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专栏天地: 左华: 第2页
 离职，可以无关上司
(左华，中国营销传播网，2010-10-11)
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最近公司销售代表扩招，短短的三个月时间我负责的销售大区招聘了近100名销售代表，作为整个招聘流程最后的把关者，我通常都会问同样的一个问题，为什么要离开现在的公司？很大一部分应聘者的回答是：与上司相处不是很融洽。我会立刻追问一句，当初为什么会选择 ... ... (阅读: 4142，评分: 9.79分/9人，行业: 医药)
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医药代表销售拜访十问之一：如何克服恐惧心理
(左华，中国营销传播网，2010-10-09)
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作为一名大区销售经理，和区域医药代表的协访是非常重要的工作内容之一，经常会出现如下的情况，被协访的医药代表或者销售主管们总是会去带我见那些熟悉的客户，关系好的客户，容易打交道的客户，态度和蔼的客户，而当我提出去拜访那些新客户时、去拜访那些对� ... ... (阅读: 3321，评分: 10.00分/5人，行业: 医药)
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处方药营销：再谈医药代表的素质问题
(左华，中国营销传播网，2010-09-25)
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什么是“素质”？ 素质是在人的先天生理基础上、经过后天教育和社会环境的影响，由知识内化而形成的相对稳定的心理品质。这是对“素质”一词经过几年来的探讨和实践，被大多数人普遍认同的一种界定。这一界定至少有以下三方面的意义。首先，作为心理品质，这里 ... ... (阅读: 2276，评分: 10.00分/4人，行业: 医药)
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处方药营销：地区销售经理应该这样当！
(左华，中国营销传播网，2010-09-09)
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地区销售经理作为中层的管理者，着实很难当，对上承担着所有的压力，对下医药代表要求越来越高，越来越难管理，同级之间也存在着相互的竞争，可以说是上压下顶，左攻右挤，的确很难为！但再难为还得去为，本文以笔者所负责南中国区长沙办事处一位地区销售经理� ... ... (阅读: 2081，评分: 10.00分/6人，行业: 医药)
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再谈医药代表的心态建设：为自己工作！
(左华，中国营销传播网，2010-08-27)
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笔者曾经在06年8月发表《谈医药代表的心态建设》及10年1月发表《再谈营销From EMKT.com.cn人的心态建设》，得到了很多读者的反馈，心态对于我们营销人来说，其重要性是不言而喻的，我在团队管理的过程中非常重视医药代表的心态调整，心态好了，工作才可能做好� ... ... (阅读: 2234，评分: 9.60分/5人，行业: 医药)
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处方药营销：国企你真的学术了吗？
(左华，中国营销传播网，2010-08-25)
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处方药市场是一个特殊的专业的代理消费市场，人命关天，因此，也决定了其推广模式的专业化.特别是国家法律逐渐对医药行业推广行为的规范，学术推广在处方药推广中起着越来越重要的作用。在中国最早进行学术推广的企业为杨森，其引进了医药代表推广制度，受到了 ... ... (阅读: 2052，评分: 8.63分/8人，行业: 医药)
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客户心理状态分析及策略探讨
(左华，中国营销传播网，2010-01-25)
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这个小伙子的故事告诉我们，了解客户的心理状态，知道客户到底对什么干兴趣，自然就可以找到可以沟通的话题，离销售成交也就不远了。 (阅读: 4234，评分: 7.62分/8人，行业: 医药/西药)
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我是这样把他们送入外企的－－谈医药代表的培养
(左华，中国营销传播网，2010-01-22)
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孙子兵法说“不教而战谓之残！”，我们不仅要教正确的技巧和方法，还有教正确的思维和理念，真正做到了这些，我们这些团队管理者也是非常快乐的，就像我现在！我为这六位过去的下属和同事感到骄傲和自豪，衷心祝愿他们在未来的职业生涯中走的更好，飞的更高！ (阅读: 3445，评分: 7.11分/19人，行业: 医药)
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再谈营销人的心态建设
(左华，中国营销传播网，2010-01-13)
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笔者曾经在06年中国营销From EMKT.com.cn传播网上发表过《谈医药代表的心态建设》，当时刚刚走上医药营销管理岗位，对于自己之前的医药代表经历有了很多的感悟和回顾。而今从事医药的营销和管理工作已近十个年头，越发觉得心态的重要。前两天看到一个朋友的QQ� ... ... (阅读: 3054，评分: 5.44分/18人，行业: 医药)
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对民营制药人力资源管理的思考
(左华，中国营销传播网，2009-11-04)
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如果将产品视为企业的生命，那么企业的灵魂则是人才；引进先进的人力资源管理制度、制定并实施有效的人才竞争战略以及保持人才竞争的优势已成为民营制药企业能否持续稳定发展的关键。企业人力资源的质量、激励水平和绩效承诺等对于企业在产品市场上的竞争优势� ... ... (阅读: 1718，评分: 10.00分/4人，行业: 医药)
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谈处方药学术推广与销售目标的有效结合
(左华，中国营销传播网，2009-06-02)
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学术推广对处方药营销From EMKT.com.cn的重要性可以说是不言而喻的，举办学术研讨会是学术推广的一个非常好的形式，它可以在非常短的时间内集中将某一学术观点或产品知识介绍给某一特定的客户群。关于学术研讨会举办的具体方法，在笔者以前的拙作中已有详细介� ... ... (阅读: 2160，评分: 10.00分/5人，行业: 医药)
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谈人的管理和管理的人
(左华，中国营销传播网，2009-04-20)
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前段时间公司总经理送给我们每一位中层管理者两本书：冯仑的《野蛮生长》和德鲁克的《卓有成效的管理者》，让我们认真阅读，好好体会。我首先分别读了这两本书，然后我又想为什么总经理同时送这两本书给我们呢？是否要让我们去体会这两本书中所讲的共同的东西� ... ... (阅读: 2971，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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处方药营销中十种形式学术推广会议解析
(左华，中国营销传播网，2008-07-03)
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作为处方药营销From EMKT.com.cn中非常重要的一种推广方式：举办学术推广会议，其形式亦是多种多样，笔者所在的公司一直以举办的学术会议频率之高，形式之多，质量之优而闻名于业界，从08年2月份至今，仅半年的时间，我和我的团队就举办了各种类型的学术推广会 ... ... (阅读: 2847，评分: 8.71分/7人，行业: 医药)
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谈SPIN销售模式在处方药营销中的应用
(左华，中国营销传播网，2008-06-24)
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笔者有幸接触并研究过许多外资制药企业的销售技巧培训内容，比如GSK的两张脸的模型：一边是代表的期望，一边是客户的期望，通过六个主要步骤，拜访前计划、开场白、发现需求、定位品牌利益、缔结、访后分析，来达到两个期望的统一；XJP的CCV模型：创造客户价值 ... ... (阅读: 2854，评分: 9.00分/8人，行业: 医药)
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谈处方药营销中的成交技巧
(左华，中国营销传播网，2008-06-13)
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笔者有幸接触并研究过许多外资制药企业的销售技巧培训内容，比如GSK的两张脸的模型：一边是代表的期望，一边是客户的期望，通过六个主要步骤，拜访前计划、开场白、发现需求、定位品牌利益、缔结、访后分析，来达到两个期望的统一；XJP的CCV模型：创造客户价值 ... ... (阅读: 3148，评分: 10.00分/6人，行业: 医药)
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处方药营销学术会议举办的科学与艺术
(左华，中国营销传播网，2008-06-02)
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关于处方药营销From EMKT.com.cn举办专业的学术推广会议，此种推广方式的重要性和必要性毋庸置疑，本文不再赘述。其实学术会议的举办如果我们的营销工作一样，也是具有自己的科学性和艺术性的，一个非常成功有效的学术会议应该是科学性和艺术性的统一，如何做� ... ... (阅读: 2791，评分: 8.72分/14人，行业: 医药)
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谈处方药营销团队中区域产品经理的角色定位
(左华，中国营销传播网，2008-04-11)
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处方药营销From EMKT.com.cn团队包括两个重要的部分：市场人员和销售人员，对于销售人员的角色定位，本文不做讨论，相信大家可以从很多文章中看到；而市场人员又分为两个重要岗位：一是总部的产品经理；二是区域产品产品经理，笔者在此主要探讨一下区域产品经� ... ... (阅读: 2892，评分: 8.72分/14人，行业: 医药)
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老树新花又一春－－谈普药产品的医院推广
(刘高、左华，中国营销传播网，2008-04-09)
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临床学术推广对处方药营销From EMKT.com.cn的重要性是不言而喻的，举办学术研讨会是学术推广的非常好的形式之一，它可以在非常短的时间内集中将某一学术观点或产品知识介绍给某一特定的客户群。每年我们都要举办多场各种类型的学术研讨会，那么举办这么多会议� ... ... (阅读: 2366，评分: 10.00分/6人，行业: 医药)
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医药代表招聘如何“压”
(左华，中国营销传播网，2007-11-12)
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面试的形式有很多种，比如结构性面试和非结构性面试、情景面试和工作相关性面试、单独面试和小组面试、评估式面试和压力面试等，对于类似于医药代表这样一些需要承受巨大压力的工作，尤其看着压力面试的运用。压力面试的目标是确定应聘者将如何堆工作上的压力� ... ... (阅读: 4486，评分: 9.25分/12人，行业: 医药)
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谈OTC产品的医院推广
(左华，中国营销传播网，2007-10-25)
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从营销From EMKT.com.cn的角度对药品进行分类，主要分两种：处方药和非处方药，但在目前的药品营销领域，还有一类我们不能忽视即“双跨”产品：指那些同时取得了OTC和处方药的双重身份，他们脚踏医院和药店两个市场，双向掘金的产品。其实，对于以处方药为主的 ... ... (阅读: 3185，评分: 8.63分/14人，行业: 医药)
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左华，武汉大学MBA，实战派营销专家，中南民族大学工商学院兼职讲师，武汉理工大学特聘职业辅导讲师，现任国内知名制药企业南中国区销售经理兼全国培训经理，拥有近十年的国企和外企市场销售管理及培训的成功实战经历，曾获得赛诺菲-安万特公司全球销售冠军，西安杨森公司优秀销售经理等称号。最擅长的培训内容：卓越销售技巧、有效沟通技巧、顾问式销售技巧、做医生的“知心爱人”、“赢在中坚”主管培训、阳光心态塑造，专业演讲技巧等，在《销售与市场》《医药经济报》《当代医药经济》等杂志发表多篇非常具有实战性的文章。为赛诺菲-安万特、西安杨森、北京诺华、上海众佳、山东博士伦福瑞达、武汉远大、宛西制药、三普药业、海南碧凯药业等多家企业做过内训。联系电话：18607140728，电子邮件：zuohua78@163.com
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