，评分: 9.67分/3人，行业: 营销服务)
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形象营销三部曲
(张茂林，中国营销传播网，2001-07-02)
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企业必须清楚要把自己的主力用在哪里，需要专注，有焦点，应把资源集中放在培养核心竞争力、开发核心产品上，发展出自己的流程和技术，并且把品质标准提升到世界水准，到国际上竞争。 (阅读: 12620，评分: 8.65分/58人，行业: 营销服务)
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营销创新——21世纪中国企业营销的主旋律
(严学军，江苏财经信息网，2001-04-09)
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观念创新是企业营销的先导。21世纪的中国企业，不能以树立市场营销观念为满足，而应追求与21世纪相适应的新营销观念。营销创新的关键是人才创新，没有人才创新，其它创新就是一句空话。21世纪的营销人才不再是经营型的营销专家，而应是知识型的营销通才。 (阅读: 14914，评分: 7.31分/13人，行业: 营销服务)
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以创造性思维反弹琵琶
(陈甲标，《销售与市场》1994年第二期，2000-08-03)
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所谓销售，就是商品转化为货币，它被马克思称为“惊险的跳跃”。“这个跳跃如果不成功，摔坏的不是商品，但一定是商品所有者”。在这惊险的跳跃中，有的人因成功而腰缠万贯，有的人因失败而倾家荡产。个中原因除了商品质量和商业机遇外，主要是有无销售策略和� ... ... (阅读: 6665，评分: 8.50分/10人，)
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超越CIS
(张春江、邓玉兰，《销售与市场》1997年第十期，2000-07-03)
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CIS——尽管这还是一个带给人颇多困惑的话题，但近年来，很多企业界的人士对它已经不再陌生。由于在发达国家不少企业经营管理上创下过辉煌，CIS备受人们的青睐与推崇，海外有人称CIS为“现代营销的利器”。国内也有许多人拿着CIS说起事来，百分之百地敬若神明� ... ... (阅读: 13384，评分: 7.65分/14人，行业: 医药/中药)
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市场侵略论(下）
(杨青山，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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四、短宽性渠道是“大炮”
美国著名营销学家伊·杰·麦卡锡教授予1964年曾经把可控制的营销手段归纳为4PS，其中“地点”(Hace)——亦称“分销渠道”，在“市场侵略论”中被比喻为“大炮”，意为“炮弹”威力再大，没有“大炮”也射不出去。“领先性产品”，还 ... ... (阅读: 6705，评分: 8.23分/13人，)
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生产资料·生活资料营销异同
(易激扬、王在安、刘春雄，《销售与市场》1996年第五期，2000-06-30)
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目前，我国有关“市场营销”的书籍和文章探讨、研究生活资料营销的颇多，而研究生产资料营销的却甚少。由于生产资料营销面对的市场不同，所以在制定产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略和设计营销方案等方面应该有自己的特点。本栏目将从本期始，陆续推出� ... ... (阅读: 4995，评分: 6.67分/9人，)
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“小天鹅”的年轻白领们
(晓燕，《销售与市场》1996年第九期，2000-06-29)
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“小天鹅”摇摆着憨态可掬的身躯
走进了中国广大家庭
让人们领略了精品的魅力
今天
再让我们认知一下小天鹅
白领们的风采
一、在长沙市采访小天鹅长沙经营部副经理吴轶松：
我为企业推销产品，也向企业推销自己。
1994年毕业于北大物理系的吴轶松在车� ... ... (阅读: 6327，评分: 7.55分/22人，行业: 家电/洗衣机)
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驾御优势
(范贵喜，《销售与市场》1996年第九期，2000-06-29)
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市场优势，实质上是指企业的产品或服务，在对用户和市场来讲，具有实际价值(用户愿意掏钱与之交换)的某个方面取得了领先地位。这种领先地位的取得，既能满足用户的需要，又能给企业带来可观的经济效益。
一、了解自己、了解用户和市场，是赢得优势的前提
面对 ... ... (阅读: 3773，评分: 7.67分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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TCL王牌彩电红中原
(施维克、孟建强，《销售与市场》1998年TCL网络制胜专刊，2000-06-28)
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智者商战
全新阐释区域市场
推广之要义—
空降行动：置之死地而后生
春天里的一把火：不傲夹生饭
豆腐分割理论：乘虚而入
修建水泥渠：防止水土流失
穿着短裤跳舞：展示王牌风采
编织大篮框：提高进球率
一百减一等于零：弥补漏洞
九阳真 ... ... (阅读: 7880，评分: 8.31分/13人，行业: 家电/彩电)
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战争与营销对话录
(断桥、王仁，《销售与市场》1998年TCL网络制胜专刊，2000-06-28)
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郑州TCL电器销售有限公司在开拓河南市场的短短三年里，其彩电产品的市场销售额屡攀新高，创造了一个区域市场成功开拓的典范。而其带头人，做了三年总经理的杜健君先生认为，这与他对古今中外军事思想的认识、理解和具体运用不无关系。前不久，某杂志刊登了他的 ... ... (阅读: 6150，评分: 6.85分/7人，行业: 家电/彩电)
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“双赢模式”初现峥嵘
(《销售与市场》1998年TCL网络制胜专刊，2000-06-28)
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“TCL”和“美乐”在1997年8月27日实现了“强强合作”。这是我国彩电行业实现大规模、集团化、航母作战的必然趋势。对此，《工人日报》在头版头条作了题为《国企改革与资产重组具有方向性的重要探索》的报道，称之为：“是国有企业改革、重组中效率高、成功率� ... ... (阅读: 3983，评分: 7.17分/6人，行业: 家电/彩电)
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广告公司与客户至久相约
(朱丽叶，《销售与市场》1999年第七期，2000-06-27)
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企业生存与发展的基础是有一批忠诚的顾客。任何一个企业都应通过各种营销活动,与顾客建立、保持并发展长期的互惠关系,以取得持久的竞争优势。提供专业性服务的广告公司尤其应该与客户建立长期的伙伴关系。一般而言,广告公司与客户关系的建立与发展可以分为三个 ... ... (阅读: 7026，评分: 8.16分/12人，行业: 营销服务/广告)
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