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营销策略: 三维透视: 第86页
 《突围》：精锐化营销开创他汀王朝
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-11-05)
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2005年，辉瑞公司的阿托伐他汀(立普妥)立普妥创造了122亿美元的新记录，全球处方药销售排名第一位，成为超级“重磅炸弹”。紧随其后的舒降之获得亚军。他汀王朝蝉联冠亚军已多年。
研究他汀的成功实践，对理解处方药的营销From EMKT.com.cn方法大有裨益。
背 ... ... (阅读: 2798，行业: 医药)
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A白酒企业的区域性市场爆破
(求索，中国营销传播网，2008-11-05)
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2008年,世界经济面临困难,而中国经济也缓慢增长,在胀压力下的成本上升、人民币升值、政策调整使得以生产为导向的中小型企业面临越来越多的生存压力.对于地产小型白酒企业--A酒业能否在困境面前杀出一条路来,让我们拭目以待. (阅读: 2294，评分: 5.17分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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直供零售店的渠道模式是一种策略行为
(刘永炬，中国营销传播网，2008-10-31)
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与国内企业不同的是，国外品牌利用雄厚的资金实力，建立直供零售店的销售模式，这是因为国外品牌要维护其高端的品牌形象，尤其是为了保证在国内企业的渠道往下拉的时候，不被拉下水。
这也应该是一种策略行为。
比如说，我们谈到当时的格兰仕就是这样的情况� ... ... (阅读: 3061，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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看牛大姐如何来做销售
(段继刚，中国营销传播网，2008-10-30)
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牛大姐不姓牛，这个称呼是别人送她的外号，她还有个外号叫“男人婆”，在苏南的某个化妆品柜台里做BA，她风风火火，没有什么忌讳，也不怕得罪人，泼辣，柜台组长都让她三分，这是有理由的，理由就是牛大姐为人不错，在销售上，那可以用一个字来形容“牛！” (阅读: 3279，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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高端产品的意见领袖力量
(赵湛，中国营销传播网，2008-10-29)
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高端产品受众层次较高，其价格高于普通受众的价格承受能力，消费人群相对稀少。一个高端产品区别与其它一般产品的标志是它的高价位和品牌的附加值。它卖的不仅是一种产品，也是一种文化和内涵，是高端消费人群的心理深层次自我需要的实现。
高端市场的消费群 ... ... (阅读: 2562，行业: 其它)
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我眼中的康师傅
(刘丰贵，中国营销传播网，2008-10-28)
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品质决定生命，品牌决定价值，通路决定成败。 (阅读: 3164，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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手机营销：洗尽浮华，“便利”为本
(胡洋，中国营销传播网，2008-10-28)
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诺基亚的“Connecting People”（科技以人为本），三星的“Anycall”（无处不在的便利），手机业的两个领先者对行业有着类似的诠释，那就是“便利”，这仅仅是巧合吗？ (阅读: 2862，评分: 8.00分/1人，行业: 通讯/手机)
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舍得酒：借力“嫦娥奔月”，实现高端白酒市场飞天梦想
(万兴贵，中国营销传播网，2008-10-28)
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■案例
舍得酒：“嫦娥奔月”的公关想象力
我国第一颗月球探测卫星“嫦娥”一号成功绕月，这是我国继人造卫星上天和成功发射载人飞船之后的又一里程碑。她标志着我国航天科技成功步入深空探测领域，将为人类和平探测太空贡献中华民族的智慧。为庆祝“嫦娥”� ... ... (阅读: 2484，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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个性营销产生过亿销量的背后隐忧
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-10-28)
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个性化竞争要求关键因素特别做，成功在于找到或创造自身的长处，这需要原创营销From EMKT.com.cn的能力，还要借用自身之外的优势资源，用传统路线承递不一般的产品路线、营销路线等，同时用不一样的思路路径颠覆现有的瓶颈，要通过差异化竞争树立不可模仿不可� ... ... (阅读: 2396，行业: 服装)
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关于学术会议想到的“缝隙营销”
(王凡，中国营销传播网，2008-10-27)
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前几日，著名的广交会又召开了，广州这座美丽的花城再次成为大家瞩目的焦点，从最初的一年一季，到后来的一年两季，广交会又传出振奋人心的消息，以后要一年三季！一直以来，我都向往去参观一下广交会的盛大场面，去开开眼界，但是由于种种原因未能成行，于是� ... ... (阅读: 2164，评分: 8.50分/2人，行业: 医药)
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《突围》：我们跟扬子江学什么？
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-10-24)
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有人说，扬子江药业是一个异数，凭借独特的扬子江模式，取得了令人侧目的辉煌：从97年起，曾获得太多的荣耀1997年起，连续11年跻身全国前五强。2005年至 2007年连续三年产、销过百亿元。2007年，集团全年实现产销突破130亿元。2008年上半年实现销售78亿元，比� ... ... (阅读: 2970，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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药品招商，为何大行其道？
(李忠玉，中国营销传播网，2008-10-23)
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药品招商，原本是指企业在产品上市之初为组建渠道架构以便将商品推向市场而招募合适的经销合作伙伴的过程。但在医药行业，却有一个数量庞大的企业和群体专门为此而存在，简直就是“以招商为生，为招商而活”。据不完全统计，从事药品招商的人可能会占到整个医� ... ... (阅读: 2944，行业: 医药)
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重塑渠道价值链－－丰谷：营销创业基金
(万兴贵，中国营销传播网，2008-10-22)
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■案例
丰谷：1000万元创业基金，谋划经销商新成长
2007年8月，有着四川白酒“新六朵金花”之称的四川丰谷酒业有限责任公司，向全国白酒市场发出一个创业基金计划，拟投资1000万元，与全国各地适合于“丰谷酒”营销From EMKT.com.cn理念和品牌价值观的经销商 ... ... (阅读: 2517，行业: 食品/糖烟酒)
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康师傅渠道变革后的腾飞
(梁健生，中国营销传播网，2008-10-20)
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2000年第一阶段通路精耕后，康师傅部建了遍布全国的营业据点和仓库，建立了庞大的经销网络，控制了终端零售，从而有效的提升了业绩。2004年的营业额是1999年营业额的2.3倍。到2008年更成为方便面、饮料的霸主。您想了解康师傅的变革吗,在次,本文作者愿与您共同探讨! (阅读: 4644，评分: 9.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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卡罗拉创造红海市场中的丰田价值
(张晓亮，中国营销传播网，2008-10-17)
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2006年广州丰田凯美瑞的巨大成功不仅震撼了整个汽车市场，同样也触动了丰田在中国From EMKT.com.cn另一个合资企业——一汽丰田的神经。毕竟凯美瑞上市不到3个月便拿下了B级车市场月销售冠军的宝座，并将同级市场的亚军远远甩开，而一汽丰田已经面向市场两年之� ... ... (阅读: 3250，评分: 10.00分/1人，行业: 汽车/轿车)
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从“免检被废止”看消费者决策思维
(叶军，中国营销传播网，2008-10-16)
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国家免检被取消是迟早的事，但“选在”奶粉危机爆发的当口，不免引起公众对其“亡羊补牢”的质疑，也让相关决策者悔意顿生：既然要取消，为什么不赶早？
地板业对国家免检的废止是有心理准备的，从经济学的角度看，自2005年后，随着集体免检在地板业的泛滥，� ... ... (阅读: 1676，行业: 营销服务/咨询顾问)
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深度分销只是一种工具
(郝星光，中国营销传播网，2008-10-14)
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深度分销虽然使企业控制渠道，在市场推广、价格掌控等方面拥有很大的自主权，能更有效地掌控市场。但是中间有很多难以克服的问题，单纯的期望深度来开发市场最终的结果还是得不偿失。所以深度分销只能作为工具使用，用了以后就收藏起来，避免成为自己的包袱。 (阅读: 5980，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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“并柜新政”能走多远？
(郭俊，《V-MARKETING成功营销》，2008-10-13)
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或许有一天，您在购买日化产品时，不会在货架旁面对琳琅满目的同类产品无所适从，而是在某个品牌的组合专柜中，“一站式”购齐“洗发水、护发素、沐浴露甚至牙膏和牙刷”。于是，人们购买日化产品，悄然从选产品步入了选品牌的新时代…… (阅读: 2774，行业: 化工/日化)
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白酒区域市场的赢市策略
(郭野，中国营销传播网，2008-10-13)
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在我们服务过的众多白酒企业中，有家白酒企业在国内有着相当高的知名度，但由于受假冒伪劣产品的冲击，企业品牌的美誉度很差。为了提高该品牌的美誉度及销量，我们通过缜密的市场调研和分析研究，选择了一个区域市场作为产品的突破口，通过一系列的整合营销Fro ... ... (阅读: 2627，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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成本控制上的营销模式思辨
(巩成坤，中国营销传播网，2008-10-13)
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由于中国经济大环境的影响，很多的基础物资都有不同幅度的涨价，这也使得中国白酒因为成本压力被迫涨价，然而这次看上去理所应当的涨价浪潮，实则是一场雾里看花的营销大戏。 (阅读: 2124，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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