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本栏目篇文章

专栏天地: 訾惠博


  全文 袁岳:不要让营销失去被采购的价值 (袁岳,《新营销》2014年第1期,2014-01-15)
近几年,我主要忙着公共服务和创业服务,对服务业有了更深刻的认知。我认为,如今所有营销From EMKT.com.cn服务的变化都与服务业的发展相联系,首先是消费者的改变正在驱动服务革命时代的到来,服务营销的格局、模式和发展方向正在被改写,这意味着营销人也面 ... ... (阅读: 1242,行业: 其它)

  全文 医药企业第三终端面临的问题 (訾惠博,中国营销传播网,2006-05-09)
随着国家相关政策快速推进,第三中断药品市场日升温,众多医药企业跃跃欲试,纷纷进军第三终端,有的医药企业已经取得了喜人的成绩,也有企业正在摸着石头过河、对于第三终端的开拓,在目前情况下,必须要解决好以下问题。 (阅读: 4020,评分: 3.50分/2人,行业: 医药)

  全文 需求市场的调研 (訾惠博,中国营销传播网,2005-11-10)
市场调研是指对商品和服务在从生产者到消费者的运营过程中,所发生的有关市场营销情况的资料作系统的收集、整理和分析,以了解商品和服务的现实和潜在市场,并得出结论的工作过程。本文仅就企业外部市场调研进行论述,不涉及企业内部调研。 市场调研关系到系 ... ... (阅读: 4382,评分: 9.00分/2人,行业: 医药)

  全文 医院开发的办法 (訾惠博,中国营销传播网,2005-10-21)
引言:药品作为一种特殊的商品,不同于一般的消费品,特别是处方药品,它具有在医生指导下完成消费过程的特点,其销量的产生,受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中,70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地,由此而引起的激烈竞争,亦给 ... ... (阅读: 3743,评分: 6.20分/5人,行业: 医药)

  全文 终端工作的动态环境分析 (訾惠博,中国营销传播网,2005-09-16)
引言:医药企业的终端问题,逐渐的被企业和经销商重视起来,这是在医药行业无可厚非的事实,终端工作的竞争也走向白热化。所以我们对终端的细化工作又有了新的认识,作为医药行业营销人,在自己的工作实践中总结一些经验,在此与大家分享! 随着我国社会生活 ... ... (阅读: 3518,评分: 9.00分/1人,行业: 医药)

  全文 营销人如何进行自我管理 (訾惠博,中国营销传播网,2005-09-02)
引言:自我管理的过程是现代营销人应该面对的一个课题,某种程度上也是心志模式的一种自我调节,自我管理顾名思义又叫自律,也就是个人行为上的一种自我习惯的约束与管理,只有很好的管理自己,才能够有条不紊的工作,全身心的为了自己的明天而工作。以下几点 ... ... (阅读: 4553,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 医药企业如何对代理商进行培训管理 (訾惠博,中国营销传播网,2005-08-29)
引言: 曾经接触吉林的一家医药企业,在年初去这个企业培训,他们企业是销售部老总对应各个省区经理,这些省总们在当地有他们各自的代理商,因为城市的差异化,经常出现对代理商管控不到位的情况,由此发现了一个很具体的问题,那就是怎么管理代理商?代理商 ... ... (阅读: 2959,行业: 医药)

  全文 药品渠道经销窜货的管控办法 (訾惠博马红,中国营销传播网,2005-08-19)
引言:现在医药企业出现了一个普遍的串货问题,这个问题也是医药企业所为重视的。我结实了黑龙江几家医药企业的老板、总经理,目前他们企业都存在串货问题,河南的产品能够卖到黑龙江的市场,黑龙江的产品也能够卖到广东,全国上下一片串货气象,最为遭殃的是 ... ... (阅读: 3311,评分: 3.67分/3人,行业: 医药)

  全文 品牌资产的检验 (訾惠博,中国营销传播网,2005-08-05)
“未来的营销是品牌的战争--品牌互争短长的竞争。商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产。拥有市场比拥有工厂重要的多。惟一拥有市场的途径就是拥有其市场优势的品牌”营销专家,和来自一线营销市场的销售精英,他们有自己的渠道,有自己的网络和经销商 ... ... (阅读: 3236,评分: 9.50分/2人,行业: 政府组织/地方法规)

  全文 营销人员应该恪守的基本行为规范 (訾惠博,中国营销传播网,2005-07-27)
一、营销人员的基本工作原则 1-1 市场营销人员岗位隶企业营销部们,上对营销部门正、副部长直接负责、汇报,与企业市场部、财务部、厂战略办、文宣部、促销部、生产部等有工作关系。 1-2 市场营销人员对内负责(部)各项工作指令下达,传递各销区市场客 ... ... (阅读: 7140,评分: 6.50分/4人,行业: 其它)

  全文 消费品终端市场启动操作手册 (訾惠博,中国营销传播网,2005-07-11)
一、经营机构筹备 1、资金准备 一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段,应考虑资金准备的项目主要有: ① 与公司签订合同后的首批进货款。 ② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。 ③ 员工拟在下月发放的工资。 ④ 房租费(办公场 ... ... (阅读: 4763,评分: 8.20分/5人,行业: 其它)

  全文 医药零售企业卖场环境的管理 (訾惠博,中国营销传播网,2005-07-06)
今天的药店环境管理,不仅要有良好的空间和环境营造给消费者,还要能掌握顾客心理特征,还必须具有一些常识性的促销技巧作为支持,以更好地为顾客提供完整的服务。下面我们将谈到卖场环境的管理、店面陈设技巧和基本的促销方式和技巧。 在大多数人的观念中, ... ... (阅读: 3084,行业: 商业)

  全文 用什么方式留住你的客户? (訾惠博,中国营销传播网,2005-06-22)
服务: 提供高质量的服务与公司获得市场空间、利润、节俭成本开支、增加更大的销售额是不可分开的一个部分。每个企业都似乎在寻求衡量用服务的方法来留住自己企业高端、终端、供应商等客户。当然这种工作的方法要考虑到客户的感受和客户的期望。例如中国移动 ... ... (阅读: 3248,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 管理经销商的13个重点 (訾惠博,中国营销传播网,2005-06-09)
经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者,由经销商直接把产品输送到终端,经销商起着主导的作用,这是任何企业都不能够忽视的问题。那么每个企业都有自己管理经销商的措施,以下 办法是个人的一些建议,供大家参考。 1.销售额增长率分析: 分析销售额的 ... ... (阅读: 4567,评分: 4.00分/1人,行业: 其它)

  全文 空降兵怎么管好企业? (訾惠博,中国营销传播网,2005-06-06)
空降兵这个词汇似乎被很多企业有所接受,例如:健力宝的张海,科龙的屈云波,还有一些海归派,在中国的大地比比皆是。但管理人才引企业进后,水土不服一直是困扰企业和职业经理人的一大难题。曾经服务的一个山东企业,这家企业从广东聘请一位销售总监,这位总 ... ... (阅读: 3566,行业: 其它)

  全文 客户流失的八种原因 (訾惠博,中国营销传播网,2005-05-27)
谁都知道客户对一个企业来说意味着什么,但我们为何还是常常会失去客户?原因有多种,以下详细阐述个人观点。 你是否遭遇过这样的情况:有一天,你的某个客户忽然对你说,他决定终止和你企业的合作,转为经营某竞争企业品牌的产品;你企业的一个业务员辞职, ... ... (阅读: 3899,评分: 7.00分/2人,行业: 其它)

  全文 医药企业营销的十大原则 (訾惠博,中国营销传播网,2005-05-16)
一、需求创造原则 需求创造原则是支撑市场营销的诸原则中的核心原则。该原则认为,需求并非固定或有一定限度,而可以通过企业的努力去扩大和创造。例如,哈药集团兼并的小企业,在哈药大棋的庇护下,也是在销售额上有很大的提高,黑龙江某地区的一个医药企业 ... ... (阅读: 4064,评分: 6.67分/3人,行业: 医药)

  全文 对企业董事长的心里话 (訾惠博,中国营销传播网,2005-05-13)
作为一个营销顾问公司的项目执行者,本次项目的负责人,我们的工作团队进驻贵公司已经有两个多月了,在这两个月当中,我们完成了对企业内部的诊断和外部市场的调研,同时对企业未来的经营战略进行了科学的规划,还协助贵公司,对现有的营销组织进行了系统的整 ... ... (阅读: 2929,行业: 其它)

  全文 中医药企业现代化发展的现状及挑战 (訾惠博,中国营销传播网,2005-05-11)
中医药在中国有5000年历史,曾为中华民族繁衍昌盛做出巨大贡献。建国以来,我国三代领导人都曾作过重要的指示,1985年6月20日中央再一指示:“中医不能丢,必须保存和发展”,组建了国家中医药管理局,加强管理工作,促进中医药事业发展,取得很大成绩。 但是 ... ... (阅读: 3203,行业: 医药)

  全文 修炼平衡记分卡的七种运动 (訾惠博,中国营销传播网,2005-04-26)
想了很多题目,最后定下来用这个。个人觉得阐述这样一个大的话题,必须要有一个言之有物的标题,才能对得起自己和同仁。 首先解释一下我用修炼的意思,任何企业的在市场经营过程中,都是一个艰巨、漫长的过程,在这个过程中,无论是企业的领导还是身处底层的 ... ... (阅读: 3062,行业: 其它)



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  訾惠博,黑龙江人,哈尔滨工业大学EMBA,先后就职于葵花药业、广西南药集团、黑龙江圣泰制药和北京精锐纵横咨询公司,现任广州营销狙击对营销顾问、哈尔滨共和机构营销顾问,对医药行业营销、管理有自己的见解。欢迎大家保持联系:Email:lianshuyanjing@126.com、Email:zihuibo@hotmail.com

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本页更新时间: 2018-08-19 05:43:45