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专栏天地: 张朝－碧水闲鱼营销茶座
 “海尔兄弟”品牌重生之一（品牌延伸篇）
(张朝，中国营销传播网，2009-08-21)
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背景：海尔兄弟进军儿童用品市场
1984年成立的海尔集团，已经步入世界百强行列，成为中国From EMKT.com.cn民族工业绝对的骄傲。1995年起，由海尔集团投巨资拍摄的212集动画片《海尔兄弟》陆续在各地电视台播出，并且很快风靡全国。除受到儿童及青少年群体的广 ... ... (阅读: 4831，行业: 家电)
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A品牌“家电下乡”实战案例剖析
(张朝、张省，中国营销传播网，2009-06-24)
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笔者在早期的作品中曾经提到过“开拓农村市场要有农村心”，相比较媒体报道中个别品牌在“家电下乡”过程中的投机取巧甚至欺骗行为，A品牌从全体系上从战略高度对“家电下乡”给予了足够的重视。 (阅读: 5159，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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调整心态面对“考核文化”
(张朝，中国营销传播网，2008-12-11)
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“考核文化”？任何一个企业都不会在自己的企业文化描述中明目张胆加上这么一条。绩效考核是任何一个企业都不能或缺的部分，但当考核延伸扩展到了日常工作的方方面面时时刻刻，干的每一件事情背后都有个考核方案在推进的时候，“考核”就成为了一种潜在文化。 (阅读: 4696，评分: 6.00分/3人，行业: 其它)
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错，不在多元化
(张朝，中国营销传播网，2008-10-31)
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看了中国营销From EMKT.com.cn传播网上一篇文章《海尔：美的的坏榜样》，文章中将多元化的做法视为一种错误的行为，并将海尔多元化的“部分成功”归结为“好运气”。笔者凭借对海尔的深刻了解，认为文章作者并没有真正深入去了解海尔“部分成功”的内因，没有� ... ... (阅读: 4979，评分: 4.60分/5人，行业: 家电)
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3大工作作风打造高执行力
(张朝，中国营销传播网，2008-06-10)
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这里的员工是指“强执行力的员工”，员工执行力是每个企业关注的焦点，也是难点。很多时候，月初花费几个通宵论证指标，规划重点工作，但是月底一盘点，原来月初规划的工作没有落实几项，更是催生出一批“月初拍胸脯，月中拍脑袋，月底拍屁股”的“三拍”员工� ... ... (阅读: 5812，行业: 其它)
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H空调河北三级市场网络建设案例剖析
(张朝，中国营销传播网，2005-07-28)
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一、 摘要
H公司背景：H公司是国内知名家电企业，生产H品牌空调、冰箱、彩电、洗衣机等多种电器。H空调在河北市场上从1998年－今，经历了辉煌——低谷——稳定增长三个阶段。
1998年——2000年，这个阶段是H空调在河北市场最风光的时候，拥有省华侨、省五金 ... ... (阅读: 5935，评分: 10.00分/2人，行业: 家电/空调)
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国美开业H品牌促销会战纪实分析
(张朝，中国营销传播网，2004-06-23)
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10.15日凌晨4点，SJZ市第一家国美电器隆重开业，开业当天，人如潮涌，国美开业两天实现销售额1200万。H公司是国内一家综合性电器集团，实力强大，产品线丰富。H公司事前经过和国美方面良好的沟通，并作出周全的策划，借助国美开业之机，大搞促销，单店销售额实 ... ... (阅读: 6611，评分: 6.75分/4人，行业: 商业/百货零售业)
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营销是“买”不是“卖”
(张朝，《创业家》，2003-01-13)
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营销不是向顾客兜售产品和服务，而是研究如何买到他们的满意、信赖和忠诚，赢得他们的心。 (阅读: 8727，评分: 6.53分/21人，行业: 其它)
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中小企业的“品牌无神论”
(张朝，中国营销传播网，2002-09-12)
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成功的品牌战略可以极大的降低营销成本，争取顾客的忠诚，在抢夺市场中占据有利地位。但这些确是对于那些大公司而言的，对于我们众多的中小企业来说，却要远离这种“品牌躁动”，保持一个客观清醒的头脑，清楚认识自己的现实条件，选择适合自己发展的道路。 (阅读: 7138，评分: 7.57分/7人，行业: 其它)
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“哈药模式”成功探讨
(张朝、张娜、丁昭，中国营销传播网，2002-05-30)
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仅2000年一年中，哈药集团砸出11亿广告费，这还不算制作费和明星出场费，并以此拉动起80亿元的销售收入。表面上看，哈药是凭借着制作粗糙的广告狂轰烂炸，凭借着早已被营销人抛弃的低级的广告策略，取得异想不到的成功。但哈药的成功真的那样简单吗 (阅读: 7171，评分: 6.50分/8人，行业: 医药)
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如何实施成本领先战略
(张朝，中国营销传播网，2002-03-13)
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成本领先战略是美国著名管理学家、哈佛大学商学研究院著名教授迈克尔·波特（Michael E．Porter）提出的三大竞争战略之一，是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。 (阅读: 12713，评分: 8.78分/13人，行业: 其它)
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非常可乐 “非常”表现
(张朝、卢华刚，中国营销传播网，2002-03-13)
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从诞生那天起，非常可乐就一直宣扬自己是“中国人自己的可乐”，以振兴民族饮料工业为己任，不断争取国人的同情和支持，为自己拉选票。据说这叫打“民族牌”。让我们看看“民族牌”究竟发挥了多大威力，有多少潜力可挖。 (阅读: 8664，评分: 7.20分/10人，行业: 食品/饮料)
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发展中国的现代物流
(张朝、冯进茂、卢华刚，中国营销传播网，2002-03-01)
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二次大战后，物流的概念被广泛运用于经济领域。根据美国物流管理协会对物流的定义为："物流是为满足消费者需求而进行的对原材料、中间库存、最终产品及相关信息从起始地到消费地的有效流动与存储的计划、实施与控制的过程"。 (阅读: 10582，评分: 8.07分/15人，行业: 商业/仓储及物流行业)
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第三只眼看价格战
(张朝、张省，中国营销传播网，2001-12-24)
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有人把价格竞争看作是低层次的竞争手段，这种观点是错误的。成本领先战略与差异化战略、目标集聚战略同为三大主要的竞争战略，说不上谁高谁低。成本领先战略需要大规模生产、 销售，要求企业有一流的管理水平、先进的生产装备、强大的自我配套能力和较低的负债率。 (阅读: 7597，评分: 7.24分/8人，行业: 其它)
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国产手机——敢问路在何方
(张朝、张省，中国营销传播网，2001-11-28)
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洋品牌手机的核心利润不在它的中低档，它的低档手机，已经亏本或接近亏本，不会有钱赚了，为什么他们现在还在做，还有那么大的利润支撑，就是靠的高端技术手机，走是一条”高端养低端”的道路。这恰好可以作为国产手机的突破口。 (阅读: 9158，评分: 8.31分/13人，行业: 通讯/手机)
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探索脑白金“神话”
(张朝、张省，中国营销传播网，2001-11-13)
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作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，在2—3年内创造了十几亿元的销售奇迹，我们决不能把它归结为保健品史上的偶然，让我们抛开人们对脑白金多面的评论，抛开脑白金营销中的败笔，从中发掘一些对我们有益的东西。 (阅读: 12917，评分: 6.18分/23人，行业: 医药/保健品)
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借消费习惯 铸企业品牌
(张朝、张省，中国营销传播网，2001-11-08)
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对消费者购买动机的探讨和研究，我们更多的限于消费者想得到何种价值、好处，想表露何种身份，消费者的情感倾向，和要遵守某种社会规范（如：环境保护、尊老爱幼）等等，却往往忽略了一个重要、不易察觉的因素——消费习惯。 (阅读: 8029，评分: 8.71分/7人，行业: 营销服务)
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名人，高奏“笑傲江湖曲”
(张朝，中国营销传播网，2001-11-07)
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2000年下半年国内掌上电脑市场风云骤变。8月份＂名人＂宣布其主导产品PDA328降至600元，2在国内同档产品中首次跌破1000元大关，是商务通同类产品价格的1/3；＂一指连笔王＂降至1600元，比商务通同类产品低380元。 (阅读: 6983，评分: 8.00分/7人，行业: IT/掌上产品)
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品牌“侵略”论
(张朝，中国营销传播网，2001-10-22)
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品牌（brand）一词来源于古挪威文字brandr，意思是“烙印”，它非常形象地表达出了品牌的含义--“如何在消费者心中留下烙印？”品牌是一个综合、复杂的概念，它是商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、广告风格的无形总和。品牌是消费者与产品有关的全部体验。 (阅读: 8577，评分: 7.66分/12人，行业: 营销服务)
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为乐凯献招
(张朝、李建华，中国营销传播网，2001-10-19)
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在产品日益趋向同质化的今天，惟有品牌能造成差异，能有效地同消费者沟通并与消费者建立起深厚的情感。乐凯的品牌知晓度，我们断言决不次于富士、柯达中的任何一个，但为什么缺乏美誉度，换不来国人的忠诚，一个很重要的因素就是缺乏一个清晰良好的品牌形象。 (阅读: 7925，评分: 9.25分/8人，行业: 化工/胶片)
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张朝，毕业于河北大学，深爱营销策划, 品牌管理方面小有心得， 在《商业时代》、《销售与市场》、《商界》、《创业家》、《现代家电》等权威杂志发表文章多篇。现就职于某著名品牌，历任河北、甘肃、广东、福建分公司总经理，分公司年规模6－24亿，并曾在集团战略部任职，具备战略眼光，并积累丰富的实战经验。临一湖碧水，赏几尾闲鱼；玩味人生得失，心游凡尘外；喝一壶老酒，交几个朋友；笑看人世沧桑，虽说人在江湖身不由己，惟有放宽心情平天地！欢迎读者与他交流。zhangchao618@163.com
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