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专栏天地: 郑新涛酒类营销
 中国酒业厂商双赢推广策略（上）
(郑新涛，《销售与市场》2000年第十期，2000-11-05)
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在中国酒类行业，不少人提出厂商双赢策略，这是任何行业自初级竞争阶段和无序竞争阶段进入完全和垄断竞争阶段的必然产物。那么在诸多酒厂推行双赢策略的过程中，为什么却会出现双输或单输现象呢？
厂商双赢其实并不仅限于厂家和商家合作的范畴，它是一项贯穿� ... ... (阅读: 38936，评分: 7.79分/43人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒已拉开聚焦商务系统战序幕
(郑新涛，中国营销传播网，2013-07-22)
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2013年，多年来中高端白酒品牌聚焦政务渠道拉动商务渠道进而带动整个市场的操作模式轰然失效，近两年本已开始碎片化了的团购渠道瞬间变成“碎末化”！尽管如此，“领袖消费者拦截”的系统渠道推广模式仍然必将永远是白酒企业间争夺中高端的核心主题，只不过时� ... ... (阅读: 4115，行业: 食品/糖烟酒)
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正走向成熟与强大的白酒产业
(郑新涛、杨玉峰，中国营销传播网，2013-02-19)
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2012年，白酒行业经受多重考验：广告门（央视的“限酒令”），经费门（国务院的“三公瘦身”）；散酒门、勾兑门、塑化剂门、禁令门（中央军委的“禁酒令”）。在加上经济不景气的大环境，白酒产业在多重门的夹缝中生存，这一年可谓是如履薄冰的一年。直接结果� ... ... (阅读: 6982，评分: 4.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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洋河能否成就第一？
(郑新涛，中国营销传播网，2012-11-01)
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如果白酒行业这一轮竞争加快了“第一占位”企业的更替，在某种程度上绝不是茅台的退步，而是整个白酒行业强势品牌间的整合竞争更加智慧和创新，这种现象会更加推动整个行业优质竞争的系统进化。 (阅读: 6072，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒产业的“中国式马太效应”
(郑新涛，中国营销传播网，2012-11-01)
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只要坚信90/10中的90%的能量和威力并努力寻找与整合，2012年或者更长一段时间的行业暴风雨算什么。 (阅读: 4342，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒企业离世界强势名酒品牌还有多远？
(郑新涛，中国营销传播网，2012-04-09)
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没有梦想的白酒企业成就不了国家级一流名酒品牌，也唯有怀着世界级名酒品牌梦想和智慧英雄的国家级一流强势品牌资本的名酒企业才有希望登上世界级一流名酒的殿堂！ (阅读: 4140，行业: 食品/糖烟酒)
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团购渠道碎片化“催生”团购品牌化
(郑新涛，中国营销传播网，2012-03-20)
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对团购渠道的审视和使用既不能迷恋也不能“无用”，不左不右要辩证。要站在品牌和渠道双轮驱动的系统整合的高度来个性设定企业的团购策略。 (阅读: 4272，行业: 食品/糖烟酒)
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全国性强势名酒要持续强化四个战略制高点占位
(郑新涛，中国营销传播网，2011-12-19)
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四个战略制高点：央视广告、高端次高端产品、区域市场品牌建设、优质经销商团队资源的持续整合。 (阅读: 3988，行业: 食品/糖烟酒)
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产业营销 推拉白酒高厚度发展
(郑新涛，中国营销传播网，2011-09-13)
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产业战略营销必然会推动产业商业营销模式有效创新！无论是白酒生产企业或是商贸企业一概如此，生产企业宛如洋河，流通企业宛如华致酒行！ (阅读: 4683，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒企业可持续性跨越式发展路线图
(郑新涛、杨玉峰，中国营销传播网，2011-06-13)
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在某一个阶段获得成功是勇气和运气，试图用同样的方式获得可持续性的发展是老气和傻气，因为坚持自己能够重复踏入同一条河流的自负性实验大都是无意义的伤逝；因此唯有深刻地知晓曾经成功的原因并能不断把握行业不同阶段的新特点并提前系统占位和升级，企业才� ... ... (阅读: 4620，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒企业央视广告的机会与危机
(郑新涛，中国营销传播网，2011-01-13)
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众多白酒企业近两年不断增加央视的广告投入，对于这些白酒企业来说是一种难得的阶段性机遇还是头脑发热下的潜在危机（宛如90年代末的秦池们）？ (阅读: 5215，行业: 食品/糖烟酒)
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中小白酒企业的生存空间还有多大？
(郑新涛，中国营销传播网，2011-01-04)
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在未来的5年内，将会有超过50%以上的中小型白酒企业消失或名存实亡，30%勉强维持生计,20%可以获得持续发展的生机 (阅读: 5251，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒百亿贵族俱乐部即将成型（上）
(郑新涛、杨玉峰、郑夙，中国营销传播网，2010-08-09)
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上部：谁能进入白酒百亿贵族俱乐部
2009年对中国白酒来说注定是惶惑、骚动和大调整的一年。其中有一个更大的亮点使行业必会感到振奋：面对世界性大范围的经济危机，在中国的白酒集群中却有一些企业公布了5年内年销售突破100亿元的营销From EMKT.com.cn目标。除 ... ... (阅读: 4851，行业: 食品/糖烟酒)
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强势白酒品牌强势升级策略
(郑新涛，中国营销传播网，2009-05-20)
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弱势或新生品牌成功推广的概率将越来越小，强势品牌之间的系统交融战必将是主导.强强相战的结果也有胜负,强者俞强弱者趋弱在所难免.于是谁更能精准地掌握并率先实施核心系统聚焦策略谁就能强占新一轮强势升级的先机! (阅读: 5325，行业: 食品/糖烟酒)
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区域强势品牌对决全国强势品牌策略
(郑新涛，中国营销传播网，2009-05-14)
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未来至多6年，中国的地方品牌将有50%以上无法生存。面对全国性强势品牌攻城掠地浪潮的到来,对于强势品牌来说,要想守住既得的强势区域市场并还能有效发展,无疑强化固点拓圆的市场半径拓展力,实施具有区域特色的变守为攻的区域市场布局策略是较为稳妥的对决策略. (阅读: 5238，行业: 食品/糖烟酒)
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枝江凭什么登上白酒10亿俱乐部之首？
(郑新涛，中国营销传播网，2008-05-27)
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既不是“中国名酒”又没有较强品牌力的湖北枝江酒业之所以多年来一直倍受行业及媒体的广泛关注，不仅仅因为其自2003年以来连续5年进入中国白酒企业前十强，也不仅仅因为2007年其以15亿的销售业绩成为20亿以上茅五剑泸汾洋六大家族之下14多个10亿俱乐部白酒企业 ... ... (阅读: 5781，行业: 食品/糖烟酒)
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衡水老白干：“非常1+3强势品牌推广制胜
(郑新涛，中国营销传播网，2008-04-28)
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近四年，在中国传统名优白酒品牌中，发展最迅猛最引人注目的非洋河、西凤和衡水老白干莫属。说他们发展迅猛是因为自2004年至2007年的四年间都出现了销量增长100%以上的惊人业绩！洋河从2004年的10亿到2007年突破了20个亿，而西凤和衡水老白干也都从2004年的3个 ... ... (阅读: 5362，行业: 食品/糖烟酒)
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谁在可持续地主导着中国白酒市场
(郑新涛，中国营销传播网，2007-10-22)
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从1991年到2006年的15年间，中国白酒市场的竞争虽在不同的竞争阶段呈现出了不同的竞争特点，但在每个阶段的核心主旋律并未改变。随着白酒市场化程度的不断加深，使得白酒市场的市场化竞争的主旋律也会更加凸现。进入2007，茅台的持续强劲增长、五粮液产品结 ... ... (阅读: 5589，行业: 食品/糖烟酒)
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“今世缘”酒品牌能否圆市场全国化之梦
(郑新涛，中国营销传播网，2007-07-18)
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2006年销量达7个亿的江苏今世缘酒业，尽管90%的业绩来自本省江苏，但在中国众多的酒民中如果提到以“缘”文化为卖点的白酒品牌的话，无论见过没见过喝过没喝过，都会有相当多的消费者马上脱口而出：“今世缘酒”！在白酒品牌激烈的同质化竞争中，能以清晰的差� ... ... (阅读: 5378，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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河套酒品牌能套牢多少市场？
(郑新涛，中国营销传播网，2007-06-21)
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九十年代中后期，作为内蒙与宁城老窖及蒙古王几乎一同成名但当时在市场上的强势度明显弱于两个品牌的河套老窖，自2001年以来，在宁城老窖及蒙古王销声匿迹及严重搁浅的同时，却能高举终端为王的大旗，从内蒙到甘肃、陕西再到河南河北，一步一个脚印地攻无不克� ... ... (阅读: 5121，评分: 5.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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郑新涛： 中国酒业著名营销培训专家、《华糖商情》、《酒类营销》、《酒海观潮》顾问。擅长酒类企业整合营销策划和区域市场营销推广，酒类企业专业系统培训。案例：赊店酒业网络营销1997；张弓酒业阳光推广1998；湘酒鬼整合营销大湖南；孔府家集团南水北调新世纪；山东云门春酒业蛇吞象胶东成龙战；文登学酒业务实大跃进；云南壮粮酒精确营销2003等；服务过的品牌：赊店酒业；宋河酒业；张弓酒业；天府酒业；川龙王酒业；孔府家酒业；湘酒鬼酒业等；专业培训过的酒业：茅台液；宋河酒业；浏阳河酒业；双沟酒业；洋河酒业；景芝酒业；湘泉酒业；枝江酒业；丰谷酒业等；联系电话：13903847719，0371—5333365，Email:zhxintta@yahoo.com.cn
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