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专栏天地: 谢付亮超低成本塑造品牌: 第15页
 工艺品营销，如何利用传统文化？
(谢付亮，中国营销传播网，2009-08-04)
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在外销受困之际，众多工艺品企业开始转向内销。
一方面，外销与内销的差异较大，很多企业感到思维混乱，无从下手；另一方面，大多数工艺品企业从诞生到发展，如，景泰蓝、骨瓷、皮影、刺绣、紫砂、彩陶、青瓷、刀剑、铁画、根雕、石雕、玉雕等等，不胜枚举，� ... ... (阅读: 3833，行业: 其它)
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除了业绩，营销人还应重视什么？
(谢付亮，中国营销传播网，2009-07-31)
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一天晚上，我从健身房出来，看见一位男士很面熟，像是一位多年不见的老同事。打量一番之后，我决定走上前去。
果然是老同事！我们都很惊讶，都“今非昔比”了！他胖了很多，我瘦了很多，结果自然是谁都很难认识对方。
这种情况其实很常见，很多朋友都一天天� ... ... (阅读: 4613，评分: 9.33分/6人，行业: 其它)
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22句决定钢构营销成败的格言
(谢付亮，中国营销传播网，2009-07-28)
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天欲其亡，必令其狂，盲目增长比停滞不前的危害更大。
中国钢构行业外表繁荣的背后，缺乏的东西太多，若不及时纠正，受害的不仅是企业、员工、消费者，更是背后的供应商、投资人及银行。
1．钢构营销From EMKT.com.cn是整个企业的事情，过度依赖营销人员必将 ... ... (阅读: 4044，评分: 8.71分/7人，行业: 其它)
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谁在阻碍钢构企业品牌升级？
(谢付亮，中国营销传播网，2009-07-22)
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尽管中国钢构行业的品牌运作渐渐走向成熟，但整体表现仍旧是策略呆板、步履缓慢、差强人意，品牌升级似乎遥不可及。 (阅读: 3905，评分: 10.00分/2人，行业: 房地产/建材)
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做品牌咨询，我和胖老板谈什么？
(谢付亮，中国营销传播网，2009-07-21)
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很多人慕名来到远卓品牌机构，见到我后就很吃惊：“你是谢总吗？”
我一般是笑着回答说：“是的，如假包换。”
“不像，和照片差距太大了。”
的确如此，我以前的体重是将近200斤，现在是140多斤，当然是“天壤之别”。网站、报纸、杂志和书上大多是减肥之� ... ... (阅读: 3410，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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危机当前，钢构企业如何有效提升竞争力
(谢付亮，中国营销传播网，2009-06-05)
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竞争力强弱决定企业的生死存亡。危急时刻，我们更容易看出钢构企业竞争力的强弱之分：发展良好的自然具有较强的竞争力，举步维艰的自然是缺乏有效的竞争力。
当然，我们一定不能忽视，竞争力除了强弱之分外，更有长短之别，钢构企业自然都希望自己的竞争力不� ... ... (阅读: 3718，评分: 9.79分/9人，行业: 其它)
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钢构行业“后来者”有三种机遇
(谢付亮，中国营销传播网，2009-06-01)
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《中华建筑报》资深记者 王圣军
有的是热火朝天，有的是青黄不接，当前钢构行业的两个极端，大大增加了人们对这个行业的不解和疑惑。热火朝天者以老牌钢构企业为主，青黄不接者则以“后来者”为主。难道是“后来者”没有机会了，抑或是“后来者”注定要被淘� ... ... (阅读: 4138，评分: 9.17分/6人，行业: 其它)
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提升工业品销售，从哪入手快？（十）
(谢付亮，中国营销传播网，2009-05-07)
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远卓品牌机构认为，一个工业企业的生产制造能力、质量控制能力、研发设计能力等等都必须持续不断地提高，同时还必须重视人才储备、团队活力、销售技能、组织创新、生产基地扩建等等。 (阅读: 4895，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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提升工业品销售，从哪入手快？（九）
(谢付亮，中国营销传播网，2009-04-23)
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九、练就慧眼，坚持种树，精心护理
虽然利用关系必须适可而止，不能过度利用，更不能将正常关系变为灰色交易，造成“两败俱伤”，后患无穷。但是，我们都知道，做工业品销售，人脉关系至关重要，多一个关系就多一个条路，多一种胜利的可能。有了人脉关系，我� ... ... (阅读: 4428，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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提升工业品销售，从哪入手快？（八）
(谢付亮，中国营销传播网，2009-04-23)
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工业品企业就要在客户洽谈过程中，尤其是关键时刻，必须站在客户的角度，超越客户的想象、期望或需求，开动脑筋，集思广益，多替客户思考，想客户之所想，急客户之所急，让客户选择自己变为顺理成章的事情，千万不能输在最后一公里上，造成多种浪费。 (阅读: 4071，行业: 其它)
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中国珠宝两大趋势，企业亟需把握
(谢付亮，中国营销传播网，2009-04-20)
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于是，大家都来反思整个行业，渴望找到突围之策。实际上，远卓品牌机构认为，无论经济危机发生与否，珠宝企业要顺利发展，就必须高瞻远瞩，认真洞察并切实把握行业大势。 (阅读: 2331，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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提升工业品销售，从哪入手快？（七）
(谢付亮，中国营销传播网，2009-04-18)
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过度依赖关系可以促进销售业绩短期内快速提升，但是企业后劲不足，最终表现出来的则是企业成长缓慢，甚至昙花一现，过早夭折。所以，工业企业必须在适度利用关系的同时，做好其它相关工作。 (阅读: 5774，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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提升工业品销售，从哪入手快？（六）
(谢付亮，中国营销传播网，2009-04-16)
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采购工业品的客户通常会采用招标或议标方式，一般需要经过层层筛选和论证，少则几十天，多则几个月，甚至更久时间。因此，为了增强第一次客户拜访或双方交流的印象，工业品企业一般都会开动脑筋，不惜血本，花大力气制作精美的企业宣传册。 (阅读: 4816，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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提升工业品销售，从哪入手快？（五）
(谢付亮，中国营销传播网，2009-04-09)
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众所周知，同等价格的两件商品，客户大多会选择知名度更高、品牌形象更好的那件。工业品销售同样遵循这个规律。所以，远卓品牌机构认为，工业品企业要快速提升销售，就要改变观念，重视品牌，并抓住机会，运用合适的策略提升品牌形象。 (阅读: 4764，行业: 其它)
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提升工业品销售，从哪入手快？（四）
(谢付亮，中国营销传播网，2009-04-07)
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企业必须清楚自己的种种特征，以及自己所处行业的种种特征，然后整合资源，抓住与自己紧密相关的权威品牌，如高等院校、科研机构、行业协会、权威杂志、资深专家、强势合作伙伴等等，并想法设法与之建立合作关系，以借势实现“傍名牌”，快速建立企业品牌的权威性。 (阅读: 4541，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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提升工业品销售，从哪入手快？（三）
(谢付亮，中国营销传播网，2009-04-01)
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远卓品牌机构认为，某些时候，企业不得不承认一个现实，面子也是生产力。销售人员没面子，也就给不了潜在客户面子，换句话说，销售人员没面子，也就代表了企业没面子。企业没面子，生意也就很难做了。工业品的销售更是如此。 (阅读: 4708，行业: 其它)
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提升工业品销售，从哪入手快？（二）
(谢付亮，中国营销传播网，2009-03-31)
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工业品定单一般都比较大，参与购买决策的人也多，所以，企业必须有意识地预设好客户洽谈的阶梯，谁走第一层，谁走第二层，出牌的规则和顺序必须预先制定好。 (阅读: 4655，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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提升工业品销售，从哪入手快？（一）
(谢付亮，中国营销传播网，2009-03-30)
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TS集团一个我们曾深度服务过的工业建筑企业，其销售业绩的增长速度一直处于领先地位，03年和04年更是每年翻番，下面，我们以其为主线，逐步从十个角度剖析快速提升工业品销售的具体策略。 (阅读: 5107，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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品牌运作可能遭遇的17类困惑
(谢付亮，中国营销传播网，2009-03-14)
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什么叫品牌？有什么用？还有，一个店在卖产品，他是不是在卖品牌？产品与品牌有什么不同？怎样入手做好品牌？一分钱做品牌有什么玄机？企业品牌与产品品牌怎样联动推广？品牌内部宣传如何有效展开？5万元怎样做区域市场的品牌宣传？ (阅读: 4305，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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一年花5000万元能确保什么？
(谢付亮，中国营销传播网，2009-03-12)
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毋庸讳言，企业找咨询公司不是找“包治”的大夫，一定不能心急，更不可病急乱投医。贴在电线杆上的“包治”、“一针见效”等等，多半是江湖游医的骗人把戏。果真那么灵，也就用不得在“电线杆”上下功夫了。 (阅读: 3518，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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谢付亮，品牌实战权威导师，精于用免费资源快速提升品牌和销量，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、中国网、新浪、网易、腾讯、搜狐、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》（福建人民出版社）、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》（上海三联书店）等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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