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中国酒业保健营销策略


中国营销传播网, 2003-05-14, 作者: 郑新涛李伟, 访问人数: 3773


  中国的酒类行业,尤其是白酒行业,自1995年――1998年和1999年――2002年两个四年段的沉淀,曾经红火得梦想成为永久性名牌的众多企业,目前60%以上已风光不在或气息奄奄。从表面上看,可以归结为广告品牌的问题;体制问题;人才问题;不能适应市场新一轮的竞争的问题等,但这些企业为什么没有提前作好准备呢?为什么不能在危机到来之即安然度过难关呢?如果说是一两个企业的话也不足为奇,60%以上的企业风光三五年的令人头痛的现象,不能不说是一个比较严重的具有中国酒类市场特色的社会问题。中国众多的酒类企业就宛如诸多的中国人,平日里不例行体检,肝疼的时候才匆匆地去诊断,可是已到了肝癌后期,于是将亲朋好友的钱借遍了,自已也倾其所有,结果仍然挽救不了宝贵的生命。因此平时缺乏保健意识和保健行为才是造成这一现象的真正原因,所以保健营销这一划时代的课题对于诸多的中国酒类企业来说,应该是一个及时的必要的具有警示性的洪钟!

一、保健营销

  何为保健营销?传说古代有个神医叫扁鹊,扁鹊兄弟三人,老大的医术最高明,他在人们略显病兆时就能看出来,于是让病人花很少的钱就能治好病,但人们却说他只会治小病,也就没有什么名气;老二医术不及老大高明,他在病人有了较明显的病状时才能看出来,于是让病人要花较多的钱才能医好病,所以人们说老二医治的都是较重的病号,名气也就比老大大;医术最差的是扁鹊,他要在病人有了死亡症状时才能诊断出来,结果让病人花了很多的钱才有可能治好病,十个能治好一个,人们就一传十,十传百,说扁鹊死人也能医活,送给他一个绰号叫“神医”,于是扁鹊的名声最大。后人也就知道扁鹊是神医,至于老大和老二反而被人们遗忘了,是可悲还是可叹?

  没有英雄的民族是幸福的。具有现代人类文明楷模的中欧的瑞士、比利时,北欧的瑞典、挪威等国家,既无英雄之说。因为他们基于全民族的智慧,已使各类重大矛盾在萌芽状态时就被消除。一个没有英雄的民族,就是一个无为而治,更懂得怎样才能可持续性发展和强大的民族。那么一个百年名牌的企业,也该是一个充分具有保健营销意识,并在发展过程 中科学进行保健、从而使企业能够长期地可持续性发展的强势品牌企业。

  因此笔者将保健营销定义为:具有保健意识,深谙市场规律、社会规律、人性规律和自然规律,并具有先知先觉的智慧和胆量,将未来可能发生的不利和灾难在过程中悄悄地将其缓冲掉。


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