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专栏天地: 徐应云医药经济: 第2页
 《医药行业评述》系列之三：正向 反向 转向
(徐应云，中国营销传播网，2007-04-20)
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正向预示长远利好，反向意味短期阵痛，转向必然调整策略！！跨越2006这一坐标元年，以新的姿态迈入2007，医药企业的经营者需要一种脱胎换骨的勇气，更需要一种高瞻远瞩的智慧。 (阅读: 7406，行业: 医药)
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《医药行业评述》系列之二：开局 僵局 变局
(徐应云，中国营销传播网，2007-04-13)
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把握开局之利，突破僵局之绊，适应变局之势，调整完善企业的营销战略战术，在经营模式上做出正确抉择：技术产品，从模仿型向创新型转变；发展理念，从暴利型到微利型转变；管理思想，从浮躁型到严谨型转变；营销思路，从投机型到务实型转变。 (阅读: 6186，行业: 医药)
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《医药行业评述》系列之一：失算 失控 失效 失灵 失宠
(徐应云，中国营销传播网，2007-03-30)
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企业失算
两年前的7月1日，我国制药工业在“医药企业的集体成人礼”上迈进了整体上的GMP时代。在走过这一历史里程碑两年有余的时候，我们回过头来却发现：一些不惜一切代价通过GMP改造的药企，他们并没有溢于言表的欣喜之情，更多的却是面对新的营销环境和变� ... ... (阅读: 16474，评分: 8.18分/39人，行业: 医药)
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《新商业格局下的治窜谋略》系列之三：渠道体系：分销全国化 服务区域化
(徐应云，中国营销传播网，2007-03-23)
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要想彻底根治窜货，还得重新设计适应寡头垄断格局的分销渠道体系。产品分销渠道全国化、服务推广区域化将是我国医药生产企业市场分销的必然趋势。 (阅读: 9315，评分: 8.78分/38人，行业: 医药)
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《新商业格局下的治窜谋略》系列之二：分销格局：分散竞争转向寡头垄断
(徐应云，中国营销传播网，2007-03-16)
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在2003年以前，医药分销商业的格局基本上是四级批发站形式，它是一种以行政区划为市场单位的区域格局。这造成医药工业的营销渠道设计基本上也是按照商业的这种行政区划格局进行。但现在医药商业的格局正在发生着深刻的变革：以行政区划为主的传统多级分销模式� ... ... (阅读: 9250，评分: 8.97分/35人，行业: 医药)
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《渠道驱动力提升》系列之五：渠道管控载体：完善协议条款 明文约束分销
(徐应云，中国营销传播网，2007-02-09)
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很多厂商越来越感觉到渠道管理手段和工具的缺失，认为渠道管理必须出奇招方能致胜。其实不然，一些基本的营销工具，比如说销售协议（合同），同样能取得很好的渠道管理和控制效果 (阅读: 10084，评分: 9.25分/4人，行业: 医药)
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《渠道驱动力提升》系列之三：渠道账款监管：余额最大化 时间最短化
(徐应云，中国营销传播网，2007-01-26)
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赊销，现款现货不太可能，而赊销的结果却又是产品在商业仓库“睡大觉”。有人说，应收账款管理就是让账款余额在一定前提下最大化，这个前提是什么？ (阅读: 10166，评分: 9.43分/7人，行业: 医药)
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《渠道驱动力提升》系列之二：渠道价格制订：把握关键因素 扫清体系障碍
(徐应云，中国营销传播网，2007-01-19)
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当价格控制越来越难、经销商大呼自己不赚钱忠诚度急剧下降时，究竟留给经销商的利润空间是小了还是大了？分销价格体系应该如何设计才能有效提高渠道驱动力？ (阅读: 10119，评分: 7.37分/11人，行业: 其它)
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《渠道驱动力提升》系列之一：渠道网点布局：分销错位 利益集中
(徐应云，中国营销传播网，2007-01-12)
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与渠道商合作,不是被经销商要挟，牵着鼻子走；就是得不到经销商的重视和支持；要么就是几家经销商之间为了同一目标客户相互“打架”。究竟是什么原因呢？ (阅读: 10257，评分: 7.45分/35人，行业: 医药)
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《医药市场，赢销在农村》系列之五：农村市场开发的流程与步骤
(徐应云，中国营销传播网，2007-01-05)
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农村市场的开拓，不是随机的，更不是打乱仗；而是有章可循。这个“章”，就是农村市场开发的流程与步骤。 (阅读: 8986，评分: 8.18分/36人，行业: 医药)
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《医药市场，赢销在农村》系列之四：赢销在农村的八大准备
(徐应云，中国营销传播网，2006-12-22)
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农村市场，广阔天地，如何作为?虽然开拓农村市场没有固定的可以照搬照抄的营销模式可以套用，但不管采取什么模式，一些基本的、基础的工作是必须的：比喻说，准备工作。 (阅读: 6691，评分: 6.79分/60人，行业: 医药)
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《医药市场，赢销在农村》系列之三：赢销在农村，破解难点赢攻略
(徐应云，中国营销传播网，2006-11-24)
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曾经一度“混乱的市场环境、落后的医疗条件、隐忍的就医习惯”使得业内许多人，一谈起农村市场时，就认为开拓农村医药市场“投入大、收效微、见效慢、上量难”。难道农村市场真的如同鸡肋：“食之无味，弃之可惜”吗？开发农村市场的难点在哪？应该如何解决？ (阅读: 6722，评分: 7.44分/61人，行业: 医药)
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《医药市场，赢销在农村》系列之二：赢销在农村，把握特点赢局势
(徐应云，中国营销传播网，2006-11-10)
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农村市场，医药营销，因地制宜。谁能赢得农村市场的争夺，谁就更有机会赢得下一轮整个医药市场的残酷竞争。当然，农村市场不是想进就能进，开发农村市场也有对应的难点，而这些难题，也只有在充分把握了农村市场的特点的前提下，才有可能去破解它。 (阅读: 7108，评分: 7.59分/103人，行业: 医药)
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《医药市场，赢销在农村》系列之一：赢销在农村，捕捉亮点赢先机
(徐应云，中国营销传播网，2006-10-20)
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在经济发展、政府推动、政策扶持的大背景下，农村市场假劣药品泛滥、供应渠道不畅、网点达标率低等混乱的市场环境；“一把草药一根针、土方土药土医生”等落后的医疗条件；“小病忍、大病挨、重病才往医院抬”的就医习惯已被初步改变。农村市场的成长前景不可估量。 (阅读: 7449，评分: 9.06分/69人，行业: 医药)
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中药化妆品，加热还是淬火？
(徐应云，中国营销传播网，2006-07-14)
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有三类产品可划归为“药妆品”范畴：一是制药企业按药品来报批生产但具有美容化妆功效的产品（药品），第二种就是制药企业特别是中药企业以植物提取方式按化妆品来报批生产的产品（化妆品），第三类是化工厂按化妆品来报批生产但含有中草药成份的产品（化妆品） (阅读: 5005，评分: 8.86分/27人，行业: 化工/日化)
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2006，医药营销新拐点
(徐应云，中国营销传播网，2006-05-12)
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回首医药营销近20年的历程，药品营销采用的手段（战术）可以说是最为广泛的，也是更新最快的。笔者认为，医药营销想在战术层面有很大的突破似乎较难，即使有所突破也会很快被人复制。相反，“战略突围”将成为下一轮医药营销的热门话题。 (阅读: 7251，评分: 8.85分/28人，行业: 医药)
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深度分销会议新主张
(徐应云、牛正乾、采育行，中国营销传播网，2006-03-24)
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在现今医药分销格局大变的营销环境下做分销，特别是深度分销，好产品、好利润、好政策的“三好”利器逐渐失去了它锐利的锋芒：早些时非品牌药品的“终端拦截”已让品牌药厂家极为被动，现如今他们又开始了“渠道拦截”，更是让经销商蠢蠢欲动，对品牌药移情别恋！ (阅读: 6773，评分: 9.06分/55人，行业: 医药)
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分销价格体系的制定与破坏预防
(徐应云、采育行，中国营销传播网，2006-03-17)
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供货价格是由产品成本决定的吗？不是！厂商之间的供求关系决定着产品的分销价格。供货价格是由买方规模大小决定的吗？不是！供货价格是由经销商所处的渠道级别决定的。供货价格是由它的上游供应商决定的吗？不是，供货价格是由厂家决定的 (阅读: 6387，评分: 8.97分/61人，行业: 医药)
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八大策略，降低应收账款风险
(徐应云、采育行，中国营销传播网，2006-03-03)
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企业要生存，要发展，赊销方式往往不可回避。因为，你不赊，别人在赊，你的竞争对手会借机抢走你的客户。既然100%现金交易只是一个理想的销售状态，那我们要做的就是如何通过监管理来降低应收账款变成呆死账的风险。 (阅读: 7496，评分: 8.89分/36人，行业: 医药)
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医药企业五大营销困局亟待突破
(徐应云、采育行，中国营销传播网，2006-02-25)
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2004年的7月1日，我国制药工业在“医药企业的集体成人礼”上迈进了整体上的GMP时代。在走过这一历史里程碑一年有余的时候，我们回过头来却发现：一些不惜一切代价通过GMP改造的药企，他们并没有溢于言表的欣喜之情，更多的却是面对新的营销环境和变局所产生的� ... ... (阅读: 6807，评分: 8.96分/27人，行业: 医药)
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徐应云先生，医药营销实战专家；先后在知名医药工、商企业工作10余年。现任采育行（北京）管理咨询有限公司首席顾问、同时兼任国家食品药品监督管理局培训中心等多家机构特邀培训讲师。已在营销及财经类报刊杂志上公开发表医药营销及经营管理类文章200余篇；曾为20多家医药工商企业作过培训。著作有《医药分销渠道变革与管理》、《医药营销实战宝典》等。联系电话：010-87939695。Email:xyyxu@163.com
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