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专栏天地: 徐应云医药经济: 第4页
 经销商工作三问
(徐应云，中国营销传播网，2002-04-24)
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从营销学的角度看，流通渠道的环节主要包括三个层面: 1、初级卖者,即生产厂家这一原始的供货商： 2、销售终端，即零售商，它是流通渠道最末端,直接与消费者打交道；3、中间经销商（包括一二三级经销商）。 (阅读: 11348，评分: 8.97分/38人，行业: 医药)
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连锁药店以优势经营闯市场
(徐应云，中国营销传播网，2002-04-24)
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为什么在零散药店的生意“门前冷落鞍马稀”时，连锁药店却能一再火爆江城飞速发展？笔者带着这个疑问走访了这十五家连锁药店的相关负责人，从与他们的交谈中，笔者获悉这主要是得益于连锁药店那可持续发展的经营优势。 (阅读: 8710，评分: 8.75分/28人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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2002年零售药业九大趋势
(徐应云、于新初、钱擎，中国营销传播网，2002-04-24)
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上市公司、民营资本、外资等各路资本纷纷投入，使落后的医药流通格局有了很大进步，连锁药店现已达到４００家，分店有７８００家。２００２年的到来，预计将使医药零售业在这仅有的一年缓冲期中，在九个方面实现突破性的进展。 (阅读: 6039，评分: 7.21分/14人，行业: 医药)
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医药产品代理谈判的流程及细节
(徐应云，中国营销传播网，2002-04-18)
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有很多医药经销或代理商（以下简称经销商）在产品代理谈判时，不经意中疏忽了一些关键性的细节，从而导致与供货商合作的不愉快：要么是运作市场时，暗礁迭出障碍重重；要么是虽然勉强完成合约，却被供货商牵着鼻子走。 (阅读: 9325，评分: 8.85分/41人，行业: 医药)
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药品营销，走进整合时代
(徐应云，中国营销传播网，2002-04-03)
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保守的营销观念，导致落后的营销模式和营销手段。很多医药企业的营销水平还停留在传的“机构十人员”营销水平，个人营销决定企业的整体营销成败，根本没有“体系营销”“整合营销”的概念。营销手段也局限于“礼品助销”和“价格战”。 (阅读: 13115，评分: 8.73分/33人，行业: 医药)
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医药“工”“商”企业合作透视
(徐应云，中国营销传播网，2002-04-03)
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医药工商企业要从“独行侠”包打天下的悲哀中走出来，必须以此为契机，重新定位自己，分工协作，从卖买关系的利益纷争中解脱出来，完成角色转变，创造一种全新的双赢合作模式，舍小取大，共赢天下。 (阅读: 5957，评分: 8.85分/21人，行业: 医药)
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药品价格战,还能持续多久？
(徐应云，中国营销传播网，2002-02-28)
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新一轮的价格大战又悄然打响。是什么点燃了价格战的导火索？降价后，药店、患者能否双方受益？药品价格下降是否永无止境？零售药业如何寻找价格之外的搏弈利器？且让我们到药品零售市场上去寻找答案。 (阅读: 5023，评分: 8.95分/24人，行业: 其它)
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批发商的终端攻略
(徐应云，中国营销传播网，2002-01-04)
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时下，凡是涉及到产品销售的企业，都争先恐后地将抢滩终端提到一种战略的高度。就连主要前向客户是各级分销商的批发商，也开始以几个过硬的产品为依托，以本阜市场的零售终端为突破口，建立终端直销队伍，直接抓起了终端营销 (阅读: 7191，评分: 8.97分/36人，行业: 商业/百货零售业)
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如何防止销售业绩下滑
(徐应云，中国营销传播网，2001-12-25)
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在“数据论英雄、业绩看成败”的营销时代，对于一线的营销人员来说，销售业绩是考核他们的主要指标。然而，因为流通渠道短路、广宣诉求模糊、售后服务不周等等不一而足的原因而导致营销人员的业务量（销售额）下降的现象已屡见不鲜，营销人员为此亦是头痛不已。 (阅读: 8256，评分: 8.92分/76人，行业: 营销服务)
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医药连锁零售终端攻略
(徐应云，中国营销传播网，2001-12-17)
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到总店去推，是确保货源，让消费者能买到产品；到分店去拉，是让消费者想买产品，让营业员愿卖产品，确保产品销售渠道畅通，加速产品的流通速度。从而提高连锁总店的进货采购频率及数量。有此三项，我们何愁产品在连锁零售终端促而不销，推而不动？ (阅读: 9562，评分: 8.74分/31人，行业: 医药)
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推拉结合 双向互动－－A产品湖北市场销量提升策略
(徐应云，中国营销传播网，2001-12-17)
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A产品系吉林敖东药业集团股分有限公司（以下简称吉林敖东）的拳头产品之一，国药准字号，水剂，主诒头晕目眩失眠健忘，零售价为19.80元/盒，属低价位、大众性的普药。其在湖北市场上市操作已近3年，市场占有率达40%，平均月销售额近200万元。 (阅读: 6666，评分: 8.47分/49人，行业: 医药)
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医药商业，敢问路在何方
(徐应云，中国营销传播网，2001-12-14)
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知识经济时代的到来，使得医药企业生存发展的外部环境发生许多新的变化，全球经济一体化，将促进许多新型的跨国经营方式产生，我国医药商业企传统的营销渠道、交易方式会受到巨大挑战。医药商业企业要适应经济全球化市场国际化的发展趋势，一体化经营势在必行。 (阅读: 8664，评分: 8.98分/40人，行业: 医药)
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也谈如何面对客户的讨价还价
(徐应云，中国营销传播网，2001-12-14)
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面对客户的讨价还价，我们可以在“不亏老本、不失市场、不丢客户”这一原则下灵活掌握，另外，还要说明一点：经过一番激烈讨还，价格一旦“敲定”，必须马上签订协议将其“套牢”，不给对方一丝的反悔和变卦的机会。 (阅读: 6675，评分: 8.86分/100人，行业: 营销服务)
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怎样选择总代理医药产品
(徐应云，中国营销传播网，2001-12-14)
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在医药销售这一领域，很多医药批发企业（以下简称“商家”）都有这样一个相同的感觉：选择一个好的总代理（总经销）产品越来越难，不是同类药品太多，市场竞争激烈；就是市场保护体系不完善，窜货得不到控制，退货得不到保障。 (阅读: 6495，评分: 8.97分/38人，行业: 医药)
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如何有效拜访OTC药店
(牛正乾、徐应云，中国营销传播网，2001-12-13)
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抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。只要我们找准了切入点，将终端工作的第一环节——拜访这一工作做好了，其它的业务工作自然就水到渠成，顺理成章了。 (阅读: 15601，评分: 8.37分/54人，行业: 医药)
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打造医药连锁业的脊梁
(徐应云，中国营销传播网，2001-12-13)
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我国连锁药店数量虽然增长迅速，但是到目前为止，以连锁经营形式注册的只有300余家，其中下属经连锁分店最多的才达500余家；连锁分店的总数也不足5000家。据统计，我国年销售额达3亿元的药品零售连锁企业不足150家。 (阅读: 7224，评分: 8.76分/47人，行业: 医药)
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批发商的本土化终端营销
(徐应云，中国营销传播网，2001-12-12)
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批发商的分销网络辐射面广，直接抓零售终端有必要吗？几十个零售终端一个月的进货量还不如一个大分销商的一张订单，做终端工作还有意义吗？批发商代理的品种成千上万，只选一两个来进行终端直销运作，有效果吗？……这些是困绕着众多批发商的一连串问题。 (阅读: 10072，评分: 8.82分/112人，行业: 商业/百货零售业)
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试论医药批发商的角色定位
(徐应云、牛正乾，中国营销传播网，2001-12-12)
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从营销学的角度看，医药产品（以下简称药品）的流通渠道主要包括三个层面: 1、生产商,即生产厂家这一原始的供货商，它是流通渠道的始端； 2、零售商，它是流通渠道的末端,直接与消费者打交道；3、中间商，包括一二三级批发商。 (阅读: 9742，评分: 8.80分/51人，行业: 医药)
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徐应云先生，医药营销实战专家；先后在知名医药工、商企业工作10余年。现任采育行（北京）管理咨询有限公司首席顾问、同时兼任国家食品药品监督管理局培训中心等多家机构特邀培训讲师。已在营销及财经类报刊杂志上公开发表医药营销及经营管理类文章200余篇；曾为20多家医药工商企业作过培训。著作有《医药分销渠道变革与管理》、《医药营销实战宝典》等。联系电话：010-87939695。Email:xyyxu@163.com
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