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专栏天地: 左华: 第3页
 销售主管：管人还是管事？
(左华，中国营销传播网，2007-01-08)
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左先生大学毕业以后一直从事处方药的营销工作，具体来说就是一直做医药代表。先是在一家国有企业做了三年，从销售代表做到了销售主管；然后跳槽到了一家外资企业又重新开始做销售代表，他的销售代表工作也做的非常不错，在05年甚至做到了该公司的全球销售销售� ... ... (阅读: 11873，评分: 9.06分/33人，行业: 其它)
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谈医药代表的素质问题
(左华，中国营销传播网，2006-09-04)
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前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。
老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务！要� ... ... (阅读: 4476，评分: 9.07分/29人，行业: 医药)
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谈处方药营销团队的激励问题
(左华，中国营销传播网，2006-08-31)
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最近和我的老板聊到团队激励的话题，在目前处方药营销竞争非常激烈的情况下，如何有效的激励团队里的每一位员工，共同完成团队的销售目标，确实是一个值得我们思考的问题。
下面我首先谈谈什么是激励？大家都听说过“望梅止渴”的典故：三国时曹操征张绣，行� ... ... (阅读: 5029，评分: 9.08分/34人，行业: 医药/西药)
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谈医药代表的心态建设
(左华，中国营销传播网，2006-08-30)
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医药代表是一项特殊的职业，它属于营销岗位，但又不同于一般的营销岗位，君不见：医院诊室前贴着“医药代表严禁入内”的告示；君不见：各种媒体频频曝光的回扣事件对医药代表的指责；君不见：焦点访谈中浙江富阳事件中那个医药代表无助的眼神，如此种种，不仅� ... ... (阅读: 3678，评分: 9.13分/32人，行业: 医药)
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左华，武汉大学MBA，实战派营销专家，中南民族大学工商学院兼职讲师，武汉理工大学特聘职业辅导讲师，现任国内知名制药企业南中国区销售经理兼全国培训经理，拥有近十年的国企和外企市场销售管理及培训的成功实战经历，曾获得赛诺菲-安万特公司全球销售冠军，西安杨森公司优秀销售经理等称号。最擅长的培训内容：卓越销售技巧、有效沟通技巧、顾问式销售技巧、做医生的“知心爱人”、“赢在中坚”主管培训、阳光心态塑造，专业演讲技巧等，在《销售与市场》《医药经济报》《当代医药经济》等杂志发表多篇非常具有实战性的文章。为赛诺菲-安万特、西安杨森、北京诺华、上海众佳、山东博士伦福瑞达、武汉远大、宛西制药、三普药业、海南碧凯药业等多家企业做过内训。联系电话：18607140728，电子邮件：zuohua78@163.com
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