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本栏目篇文章

专栏天地: 谢付亮超低成本塑造品牌: 第13页


  全文 提升工业品销售,从哪入手快?(十) (谢付亮,中国营销传播网,2009-05-07)
远卓品牌机构认为,一个工业企业的生产制造能力、质量控制能力、研发设计能力等等都必须持续不断地提高,同时还必须重视人才储备、团队活力、销售技能、组织创新、生产基地扩建等等。 (阅读: 1731,评分: 8.50分/2人,行业: 其它)

  全文 提升工业品销售,从哪入手快?(九) (谢付亮,中国营销传播网,2009-04-23)
九、练就慧眼,坚持种树,精心护理 虽然利用关系必须适可而止,不能过度利用,更不能将正常关系变为灰色交易,造成“两败俱伤”,后患无穷。但是,我们都知道,做工业品销售,人脉关系至关重要,多一个关系就多一个条路,多一种胜利的可能。有了人脉关系,我 ... ... (阅读: 1332,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 提升工业品销售,从哪入手快?(八) (谢付亮,中国营销传播网,2009-04-23)
工业品企业就要在客户洽谈过程中,尤其是关键时刻,必须站在客户的角度,超越客户的想象、期望或需求,开动脑筋,集思广益,多替客户思考,想客户之所想,急客户之所急,让客户选择自己变为顺理成章的事情,千万不能输在最后一公里上,造成多种浪费。 (阅读: 1155,行业: 其它)

  全文 提升工业品销售,从哪入手快?(六) (谢付亮,中国营销传播网,2009-04-16)
采购工业品的客户通常会采用招标或议标方式,一般需要经过层层筛选和论证,少则几十天,多则几个月,甚至更久时间。因此,为了增强第一次客户拜访或双方交流的印象,工业品企业一般都会开动脑筋,不惜血本,花大力气制作精美的企业宣传册。 (阅读: 1706,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 提升工业品销售,从哪入手快?(五) (谢付亮,中国营销传播网,2009-04-09)
众所周知,同等价格的两件商品,客户大多会选择知名度更高、品牌形象更好的那件。工业品销售同样遵循这个规律。所以,远卓品牌机构认为,工业品企业要快速提升销售,就要改变观念,重视品牌,并抓住机会,运用合适的策略提升品牌形象。 (阅读: 1750,行业: 其它)

  全文 提升工业品销售,从哪入手快?(四) (谢付亮,中国营销传播网,2009-04-07)
企业必须清楚自己的种种特征,以及自己所处行业的种种特征,然后整合资源,抓住与自己紧密相关的权威品牌,如高等院校、科研机构、行业协会、权威杂志、资深专家、强势合作伙伴等等,并想法设法与之建立合作关系,以借势实现“傍名牌”,快速建立企业品牌的权威性。 (阅读: 1585,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 提升工业品销售,从哪入手快?(三) (谢付亮,中国营销传播网,2009-04-01)
远卓品牌机构认为,某些时候,企业不得不承认一个现实,面子也是生产力。销售人员没面子,也就给不了潜在客户面子,换句话说,销售人员没面子,也就代表了企业没面子。企业没面子,生意也就很难做了。工业品的销售更是如此。 (阅读: 1785,行业: 其它)

  全文 提升工业品销售,从哪入手快?(二) (谢付亮,中国营销传播网,2009-03-31)
工业品定单一般都比较大,参与购买决策的人也多,所以,企业必须有意识地预设好客户洽谈的阶梯,谁走第一层,谁走第二层,出牌的规则和顺序必须预先制定好。 (阅读: 1517,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)

  全文 提升工业品销售,从哪入手快?(一) (谢付亮,中国营销传播网,2009-03-30)
TS集团一个我们曾深度服务过的工业建筑企业,其销售业绩的增长速度一直处于领先地位,03年和04年更是每年翻番,下面,我们以其为主线,逐步从十个角度剖析快速提升工业品销售的具体策略。 (阅读: 2067,评分: 9.00分/3人,行业: 其它)

  全文 品牌运作可能遭遇的17类困惑 (谢付亮,中国营销传播网,2009-03-14)
什么叫品牌?有什么用?还有,一个店在卖产品,他是不是在卖品牌?产品与品牌有什么不同?怎样入手做好品牌?一分钱做品牌有什么玄机?企业品牌与产品品牌怎样联动推广?品牌内部宣传如何有效展开?5万元怎样做区域市场的品牌宣传? (阅读: 1449,评分: 7.75分/4人,行业: 其它)

  全文 一年花5000万元能确保什么? (谢付亮,中国营销传播网,2009-03-12)
毋庸讳言,企业找咨询公司不是找“包治”的大夫,一定不能心急,更不可病急乱投医。贴在电线杆上的“包治”、“一针见效”等等,多半是江湖游医的骗人把戏。果真那么灵,也就用不得在“电线杆”上下功夫了。 (阅读: 878,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 出口转内销:会“借”的企业有“奶”吃 (谢付亮,中国营销传播网,2009-03-11)
远卓品牌机构认为,善于“借”的企业能以较快的速度掌控内销主动权,从而逐步抢占市场,获得重生。通俗地说,会“借”的企业有“奶”吃。 (阅读: 1082,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 2009,走出家具业困惑(五)——谢付亮东莞授课现场问答录 (谢付亮,中国营销传播网,2009-02-13)
2008年金融危机肆虐,市场急速紧缩,家具企业倍感生存压力,不少家具企业更是在无奈中倒闭;2009年,危机效应还将延续,形势不容乐观。在此背景下,2008年岁末,远卓品牌机构策划总监谢付亮先生亲临广东东莞,现场为家具企业授课解惑。 (阅读: 1044,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 2009,走出家具业困惑(四)——谢付亮东莞授课现场问答录 (谢付亮,中国营销传播网,2009-02-10)
2008年岁末,远卓品牌机构策划总监谢付亮先生亲临广东东莞,现场为家具企业授课解惑。为帮助更多家具企业,我们基于现场录像,整理出《2009,走出家具业困惑——谢付亮东莞授课现场问答录》系列文章。 (阅读: 1432,行业: 其它)

  全文 2009,走出家具业困惑(三)——谢付亮东莞授课现场问答录 (谢付亮,中国营销传播网,2009-02-04)
题记:2008年金融危机肆虐,市场急速紧缩,家具企业倍感生存压力,不少家具企业更是在无奈中倒闭;2009年,危机效应还将延续,形势不容乐观。在此背景下,2008年岁末,远卓品牌机构策划总监谢付亮先生亲临广东东莞,现场为家具企业授课解惑。为帮助更多家具企 ... ... (阅读: 1420,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 冬天做内销,家具企业忽略了什么? (谢付亮,中国营销传播网,2009-01-28)
2009年形势一样不容乐观,家具企业要在这场危机中转危为安,不仅需要用顽强的意志进行自救,更需要正确的思维和策略。 (阅读: 1453,评分: 9.33分/3人,行业: 其它)

  全文 2009,走出家具业困惑(二)--谢付亮东莞授课现场问答录 (谢付亮,中国营销传播网,2009-01-21)
题记:2008年金融危机肆虐,市场急速紧缩,家具企业倍感生存压力,不少家具企业更是在无奈中倒闭;2009年,危机效应还将延续,形势不容乐观。在此背景下,2008年岁末,远卓品牌机构策划总监谢付亮先生亲临广东东莞,现场为家具企业授课解惑。为帮助更多家具企 ... ... (阅读: 1278,行业: 其它)

  全文 2009,走出家具业困惑(一)——谢付亮东莞授课现场问答录 (谢付亮,中国营销传播网,2009-01-21)
题记:2008年金融危机肆虐,市场急速紧缩,家具企业倍感生存压力,不少家具企业更是在无奈中倒闭;2009年,危机效应还将延续,形势不容乐观。在此背景下,2008年岁末,远卓品牌机构策划总监谢付亮先生应邀亲临广东东莞,现场为家具企业授课解惑。为帮助更多家 ... ... (阅读: 1043,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)

  全文 谢付亮:低成本将品牌做大做实 (高泓娟,中国营销传播网,2009-01-16)
题记:一个品牌,从无人知晓的小家碧玉到无人不知的名家大腕,一定要包装、一定要用大把大把的银子砸出来吗?远卓品牌机构策划总监谢付亮提出“一分钱做品牌”的理念,其给企业带来的不只是“省钱”这一迅速可见的利益,而是一个整体思维的转变和品牌运作思路的系统转变。 (阅读: 1283,评分: 9.10分/10人,行业: 其它)

  全文 掘金市场,新疆干果要“金装” (谢付亮邵怡丹,中国营销传播网,2008-12-26)
人靠衣装,佛靠金装,这句话道出了包装的重要性。在日常购物时,我们也会在意产品包装,送礼时,我们通常会选择精致、大气的产品礼盒装。产品包装成了营销From EMKT.com.cn手段的重要组成部分,许多营销人员把包装(Packaging)称为价格(Price)、产品(Produ ... ... (阅读: 1597,评分: 9.33分/3人,行业: 食品)



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  谢付亮,品牌实战权威导师,精于用免费资源快速提升品牌和销量,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、中国网、新浪、网易、腾讯、搜狐、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》(福建人民出版社)、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》(上海三联书店)等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。

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本页更新时间: 2018-01-22 05:49:37