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专栏天地: 肖志营
 品牌定位，不妨试试换位思考
(肖志营，中国营销传播网，2003-10-13)
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很多企业的老板常常问我这样一句话，“我的产品如此优秀，比竞争对手的质量好多了，为什么就是卖不过人家呢？”而我则常常喜欢回问一句：“没错，你的产品是很好，但消费者知道你的产品好在哪里吗？你所说的产品最好的点，消费者喜欢吗？消费者需要吗？” (阅读: 24838，评分: 7.73分/15人，行业: 其它)
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简评2001年十大成功营销案例
(肖志营，中国营销传播网，2002-01-22)
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作为保健品的一个知名品牌，脑白金不断创造销售奇迹！2001年，曾创下了一个月单品销量2个多亿的销售业绩，突破了行业的极限。脑白金之所以能在竞争如此激烈的保健品市场大获成功，从营销策略上来分析，其主要有两个看家的本事值得一提：概念运作与品牌传播。 (阅读: 125259，评分: 7.12分/190人，行业: 营销服务)
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宝洁公司乡镇终端网络建设与规划策略
(肖志营，中国营销传播网，2001-07-02)
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其实宝洁进入中国市场以来，一直盯着广大的农村市场！只是前些年苦于没有机会。一方面宝洁公司毕竟在中国刚刚立足，必需先占领城市市场。一开始就把战争线拉得太长，会面临着失败的危险！但这绝不意味着这个“野心勃勃”的洋企业会轻言放弃！ (阅读: 68986，评分: 7.95分/42人，行业: 化工)
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品牌三十六计之“偷梁换柱”策略
(肖志营，中国营销传播网，2006-03-09)
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偷梁换柱也好，偷天换日也罢，总之，在进行品牌突围的过程当中，我们必需找到一条与众不同的方法…… (阅读: 18538，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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白酒企业泛文化营销“四大病”
(肖志营，中国营销传播网，2006-03-03)
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很多专业人士与酒老板，跟我见面谈的第一句话往往是：我们卖白酒，要进行文化营销，我们要找到酒的文化源与出处，这样才能像小“糊涂仙”、“酒鬼”一样，迅速打造起一个强势品牌。我知道，他们又陷入了“泛文化营销”的误区……
何谓“泛文化”营销？所谓泛� ... ... (阅读: 18172，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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品牌三十六计之“无中生有”策略
(肖志营，中国营销传播网，2005-11-11)
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品牌突围有时需真真假假，虚虚实实，有中生无，无中生有，这样才能令人防不胜防…… (阅读: 21054，评分: 8.50分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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品牌三十六计之“借刀杀人”策略
(肖志营，中国营销传播网，2005-09-28)
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我无刀，何以杀人？借刀可为之；我无资源，何以进行品牌突围？借用资源，亦可为之…… (阅读: 20581，评分: 5.38分/8人，行业: 其它)
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服装品牌请明星代言要谨慎
(肖志营，中国营销传播网，2005-04-01)
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请明星作品牌代言，不是什么坏事儿。从品牌营销的角度上来看，它能在短时间内，能迅速提高品牌知名度与关注度，但从另一方面来看，明星代言也不是万能，其实也有一定的潜在的风险，如果运作不好，也可能对品牌造成不同程度的伤害……
浙江的服装企业，确实走� ... ... (阅读: 20249，评分: 8.33分/3人，行业: 服装)
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爱上它的另一半－－“素乃”整合营销上市策划纪实
(肖志营，中国营销传播网，2005-03-24)
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张总再次找到甲方乙方营销策划有限公司为其策划新品,并非出于偶然。早在两年前,我们就曾一起策划了“汇源，细分为王，谋局乳业”这一案例，让早餐奶、束身奶、睡前奶、双纯奶这些细分产品横空出世，并成为今天为其它很多乳业巨头争相开发并力推的产品（要知道� ... ... (阅读: 19952，评分: 6.75分/16人，行业: 食品)
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婷美，段位营销，点石成金
(肖志营，中国营销传播网，2005-03-09)
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站得更高，才能看得更远。当一个品牌在产品品质本身，已超越了强大的竞争品牌的话，那么它就有机会进行激进式的品牌突围，把自己放在一个更高的起点上，让竞争对手无法超越。这就是段位营销的全部秘密，它唯一要求我们做的就是：大胆些，再大胆些，迅速把产品� ... ... (阅读: 21342，评分: 8.38分/13人，行业: 服装)
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从“巨能钙事件”谈品牌营销的五大问题
(肖志营，中国营销传播网，2005-02-22)
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在今天的市场，品牌发展的规则，实质上是一场对品牌资源操纵的游戏。强大的企业通过积累品牌资产，掌握了大量可利用资源来行使品牌权力，并力图通过提高技术、设置行业门坎、降价与洗牌等运动，提升品牌的竞争力！ (阅读: 20934，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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从健力宝谈谈饮料营销
(肖志营，中国营销传播网，2004-11-29)
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完美的口感，有渗透力的品牌内涵，细密纵深的渠道网络，是饮料营销取得成功的三大重要因素。只有三者有效结合，形成合力，才有可能在竞争日益激烈的饮料市场，取得主导地位。纵观健力宝这几年来的品牌发展之路，给我们的启示，似乎还远不止这些…… (阅读: 21765，评分: 6.67分/3人，行业: 食品/饮料)
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休闲服，虚拟品牌的八大陷阱
(肖志营，中国营销传播网，2004-11-16)
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既然是休闲服，就一定要体现出目标消费者的文化与个性，就更应该注重品牌的文化内涵以及长期的品牌资产的积累，消费者才能真正地消费我们的品牌，而不仅仅是一件产品，然而，事实并不如我们想象得那么简单……
笔者也经常在周六周日休息的时候，去时装店逛逛� ... ... (阅读: 21315，评分: 8.20分/5人，行业: 服装)
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品牌定位的潜规则与黄金点－－从麦当劳定位转移谈起
(肖志营，中国营销传播网，2004-11-04)
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麦当劳的品牌定位改了，“我就喜欢”代替了传统的“尝尝欢笑，常常麦当劳”。这代表着麦当劳已开始从家庭向年轻主力的消费群体转移与渗透！定位转移，是麦当劳早有计划还是迫不得已？这一转移对于麦当劳数十年的品牌资产的沉淀又意味着什么呢？机遇？风险？亦� ... ... (阅读: 21212，评分: 6.00分/6人，行业: 其它)
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打好没有绝对优势的五张底牌
(肖志营，中国营销传播网，2004-05-31)
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现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。
作为保暖内衣行业后进入者的中科暖� ... ... (阅读: 20155，评分: 7.75分/4人，行业: 服装)
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品牌定位的“登楼”法则
(肖志营，中国营销传播网，2004-03-17)
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品牌定位之精髓，乃厚得精准，黑得到位！试想，在成千上万的竞争品牌当中，如何才能让自己的品牌脱颖而出呢？如果没有强效之法，一味地拼广告，到头来为别人做了嫁衣还可能浑然不觉呢……. (阅读: 21248，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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如何运用“市场分割”法则提升品牌优势
(肖志营，中国营销传播网，2003-10-22)
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传统的品牌定位与品牌传播模式，比较注重产品本身的独特的功能利益点，相对于竞争对手来说，这种独特的差异化优势，竞争对手没有的或者达不到的独特优势，往往成了品牌定位的基础。
随着品牌多元化的竞争，这样的定位模式，已经显示出各种各样的问题，比如说� ... ... (阅读: 18166，评分: 7.50分/10人，行业: 其它)
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2003年乳业市场走势分析
(肖志营，中国营销传播网，2003-04-23)
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市场发展往往有这样一个规律，当一个行业逐渐走向成熟时，伴随而来的往往是品牌急速膨胀，随后即是打破格局，重新整合的开始，而在这一过程当中，往往预示着一批品牌将被淘汰出局，纵观目前的奶业市场，恰恰处在了这个分水岭上…… (阅读: 21484，评分: 7.01分/14人，行业: 食品/饮料)
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转身看名人，策划凶猛－－名人模式的五个层面与二十五个营销元素
(肖志营，中国营销传播网，2003-04-15)
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制定一套完整的策略营销方案，绝不是一件容易的工作。因为它不同于文学创作或理论研究，文学创作是情感式的，只要思路顺畅，灵感不断，就能出来好的作品；理论研究是书面式的，它可以通过对以往经验与理论进行总结与细化，同时形成自己的观点。 (阅读: 15215，评分: 9.67分/3人，行业: IT/掌上产品)
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转身看名人，策划凶猛－－谋略合围，胜者通吃
(肖志营，中国营销传播网，2003-04-11)
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谋，而后动，硬拼往往只能两败俱伤。在整合营销策划的过程当中，往往需要寻找最佳商机，迅速出手，出奇制胜。机会的利用有两种，一种是寻找机会，另一种是创造机会，在实际运用的过程当中，两者往往有着本质的区别。 (阅读: 18806，评分: 8.75分/4人，行业: IT/掌上产品)
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肖志营：著名营销实战专家，品牌管理专家，广告创意杰出人物。现任肖志营品牌营销机构首席顾问，《赢周刊》专家团营销顾问。著有营销专著《策划凶猛》，《生死抉择---品牌突围100》，《营销大策划》等。策划的成功个案包括汇源果汁（获2004金凤凰营销奖）；名人挑战商务通（获最佳营销案例奖金鼎奖），宝洁大路演“ROAD SHOW”策划，飘柔洗发水、潘婷洗发水、舒肤佳香皂、汰渍洗衣粉、佳洁士牙膏、玉兰油；"科龙空调/华宝空调"千禧寻宝大行动。同时服务过的客户还有兴达集团、联想集团、健力宝、美鹰电脑、创围、兴业银行、天香堂日化、大凌实业、比而特休闲包袋等。电话：13318759165，电子邮件：xiaozhiying@163.net、49498@sohu.com
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