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中国营销传播网 > 专栏天地 > 智生堂-杨清山

本栏目篇文章

专栏天地: 智生堂-杨清山


  全文 品牌加法战略 (杨清山,中国营销传播网,2007-03-12)
企业要做大就要市场做大。如想把市场做大就要把品牌做大。在市场营销领域内,做品牌属于战略层面。做品牌就要必须明白品牌运作是大投入与大回报的战略。 我们认为,做品牌就一定要“做加法”,通过品牌信息和品牌形象的不断累积,品牌就可以很快成长起来。 ... ... (阅读: 3127,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 中国白酒的奢侈品牌 (杨清山,中国营销传播网,2004-09-27)
今年美国高档奢侈品牌排行,“绝对伏特加”位居榜首。《福布斯》杂志凭借每年对世界与中国富翁的排名在商业届颇有权威性,此次,《福布斯》的奢侈品牌的排名是基于四种不同标准的评分来确定的: 一是控制销售渠道的能力; 二是品牌对购物选择的影响力; 三 ... ... (阅读: 3956,评分: 6.00分/4人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 通路的革命 (杨清山,中国营销传播网,2004-09-27)
2004年,在中国营销界是什么年?回顾以往,产品更新换代了,价格战打了,广告搏杀从来也没停过,现在只剩下一个了,那就是通路。所以今年,就是“中国营销通路年”。 一、新龟兔赛跑记 为了掀起中国营销的通路风暴,促进中国营销的通路发展,这里特别作文《 ... ... (阅读: 3595,评分: 5.50分/2人,行业: 其它)

  全文 质量营销为王 (杨清山,中国营销传播网,2004-04-26)
我们把以质量为基准的营销活动,称之为“质量营销”。同时,质量营销也是营销质量,即以营销为手段来不断提升产品品质,并以质量的独特性为诉求点来达到销售的目的。 (阅读: 3996,评分: 6.33分/3人,行业: 其它)

  全文 白酒是怎样酿成的?--从金六福、小糊涂仙、浏阳河想到的 (杨清山,中国营销传播网,2004-02-06)
中国有三万多家白酒企业,有近五百万吨的年白酒产量,有数以十万计的白酒品牌,有三亿之众的白酒消费人群,有一千多亿元的年销售额,谁说中国白酒是夕阳产业?中国的白酒市场很大,钟情的人也很多,但这“酒”是怎样酿成的呢? (阅读: 4173,评分: 6.33分/3人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 为茅台、五粮液、剑南春涨价支招 (杨清山,中国营销传播网,2003-12-31)
在营销理论当中,最著名的就是“4P营销”。其中一个“P”(Price)即表示“价格”怎么定。没想到五粮液2003年这一个“P”动静挺大,有人说香,有人说臭,更是有人闻风而动。我也憋不住拍案呐喊了:“好P!好酒!五粮液放个“P”都是香的啊!” (阅读: 13411,评分: 3.50分/8人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 促销实战SP (杨清山,中国营销传播网,2003-11-27)
销售促进(Sales Promotion,简称SP)是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销,作用在于对产品施加推力,使产品能够更快地进入市场和扩大市场。我们看到,在市场上并非每一个公司都做广告,但是每一个公司都无一例外地开展促销。 (阅读: 6884,评分: 7.41分/12人,行业: 其它)

  全文 市场霸气 (杨清山,中国营销传播网,2003-11-27)
所谓市场霸气,就是市场主体在市场竞争行为上表现出的一种猛烈的、震撼的、挡不住的气势。这种气势可能是疾风暴雨般的,也可能是泰山压顶般的。我们也可以把它形容为摧枯拉朽一样势不可挡。 (阅读: 4660,评分: 6.64分/11人,行业: 其它)

  全文 让军事思想领导市场 (杨清山,中国营销传播网,2003-11-17)
21世纪,企业新的使命是:我们的营销目标,就是以围绕击垮竞争对手来展开。我们的竞争目的,就是要重新确立我们的市场地位。 (阅读: 3965,评分: 5.25分/4人,行业: 其它)

  全文 终端市场开发流程 (杨清山,中国营销传播网,2003-09-26)
市场营销作为一门实用科学必须遵从于市场规律。从科学的角度出发,开发市场不是无序的。根据研究,有4%的新产品上市之所以失败,是因为选错了销售市场。一些企业不顾实力,一味玩大放小。还有一些企业轻举妄动,舍近求远。 (阅读: 6539,评分: 7.25分/4人,行业: 其它)

  全文 全新的“市场鸡”分析法 (杨清山,中国营销传播网,2003-08-12)
市场分析是指通过某种手段而达到对市场的一种根本性认识。市场分析是在充分考虑了环境现状和未来各种影响因素的基础上,结合本企业的实际情况,提出的一套为销售决策服务的判断结论。我们认为,市场分析在市场销售中拥有十分重要的地位…… (阅读: 4281,评分: 3.50分/4人,行业: 其它)

  全文 品牌的四大属性 (杨清山,中国营销传播网,2003-08-07)
品牌的属性使我们进一步了解了品牌的内涵。品牌在市场上传播的不仅仅是符号和识别信息,它更因其特有的四大属性促进了产品销售、生活享受和社会文明。 (阅读: 7746,评分: 1.40分/5人,行业: 其它)

  全文 什么是大路品牌 (杨清山,中国营销传播网,2003-08-06)
大路品牌是相对奢侈品牌而言的。大路品牌来自于它所服务的大路货。从经济角度上讲,大路货指的是市场上价值/品质关系比值最一般的产品。所谓的“最一般”,主要是指其合理性。我们需要特别提示的是,大路货不是指劣质货,其内涵是指服务于大众的产品。在市场上 ... ... (阅读: 4012,评分: 5.50分/4人,行业: 其它)

  全文 品牌主张与品牌形象 (杨清山,中国营销传播网,2003-08-05)
品牌主张树立了品牌形象,品牌形象树立了消费理念,消费理念促进消费行为,从而实现了品牌主张。 (阅读: 5761,评分: 4.00分/3人,行业: 其它)

  全文 张裕酒庄酒,怎么卖? (杨清山,中国营销传播网,2003-08-05)
中国葡萄酒在今年又要打出一个新的高潮。国家决定废止《半汁葡萄酒标准》。原国家经贸委规定,从2003年5月17日开始,凡不是由纯葡萄汁酿造的产品不得再称为葡萄酒。到2004年6月30日起,中国市场上半汁葡萄酒禁止销售。 (阅读: 3956,评分: 1.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 什么是奢侈品牌? (杨清山,中国营销传播网,2003-08-04)
奢侈品牌首先来自于它所服务的奢侈品。奢侈品在经济学上讲,指的是价值/品质关系比值最高的产品。在生活当中,奢侈品牌享有很特殊的市场和社会地位。从3美元一瓶的香水到300英镑一瓶香水之间的差别,你可以惊憾奢侈品牌的神圣和迷人。从另外一个角度上看(如营 ... ... (阅读: 6816,评分: 4.17分/6人,行业: 其它)

  全文 什么是强势品牌? (杨清山,中国营销传播网,2003-08-01)
品牌是产品的“烙印”。品牌营销将是21世纪市场营销的主流。但严格的说,市场上没有好品牌与坏品牌之分,只有强势品牌与弱势品牌之别。 (阅读: 6038,评分: 4.64分/14人,行业: 其它)

  全文 营销实战策划八要素 (杨清山,中国营销传播网,2003-07-30)
营销实战是已经发生过的市场案例,它行之于市,而非停留于纸。因此,我们在市场上能够感触到它的存在并为之叫绝。可以这么说,我们的营销知识,是从课本中学来的,而我们正在做的,正在成为课本中的一页。所不同的是,以往的一些营销教科书罗列的多是理论和远 ... ... (阅读: 4694,评分: 5.00分/4人,行业: 其它)

  全文 极效行销战略 (杨清山,中国营销传播网,2003-07-30)
所谓极效行销,就是避开传统式行销老路,而选择一种极端化行销的方法。它的特点是将产品“极品”化,从而撇取市场最极利润,使行销产生一种市场“极效”结果。 (阅读: 4098,评分: 5.00分/7人,行业: 其它)

  全文 市场侵略,中国人的营销观 (杨清山,中国营销传播网,2003-07-29)
世界历史证明,从没有侵略过别人的国家必是弱国。企业一样,从未挑战过别人的企业必是弱企。中国的历史表明我们一直被别人侵略,这是中国的耻辱。到了我们这一代需要“战争”来推翻历史。在军事上需要,在市场竞争中也需要。因此,中国企业切迫需要市场侵略的观念。 (阅读: 3937,评分: 4.50分/6人,行业: 其它)



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  杨清山,北京智生堂营销顾问有限公司总经理、营销实战专家、品牌策划专家、中国品牌战略学会(H.K)秘书长、《中国品牌年鉴》编委会主编, '98 中国十大策划人。有十余年销售实战经验。论著有:《市场侵略论》、《五步推销法》、《制胜在终端》、《A魔成功原理》。经其策划服务的企业有数十家,经其培训的营销人员数以万计。部分 服务客户:河南春都集团、江西飞环集团、广东太阳神集团、福建恒安集团、稻花香集团陕西、伟志集团、飞利浦中国公司、河南长远食品集团、广东威力集团、湖北洋丰集团、四川邓府酒公司、青岛青联集团、河北旭日集团。 联系电话:13910126563,Email:82564811@163.com

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本页更新时间: 2018-11-13 05:53:04