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专栏天地: 肖志营: 第3页
 促销的六大病症
(肖志营，中国营销传播网，2002-11-11)
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随着品牌多元化与竞争复杂化的出现，传统的促销观念明显落伍了。新促销时代的到来，使得传统的促销模式正经受着前所未有的冲击与挑战！促销，正沉浮于冰火之间，如何正视促销，突破困境，成了我们不得不面对的新课题。 (阅读: 13495，评分: 7.77分/54人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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贩卖一种生活方式－－“spa思娇”新品上市策划纪实
(肖志营，中国营销传播网，2002-11-01)
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“spa”一字源于拉丁文Solus Por Aqua，Solus＝健康，Por＝经由，Aqua＝水，其实，就是经由水来产生健康。 (阅读: 13293，评分: 8.70分/138人，行业: 化工/日化)
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方便面伴侣－－一“包”打天下的新品上市策略
(肖志营，中国营销传播网，2002-10-28)
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熟食市场潜力巨大，但真正的强势垄断品牌还不多见，竞争表现出较大的分散性与随意性，产品开发也没有形成强大的规模势力，从营销的角度来分析，这正是入市的好时候。 (阅读: 4929，评分: 7.00分/4人，行业: 食品)
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“酷儿”－－细分市场的超级霸主
(肖志营，中国营销传播网，2002-10-22)
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一切似乎都难以预料，一切似乎又都在意料之中。当统一推出PET装鲜橙多并迅速脱销的那一刻起，就注定了这个不安分子，必将挑起一场果汁饮料大战！ (阅读: 9148，评分: 7.12分/17人，行业: 食品/饮料)
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“第五季”，鲜花铺就的陷阱
(肖志营，中国营销传播网，2002-10-18)
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对于第五季的未来，我们不敢妄自评论，但有一点却是不争的事实，那就是第五季要想成为一个真正的长线品牌，就必需考虑如何从粗放式的创意与营销的思维中跳脱出来，对品牌进行全方位的规划，尤其是品牌的核心竞争力方面，就更不能忽视。 (阅读: 5131，评分: 7.00分/16人，行业: 食品/饮料)
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汇源怎么了？
(肖志营、殷高峰，《智囊》，2002-10-15)
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一般来讲，一个行业从发展到成熟，至少需要数年的时间，而果汁饮料继茶饮料之后，仅用了一年多的时间，就迅速进入了群雄割据的时代，这是不多见的。在各厂家争得热火朝天，消费者喝得津津有味时，有一个企业，有一个品牌，似乎被忽视了，它就是果汁界的龙头—“汇源”。 (阅读: 6617，评分: 7.72分/21人，行业: 食品/饮料)
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汇源果汁，请擦亮品牌的眼睛
(肖志营，中国营销传播网，2002-10-11)
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如何加强细分市场的专业化、品牌的个性化与时尚化，已成了汇源品牌不得不面对的问题，基于此，汇源要学会与时俱进。因为消费者购买的不是最好的产品，而是他们认为最好的品牌，在这一方面，汇源要么稼接、要么转化，否则没有其它出路。 (阅读: 11374，评分: 8.28分/40人，行业: 食品/饮料)
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内衣业，品牌营销正当时
(肖志营，中国营销传播网，2002-09-25)
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中国的内衣市场发展比较缓慢，相对于国际市场来说，一直没有形成一个成熟的市场。直到1993年，首届国家级的内衣展示在北京推出，才标志着中国的内衣市场进入了发展阶段，从此迅速发展起来。 (阅读: 5942，评分: 7.38分/13人，行业: 服装)
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名人“短讯王”上市策划纪实
(肖志营，中国营销传播网，2002-09-20)
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产品上市推广与策划，是一项科学系统的工程。它除了要考虑内部的产品因素、技术因素、品牌定位等因素以外，还必需考虑相关的市场因素、市场容量、竞争层面等诸多的问题，稍有不甚，都可能计划流产，上市失败。 (阅读: 7507，评分: 8.74分/15人，行业: IT/掌上产品)
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“海王牛初乳”的八大危机
(肖志营，中国营销传播网，2002-09-17)
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中国的市场需要策划，这不仅因为中国市场之大，之复杂，需要有一套超常规的运作手法，才能在不同的区域市场取得当地消费者对品牌认同，提升品牌竞争力以及终端销售力。同时，超常规的策划思维模式的运用，亦能在某种程度上，有力的压制竞争对手，出奇制胜。 (阅读: 9065，评分: 7.82分/29人，行业: 食品/饮料)
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厚黑定位系列谈（6）－－信息的单一性
(肖志营，中国营销传播网，2002-09-16)
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如果你的品牌确实不能做到与众不同，或者给消费者一种与众不同的感觉，那么品牌便不可能引起消费者的注意，进而也就谈不上品牌力度。 (阅读: 3782，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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厚黑定位系列谈（5）－－差异化定位的基本流程
(肖志营，中国营销传播网，2002-09-13)
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品牌到底是什么呢？我们认为，品牌就是产品性格化的标志和关系利益人情感的满足，它存在于关系利益人内心和想法中，反映了企业或品牌与关系利益人之间特别的关系和联系。而所谓的关系利益人，则是品牌能够满足某些未被满足的需求的现实及潜在的消费者。 (阅读: 4474，评分: 5.50分/6人，行业: 其它)
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厚黑定位系列谈（4）－－厚黑定位技术
(肖志营，中国营销传播网，2002-09-12)
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传统的品牌定位模式，比较注重产品本身的独特的功能利益点，相对于竞争对手来说，这种独特的差异化优势，竞争对手没有的或者达不到的独特优势，往往成了品牌定位的基础。 (阅读: 3573，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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厚黑定位系列谈（3）－－“四象限”定位法
(肖志营，中国营销传播网，2002-09-11)
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从消费者的需求特点着手进行品牌定位,是一个比较有效且简单易特的方法。消费者的需求特性层次，归结起来可分为四个部分，我们称之为“需求特性四象限”，即：重要又急需；重要但不急需；不重要但急需；不重要又不急需。 (阅读: 3880，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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厚黑定位系列谈（2）－－品牌定位的三个境界
(肖志营，中国营销传播网，2002-09-10)
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在品牌定位的过程当中，除了对消费者未被满足的需求进行研究，对竞争品牌进行分析，寻求差异化优势以外，就产品本身而言，品牌定位的核心主要表现在两个方面：一是产品为消费者提供的利益点，一是能够提供此利益的支持点。 (阅读: 4154，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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厚黑定位系列谈（1）－－定位的转型与挑战
(肖志营，中国营销传播网，2002-09-09)
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为了把品牌的功能利益点，有效地传递给消费者，让消费者在成千上万个品牌当中，对品牌进行认知与理解，促成指名消费，就必需把品牌自身有别于竞争品牌的独特优势，作为一个主要信息传递给消费者，从而树立起一个独特的品牌形象，我们称之为品牌定位。 (阅读: 4269，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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品牌突围系列谈（20）－－文化、明星、奇异
(肖志营，中国营销传播网，2002-09-06)
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可口可乐认为，人们购买的一种产品，而喝下去的却是一种文化。这一品牌营销理念让其品牌在世界各地大显神威，久胜不衰。今天，我们再次看到了这种神奇的品牌营销模式，在今天中国市场上知名的酒品牌-----金六福的身上再次上演。 (阅读: 3399，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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品牌突围系列谈（19）－－比喻、挑战、情感
(肖志营，中国营销传播网，2002-09-05)
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在进行品牌突围的过程当中，为了更加清晰地说明产品本身的功效或独特的特点，有意识地把此功能进行比喻式说明，以加深消费者的理解与印象，即为巧妙比喻式。 (阅读: 2946，评分: 5.67分/3人，行业: 其它)
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品牌突围系列谈（18）－－惩罚、习惯、潮流
(肖志营，中国营销传播网，2002-09-04)
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在进行品牌突围的过程当中，有意识地把品牌的优点，变为品牌非使用者的“难言这痛”的品牌突围方式，即为“有意惩罚式”。 (阅读: 3089，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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品牌突围系列谈（17）－－概念、权威、注意力
(肖志营，中国营销传播网，2002-09-03)
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在进行品牌突围的过程当中，把品牌的概念与内涵溶合于整个行业资源中进行整合传播，从而令品牌概念更胜一筹的传播方式，即为概念式。 (阅读: 3616，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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肖志营：著名营销实战专家，品牌管理专家，广告创意杰出人物。现任肖志营品牌营销机构首席顾问，《赢周刊》专家团营销顾问。著有营销专著《策划凶猛》，《生死抉择---品牌突围100》，《营销大策划》等。策划的成功个案包括汇源果汁（获2004金凤凰营销奖）；名人挑战商务通（获最佳营销案例奖金鼎奖），宝洁大路演“ROAD SHOW”策划，飘柔洗发水、潘婷洗发水、舒肤佳香皂、汰渍洗衣粉、佳洁士牙膏、玉兰油；"科龙空调/华宝空调"千禧寻宝大行动。同时服务过的客户还有兴达集团、联想集团、健力宝、美鹰电脑、创围、兴业银行、天香堂日化、大凌实业、比而特休闲包袋等。电话：13318759165，电子邮件：xiaozhiying@163.net、49498@sohu.com
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