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专栏天地: 郑新涛酒类营销
 中国酒业厂商双赢推广策略（上）
(郑新涛，《销售与市场》2000年第十期，2000-11-05)
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在中国酒类行业，不少人提出厂商双赢策略，这是任何行业自初级竞争阶段和无序竞争阶段进入完全和垄断竞争阶段的必然产物。那么在诸多酒厂推行双赢策略的过程中，为什么却会出现双输或单输现象呢？
厂商双赢其实并不仅限于厂家和商家合作的范畴，它是一项贯穿� ... ... (阅读: 21465，评分: 7.79分/43人，行业: 食品/糖烟酒)
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全国性强势名酒要持续强化四个战略制高点占位
(郑新涛，中国营销传播网，2011-12-19)
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四个战略制高点：央视广告、高端次高端产品、区域市场品牌建设、优质经销商团队资源的持续整合。 (阅读: 321，行业: 食品/糖烟酒)
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产业营销 推拉白酒高厚度发展
(郑新涛，中国营销传播网，2011-09-13)
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产业战略营销必然会推动产业商业营销模式有效创新！无论是白酒生产企业或是商贸企业一概如此，生产企业宛如洋河，流通企业宛如华致酒行！ (阅读: 900，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒企业可持续性跨越式发展路线图
(郑新涛、杨玉峰，中国营销传播网，2011-06-13)
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在某一个阶段获得成功是勇气和运气，试图用同样的方式获得可持续性的发展是老气和傻气，因为坚持自己能够重复踏入同一条河流的自负性实验大都是无意义的伤逝；因此唯有深刻地知晓曾经成功的原因并能不断把握行业不同阶段的新特点并提前系统占位和升级，企业才� ... ... (阅读: 726，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒企业央视广告的机会与危机
(郑新涛，中国营销传播网，2011-01-13)
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众多白酒企业近两年不断增加央视的广告投入，对于这些白酒企业来说是一种难得的阶段性机遇还是头脑发热下的潜在危机（宛如90年代末的秦池们）？ (阅读: 1318，行业: 食品/糖烟酒)
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中小白酒企业的生存空间还有多大？
(郑新涛，中国营销传播网，2011-01-04)
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在未来的5年内，将会有超过50%以上的中小型白酒企业消失或名存实亡，30%勉强维持生计,20%可以获得持续发展的生机 (阅读: 1193，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒百亿贵族俱乐部即将成型（上）
(郑新涛、杨玉峰、郑夙，中国营销传播网，2010-08-09)
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上部：谁能进入白酒百亿贵族俱乐部
2009年对中国白酒来说注定是惶惑、骚动和大调整的一年。其中有一个更大的亮点使行业必会感到振奋：面对世界性大范围的经济危机，在中国的白酒集群中却有一些企业公布了5年内年销售突破100亿元的营销From EMKT.com.cn目标。除 ... ... (阅读: 1139，行业: 食品/糖烟酒)
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强势白酒品牌强势升级策略
(郑新涛，中国营销传播网，2009-05-20)
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弱势或新生品牌成功推广的概率将越来越小，强势品牌之间的系统交融战必将是主导.强强相战的结果也有胜负,强者俞强弱者趋弱在所难免.于是谁更能精准地掌握并率先实施核心系统聚焦策略谁就能强占新一轮强势升级的先机! (阅读: 1797，行业: 食品/糖烟酒)
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区域强势品牌对决全国强势品牌策略
(郑新涛，中国营销传播网，2009-05-14)
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未来至多6年，中国的地方品牌将有50%以上无法生存。面对全国性强势品牌攻城掠地浪潮的到来,对于强势品牌来说,要想守住既得的强势区域市场并还能有效发展,无疑强化固点拓圆的市场半径拓展力,实施具有区域特色的变守为攻的区域市场布局策略是较为稳妥的对决策略. (阅读: 1459，行业: 食品/糖烟酒)
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枝江凭什么登上白酒10亿俱乐部之首？
(郑新涛，中国营销传播网，2008-05-27)
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既不是“中国名酒”又没有较强品牌力的湖北枝江酒业之所以多年来一直倍受行业及媒体的广泛关注，不仅仅因为其自2003年以来连续5年进入中国白酒企业前十强，也不仅仅因为2007年其以15亿的销售业绩成为20亿以上茅五剑泸汾洋六大家族之下14多个10亿俱乐部白酒企业 ... ... (阅读: 2171，行业: 食品/糖烟酒)
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衡水老白干：“非常1+3强势品牌推广制胜
(郑新涛，中国营销传播网，2008-04-28)
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近四年，在中国传统名优白酒品牌中，发展最迅猛最引人注目的非洋河、西凤和衡水老白干莫属。说他们发展迅猛是因为自2004年至2007年的四年间都出现了销量增长100%以上的惊人业绩！洋河从2004年的10亿到2007年突破了20个亿，而西凤和衡水老白干也都从2004年的3个 ... ... (阅读: 1755，行业: 食品/糖烟酒)
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谁在可持续地主导着中国白酒市场
(郑新涛，中国营销传播网，2007-10-22)
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从1991年到2006年的15年间，中国白酒市场的竞争虽在不同的竞争阶段呈现出了不同的竞争特点，但在每个阶段的核心主旋律并未改变。随着白酒市场化程度的不断加深，使得白酒市场的市场化竞争的主旋律也会更加凸现。进入2007，茅台的持续强劲增长、五粮液产品结 ... ... (阅读: 1949，行业: 食品/糖烟酒)
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“今世缘”酒品牌能否圆市场全国化之梦
(郑新涛，中国营销传播网，2007-07-18)
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2006年销量达7个亿的江苏今世缘酒业，尽管90%的业绩来自本省江苏，但在中国众多的酒民中如果提到以“缘”文化为卖点的白酒品牌的话，无论见过没见过喝过没喝过，都会有相当多的消费者马上脱口而出：“今世缘酒”！在白酒品牌激烈的同质化竞争中，能以清晰的差� ... ... (阅读: 1838，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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河套酒品牌能套牢多少市场？
(郑新涛，中国营销传播网，2007-06-21)
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九十年代中后期，作为内蒙与宁城老窖及蒙古王几乎一同成名但当时在市场上的强势度明显弱于两个品牌的河套老窖，自2001年以来，在宁城老窖及蒙古王销声匿迹及严重搁浅的同时，却能高举终端为王的大旗，从内蒙到甘肃、陕西再到河南河北，一步一个脚印地攻无不克� ... ... (阅读: 1635，评分: 5.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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“泰山”酒品牌能否五岳独尊？
(郑新涛，中国营销传播网，2007-05-09)
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2006年，山东泰山生力源集团白酒销售收入突破6亿大关，实现利税1.35亿，分别同比提高20%和15%，一举从山东白酒品牌四大家族中的第四位跃至销量上名副其实的“鲁酒王”。泰山特曲的崛起在引起了行业对鲁酒思考的同时，也从泰山特曲的发展轨迹中会不难发现，泰山 ... ... (阅读: 1763，行业: 食品/糖烟酒)
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宋河酒品牌能否“赢”天下
(郑新涛，中国营销传播网，2007-01-09)
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曾经获得中国名酒殊荣的河南宋河粮液与豫酒军团共同沉寂了若干年后，宋河粮液终于一枝独秀于2004年横空出山，从豫酒品牌群中猛地窜至最前面，一跃成为豫酒孤独的领跑者，并以3.8亿左右的销售业绩位居全国白酒百强生产企业第18位，比2003年的第39位提升了21位，2 ... ... (阅读: 2204，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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郎酒能否郎郎乾坤
(郑新涛，中国营销传播网，2006-12-09)
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2006年6月20日，郎酒虽然在“中国500最具价值品牌”中以56.47亿位居全国第97位，列白酒类第5位，可这位曾两度被国家评为中国名酒的知名品牌在中国白酒市场经济中强势品牌的博奕中，无论年销量或是利税却从未进入过行业前十强。至于“价值品牌”列白酒类第5能说 ... ... (阅读: 2250，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒品牌客户资源的战略整合
(郑新涛，中国营销传播网，2006-12-07)
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客户资源与资源客户：所谓客户资源是指白酒企业在单位时间内所拥有或能够拥有的客户的数量和质量；所谓资源客户就是白酒企业的客户所拥有的白酒营销推广所必需的资源的多少和质量。传统名优白酒品牌在新世纪的客户策略中，决不能与非传统白酒品牌完全相同。目� ... ... (阅读: 2134，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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“古井”之水有多深－－强势白酒品牌核心发展报告之古井贡篇
(郑新涛，中国营销传播网，2006-08-07)
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作为白酒品牌，古井是企业、是形式、是井，而古井贡酒则是品牌、是内容、是水。品牌是企业的支撑，形式是内容的外表，水是井惟一真实的意义和价值体现。没有内容的形式是虚无，没有水的井是有形的深坑。古井集团因古井贡酒而出名，因为古井贡酒不仅是安徽白酒� ... ... (阅读: 2075，行业: 食品/糖烟酒)
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“白酒大王”还能“王”多远？
(郑新涛，中国营销传播网，2006-06-21)
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提起“白酒大王”，都知道是五粮液的代名词。这不仅仅其以年销量高于“国酒”茅台4倍多的超强势12年连续稳居中国白酒排行之冠，而且其2002年以前8年中的两次战略性创新带动着中国整个白酒行业的阶段性有效革命，可有多少知道近两年其年销量和利税仍居行业第一� ... ... (阅读: 2385，行业: 食品/糖烟酒)
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郑新涛： 中国酒业著名营销培训专家、《华糖商情》、《酒类营销》、《酒海观潮》顾问。擅长酒类企业整合营销策划和区域市场营销推广，酒类企业专业系统培训。案例：赊店酒业网络营销1997；张弓酒业阳光推广1998；湘酒鬼整合营销大湖南；孔府家集团南水北调新世纪；山东云门春酒业蛇吞象胶东成龙战；文登学酒业务实大跃进；云南壮粮酒精确营销2003等；服务过的品牌：赊店酒业；宋河酒业；张弓酒业；天府酒业；川龙王酒业；孔府家酒业；湘酒鬼酒业等；专业培训过的酒业：茅台液；宋河酒业；浏阳河酒业；双沟酒业；洋河酒业；景芝酒业；湘泉酒业；枝江酒业；丰谷酒业等；联系电话：13903847719，0371—5333365，Email:zhxintta@yahoo.com.cn
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