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专栏天地: 郑新涛酒类营销: 第3页
 人头马：高端攻略，一骑绝尘
(郑新涛，中国营销传播网，2004-04-12)
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面对市场绩效飘呼不定、资本重组、可持续扩张乏力的众多国内酒品牌，从洋酒“人头马”在中国市场上成功的营销策略里也许会得到些启发！ (阅读: 6236，评分: 6.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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孔府家酒2003年业绩增加30％的营销方案
(郑新涛，中国营销传播网，2004-03-10)
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2003年四月，深圳万基控股了孔府家，雄厚的资本使孔府家更具备了大步向前的底气，依据白酒的特质营销,2004年只要在2003年稳健迈出第一步的基础上进行合理的市场网点布局和推广，适时适地地品牌提升和再造，核心人力资源的稳定和执行，孔府家的未来会更加美好。 (阅读: 5819，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国酒业整合通路营销新世纪
(郑新涛，中国营销传播网，2004-03-08)
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不错，金六福、浏阳河、小糊涂仙这三个成功品牌的广告促销功势的确相当辉宏和霸气，但他们成功的真谛却是：以通路为核心展开的整合营销革命，而不是只用广告轰炸等待通路自动火爆的左倾营销幼稚病，其已将通路革命和革命通路整合为新世纪酒类营销执行到位的战术性行动。 (阅读: 5548，评分: 7.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何成为可持续性发展的酒类经销商？
(郑新涛，中国营销传播网，2004-03-08)
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笔者对1997年以来所认识的酒类经销商的生存和发展状况进行概率调查中发现：1997年起家曾富起来过的经销商，目前95%已无法联系上，通过其它关系对这95%进行了解的综合结果是：60%已不再作酒类经销商，且经济状况也不如当年；30%虽还在作酒类销售，但却朝不保夕� ... ... (阅读: 5267，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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中小白酒企业如何突破5000万？
(郑新涛，中国营销传播网，2004-03-08)
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5000万元人民币，对于众多尚未达到或已经突破的中国中小型白酒企业来说，无疑是一个神秘的数字门槛。年销售额3000万元以内，资金流显得非常紧张，超过3000万元，企业就象过了磨合期的新车开起来可以放开胆子了。3000万元与5000万之间只有2000元万的空间，然而� ... ... (阅读: 3995，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒品牌个性文化营销－－茅台集团“习酒”营销模式
(郑新涛，中国营销传播网，2003-08-27)
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品牌文化的差异决定着企业的管理模式的不同，但就近两年白酒界对“酒文化”的时尚追捧倒使人们很难给酒文化下一个确切的定义，但笔者认为酒文化的价值核心在于引导企业向前发展。任何不能给企业带来效益和发展的文化都是误导性文化。习酒也不会例外! (阅读: 4226，评分: 1.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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国际百年名酒品牌成功的六大秘密
(郑新涛，中国营销传播网，2003-06-23)
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任何事物最终的结果都来自一个积累的过程，酒类营销也不例外。纵观中国十几年来的酒类市场，在二、三年内通过某种轰炸效应流行于全国的品牌实在不少，但能够保持可持续性增长的品牌几乎没有一个超过五年。 (阅读: 4869，评分: 8.20分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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跨行资本控股白酒品牌有效营销策略
(郑新涛，中国营销传播网，2003-06-12)
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对于中国最具规模的传统行业白酒业来说，在1997年以来的行业市场容量持续萎缩和供绝对大于求的激烈竞争中，60%以上的大中型白酒企业已显得极度苍老和乏力，在资金、人力资源和营销思维的困惑中，对注入新生力量生命的渴求就变得比以往任何时候都如此急迫。 (阅读: 3377，行业: 食品/糖烟酒)
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中国酒业广告宣传促销策略
(郑新涛，中国营销传播网，2003-05-22)
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笔者在营销实践中发现，诸多酒类企业在广告宣传促销推广中存在着大量的资源浪费，从而导致营销资源的流失和营销目标的偏差。既然本世纪酒业广告宣传促销已不同于上世纪九十年代前单一手段就可致胜的推广模式，广告宣传与促销的有效整合推广也就势在必行了！ (阅读: 7544，评分: 5.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒企业体制决定出路？－－山东景芝酒业模块组合营销
(郑新涛、冯金国，中国营销传播网，2003-05-22)
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也正是在改制万能风潮的风起云涌面前，大型国营白酒企业——山东景芝酒业板块组合营销的成功操作对于众多的白酒企业来说，不能不说是一个现实的深思性科题，无论对于改制过或是没有改制过的！ (阅读: 3692，评分: 8.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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酒类区域市场永恒的攻守法则
(郑新涛，中国营销传播网，2003-05-21)
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无论你攻打或是守卫什么类型的市场，不论你采用什么样的方法或策略攻打或守卫，作为酒类企业首先要遵守以下九项营销法则。法则，规律也。 (阅读: 5051，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国酒业营销人性策略（市场篇）
(郑新涛、何帮荣，中国营销传播网，2003-05-15)
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追求个性和梦想是社会人的共性，追求有效梦想和定力是人类最忠诚的人性。喜新厌旧终归是一种情绪和小撮，靠近坚强与庞大才是永远不变的消费人性。人性是小草，品牌是大树，要想呵护小草，品牌首先长成大树。 (阅读: 4479，评分: 8.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国酒业营销人性策略（客户篇上）
(郑新涛、何帮荣，中国营销传播网，2003-05-15)
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客户是上帝也是魔鬼，不是一种阴阳性的概念，而是质量的相对。上帝有魔鬼性的一面，魔鬼也有上帝性的一面，关健在于需求者如何选择、把握、针对和疏导“上帝性”的恒在。 (阅读: 4220，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国酒业营销人性策略（客户篇下）
(郑新涛、何帮荣，中国营销传播网，2003-05-15)
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营销员的价值在于是能够通过策划、经营和管理从而实现计划销售目的的战略性人才。其价值表象为：比客户更懂营销。其通过对市场科学的整合筹划，在能使客户信服的同时，还能使市场推广顺利地进展。并用自己的营销知识指导客户的营销过程。 (阅读: 3681，评分: 10.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国酒业终端市场营销管理策略
(郑新涛，中国营销传播网，2003-05-14)
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本篇所指的终端市场，指的是品牌市场而非游击市场。所谓品牌市场，就是厂商有计划有目的有规模投入的市场；所谓游击市场，就是厂商不给以有计划有目的有规模的投入而任其自然销售的市场。 (阅读: 5046，评分: 9.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国酒业营销人性策略（企管篇）
(郑新涛、何帮荣，中国营销传播网，2003-05-14)
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企业在市场上的竞争虽然表现为产品竞争，但产品竞争的动力源和杠杆却是人的竞争。而人的竞争的境界又是人与人之间合作程度与合作质量的竞争。 (阅读: 4643，行业: 食品/糖烟酒)
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中国酒业营销误区及对策
(郑新涛，中国营销传播网，2003-05-14)
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无论何种企业，要想拥有自己的品牌进而创造名牌，首先必须从战略上找到扩充自己经济力的支点。而增强经济力的支点就是整个企业使用的具有主导作用的共同产品，也就是这个企业的主导品牌。酒类企业亦然。 (阅读: 4538，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国酒业保健营销策略
(郑新涛、李伟，中国营销传播网，2003-05-14)
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笔者将保健营销定义为：具有保健意识，深谙市场规律、社会规律、人性规律和自然规律，并具有先知先觉的智慧和胆量，将未来可能发生的不利和灾难在过程中悄悄地将其缓冲掉。 (阅读: 3788，评分: 6.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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湘酒鬼营销大湖南
(郑新涛，中国营销传播网，2003-05-13)
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区域市场的阵地战营销已成为中国酒类企业新世纪营销战略致胜的中心和主题，没有成功的阵地战作平台，就不可能有任何意义上成功的酒类企业。无论是大企业、小企业、老企业或是新兴的实力派企业，抑或是名牌企业或者一切所谓的上市企业都不例外。 (阅读: 5962，评分: 7.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国酒业广告费用投入策略
(郑新涛，中国营销传播网，2003-05-13)
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公元一九九七年，中国酒类行业结束了纯广告创造“名牌”营销的神话时代，从此进入了整合营销的亚广告营销时代。所谓亚广告营销，就是在信息爆炸和竞争更趋复杂整合化的自由市场竞争中，广告虽不象广告营销时代那样呼风换雨，但在整合营销中，仍是必备的常规策略。 (阅读: 5275，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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郑新涛： 中国酒业著名营销培训专家、《华糖商情》、《酒类营销》、《酒海观潮》顾问。擅长酒类企业整合营销策划和区域市场营销推广，酒类企业专业系统培训。案例：赊店酒业网络营销1997；张弓酒业阳光推广1998；湘酒鬼整合营销大湖南；孔府家集团南水北调新世纪；山东云门春酒业蛇吞象胶东成龙战；文登学酒业务实大跃进；云南壮粮酒精确营销2003等；服务过的品牌：赊店酒业；宋河酒业；张弓酒业；天府酒业；川龙王酒业；孔府家酒业；湘酒鬼酒业等；专业培训过的酒业：茅台液；宋河酒业；浏阳河酒业；双沟酒业；洋河酒业；景芝酒业；湘泉酒业；枝江酒业；丰谷酒业等；联系电话：13903847719，0371—5333365，Email:zhxintta@yahoo.com.cn
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