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专栏天地: 《营销学苑》
 合而不作与作而不合
(杨小洁，《营销学苑》，2006-08-31)
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数据显示，在全球150多家大型跨国企业中，有90%以不同形式结成战略联盟，当两个企业在资源共享、优势互补、相互信任、互相独立的基础上结成联盟关系后，双方获益颇多。实际上，从1986年到1995年，在不到10年的时间，欧洲、日本在美国的联盟企业数目大大增加。� ... ... (阅读: 5294，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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无知无畏抑或有知有畏？
(杨小洁，《营销学苑》，2006-08-31)
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在光线较暗的室内，把同样多的苍蝇和蜜蜂装进玻璃瓶中，然后将瓶子平放留有一定的缝隙且瓶底朝向有亮光的窗户。结果蜜蜂一直在瓶底寻找出口，最后被撞死或饿死；而苍蝇却在撞了几次壁后就找到了瓶口并逃逸。蜜蜂也许自恃聪明，有知有畏，对生存智慧过于依赖过� ... ... (阅读: 5231，行业: 其它)
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2006年广告行业与企业广告投放预测
(叶茂中，《营销学苑》，2006-03-14)
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2005年各类媒体基本情况
根据全国性的媒介广告行业年度交易会统计，去年我国广告总收入达到1200亿元。从份额上来看，电视媒体和报纸媒体居多；其次为杂志媒体；然后是广播媒体；最后是互联网。其他还包括涵盖多种媒体的广电集团、传媒集团。
根据2004年的调查 ... ... (阅读: 9601，行业: 营销服务/广告)
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2006年空调业：拨开迷雾见云天
(于清教，《营销学苑》，2006-03-14)
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时值岁末年初，但按照惯例，早在2005年9月空调业就已经进入了2006冷年。按日历来说，其实在2005年7月就有大部分空调品牌提前结束了2005冷年，进行下一年度的市场操作与企业规划了。与2004冷年末空调业信誓旦旦的豪言壮语相比，2005冷年中空调市场的实际表现并� ... ... (阅读: 6239，评分: 9.00分/2人，行业: 家电/空调)
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“请顾客安排”还是“为顾客安排”？
(李海斌，《营销学苑》，2006-03-13)
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现在的一些有关营销方面的文章，凡事必谈“顾客满意”、“满足顾客需求”，甚至有人干脆就说“市场营销就是以满足顾客需求为目的的一种活动”。这不禁让人想到这么一个小故事来：
陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团� ... ... (阅读: 6093，行业: 其它)
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树品牌还是促直销－－大、小品牌网络广告策略有差别
(张律，《营销学苑》，2006-03-13)
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说到网络广告，通常会提到它两方面的作用，一是可以让访问者通过浏览直接作出购买行为；二是可以单纯依靠印象数推广品牌。促销和打品牌成了广告主选择网络发布广告的两大原因。但是，由此也产生了一些争论。有些广告主认为网络接触受众面广人多，适合打品牌；� ... ... (阅读: 5910，行业: IT/互联网)
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品牌营销的六大误区
(张建，《营销学苑》，2005-09-07)
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可口可乐、雀巢、松下、索尼这些耳熟能详的知名品牌，日益成为消费者实施购买决策的关键变量。凭借巨大的品牌资产及其带来的消费者的高忠诚度，拥有上述知名品牌的企业在竞争中都取得了“笑傲市场与对手”的骄人业绩。可口可乐的总裁曾经讲过，即使一夜之间全� ... ... (阅读: 8040，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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“六神” 输了？
(罗雯，《营销学苑》，2005-09-06)
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2004年“六神”推出健康、滋润型新品，试图填补其他季节产品的空白，但未能挽回市场大局。中国沐浴露市场易主，Olay取代“六神”。我们开始思考“六神”是否遇到了品牌发展瓶颈。
很长一段时间，“六神”作为一个本土品牌以其在日化市场的卓越表现，赢得了国� ... ... (阅读: 6919，评分: 9.00分/2人，行业: 化工/日化)
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策略精准才是市场增量的前提
(程绍珊，《营销学苑》，2005-09-06)
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如何实现市场的增量？这是各级营销经理们在规划下一年度营销计划时要苦苦思考的问题。
在各行业普遍微利经营的今天，靠简单地增加资源投入来实现市场增量，大多数企业都难以做到。退一步讲，即使拥有资源，这种外延式的增长方式仍然风险巨大，往往增量不增利� ... ... (阅读: 6767，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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“组织”是企业的“腰”
(尚元经，《营销学苑》，2005-09-06)
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这两年来，“执行”已成为许多企业管理者的口头禅。对企业这样一个每一次太阳升起时都面临着巨大机会或者巨大挑战的特殊单元来讲，执行仅仅挂在某些人的嘴上是不行的，它需要一个强有力的依托，这个依托就是“组织”。在中国人基本没听说过“把信送给加西亚”� ... ... (阅读: 6043，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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品牌战略设计你做对了吗？
(凯文·莱恩·凯勒，《营销学苑》，2005-09-01)
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设计品牌战略
设计品牌方法有很多种，不同公司可能采取不同的战略。即使在同一公司内部，不同的产品也可能采用不同的品牌战略。例如,丰田的品牌战略是用其企业名称加上单个品牌名称和品牌项目或型号作为它的大多数轿车的和卡车的品牌,但对于产品线顶端的轿车� ... ... (阅读: 6832，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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如何解决绩效管理过程中绩效目标与战略脱节的问题
(叶宁，《营销学苑》，2005-09-01)
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前言
绩效管理已经成为世界大多数优秀公司战略管理的有效工具，美国相关机构的研究显示，正式使用绩效管理系统的财务公司表现要明显优于未使用的公司，但中国企业对于绩效管理的理解和实行还仅仅是开始。
现实中我国很多企业引入了绩效管理，实施效果并不尽� ... ... (阅读: 6497，行业: 其它)
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OEM企业自建品牌谨防八大失误
(蔡丹红，《营销学苑》，2005-08-30)
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自从事咨询工作以来，曾经接待过不少没有自己的品牌，专门为欧美等发达国家加工制作产品的企业，我们一般把他们也称为OEM企业。大多这类企业在开创品牌后的前两三年的时间，都会碰得头破血流，有些甚至元气丧尽。那么，OEM企业怎样才能顺利转型，在国内市场建� ... ... (阅读: 6145，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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销售额高，就意味着营销成功吗？
(杨光辉，《营销学苑》，2005-08-30)
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前一段时间，有一个糖果的“成功营销案例”在营销人士中被炒作的沸沸扬扬。从各类媒体上公开的资料中我们看到，这个营销活动的策划者最得意之处是：短期内实现了该产品销售额的翻番。我的问题是：短期内的销售额翻番，就意味着这个产品的营销成功了吗？
我想� ... ... (阅读: 5924，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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营销思维的层次
(程绍珊，《营销学苑》，2005-08-29)
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现在流行一句话：“思路决定出路”，但什么决定思路呢？我们认为：“高度决定思路”。市场营销问题的解决更是如此。只有对营销本质的理解到位了，才可能有正确的营销战略，也只有营销战略正确了，具体的市场策略才变得真正有效。这也是一个普遍的管理原则，即� ... ... (阅读: 8127，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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销售力的骨牌效应
(洪良浩，《营销学苑》，2005-08-29)
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洪良浩：著名策划人，台湾《突破》杂志社社长，美国耶比欧企业管理咨询公司董事长。
销售力实现了财富，也丰富了整个社会。
打开你的笔记本电脑，利用无线上网，让你马上遨游网络，各式各样的资讯垂手可得，瞬间置身全球资讯太空中。
就以你手上的笔记本电� ... ... (阅读: 6267，评分: 5.67分/3人，行业: 其它)
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