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专栏天地: 肖志营: 第2页
 转身看名人，策划凶猛－－网络营销，分销到底
(肖志营，中国营销传播网，2003-04-10)
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整合营销的过程总体上可归纳为两部分：传播的过程与传递的过程。传播完成了消费者对品牌的认知与理解，而传递则是将产品放到消费者可以触及并进行消费的市场终端，事实上，传播与传递同样重要…… (阅读: 6492，评分: 9.67分/3人，行业: IT/掌上产品)
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转身看名人，策划凶猛－－打造品牌的五种元素（下）
(肖志营，中国营销传播网，2003-04-09)
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商务通凭借一句“手机、呼机、商务通一个都不能少”的概念通吃的品牌定位策略，引导消费者对商务通进行无条件的选择，名人要想重出江湖，有没有必要在概念上重组并对其进行覆盖呢？ (阅读: 6328，评分: 10.00分/1人，行业: IT/掌上产品)
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转身看名人，策划凶猛－－打造品牌的五种元素（中）
(肖志营，中国营销传播网，2003-04-09)
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多元化产品能够满足不同层次消费者的需求，加强在细分市场领域的竞争，当在细分市场领域的竞争力度不断加强时，便会对品牌构成强大的支撑力量。 (阅读: 5476，行业: IT/掌上产品)
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转身看名人，策划凶猛－－打造品牌的五种元素（上）
(肖志营，中国营销传播网，2003-04-08)
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如果在2000年以前，你问消费者会选择什么牌子的掌上电脑，一般都会讲：商务通；但2000年以后，如果你再问同一个问题，沉思两分钟之后他可能会讲：名人、商务通、或者联想…… 这背后蕴藏的神奇魅力就是品牌的力量。 (阅读: 5793，评分: 7.00分/3人，行业: IT/掌上产品)
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转身看名人，策划凶猛－－传播的四道暗器
(肖志营，中国营销传播网，2003-04-07)
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有一种传播方式，它可以引起消费者对品牌的关注度；有一种传播方式，它可以把品牌内涵及优势更好地传递给消费者，增强品牌的美誉度；有一种传播方式，它可以营造品牌的强势销售氛围，增加品牌力，这种传播方式就是------新闻传播。 (阅读: 5212，评分: 5.50分/2人，行业: IT/掌上产品)
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转身看名人，策划凶猛－－价格传播，剑走偏锋？
(肖志营，中国营销传播网，2003-04-04)
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说白了，价格传播就是在有底气的情况下，在传播上可以节省大部分广告费，做到借力使力，借力打力的作用，同时，还可以把品牌真正闪光的地方准确无误地告诉消费者，从这一点上来说，一次讨论确认的结果要比在广告中宣扬十次可能还有效。 (阅读: 4178，评分: 5.00分/1人，行业: IT/掌上产品)
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转身看名人，策划凶猛－－价格传播风雨路
(肖志营，中国营销传播网，2003-04-02)
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2000年8月，名人将主流产品一指连笔王降至1600元，比商务通同等档次产品低380元，名人PDA328降至600元，是商务通同类产品价格的1/3；商务通很快做出回应，宣布主流产品价格下调35%，原来2000元以上的PDA价位迅速下降成为1000多元。从此被名人“拖下水”…… (阅读: 4292，行业: IT/掌上产品)
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转身看名人，策划凶猛－－传播布阵与五支令箭
(肖志营，中国营销传播网，2003-04-01)
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一般来讲，一个新兴的、前景广阔、利润丰厚的市场，改变格局需要历时数年，但名人却在一个角逐者众多的PDA市场，一年时间洗牌完毕，进入与商务通双寡头竞争的格局，这里面到底闪耀着什么样的品牌与传播的魅力之光呢？ (阅读: 4010，行业: IT/掌上产品)
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转身看名人，策划凶猛－－黄金重组，重出江湖
(肖志营，中国营销传播网，2003-03-31)
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商务通凭借其杰出的营销策略与市场运作手法，迅速改变了PDA市场发展的格局，在占据了大部分市场份额的同时，也使得PDA市场形成了以商务通为主导的竞争格局，名人的市场份额渐渐落后于商务通。 (阅读: 4310，评分: 5.67分/3人，行业: IT/掌上产品)
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转身看名人，策划凶猛－－名人思变
(肖志营，中国营销传播网，2003-03-25)
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商务通的出现，使得执掌名人公司船舵的佘家老三佘德发深信“酒香不怕巷子深”的经营哲学受到了疑问与冲击，名人的品牌也随着后来居上的商务通的高歌猛进，显得有些暗淡无光，销售成绩与商务通相比形成了极不相称的反差。 (阅读: 4129，评分: 10.00分/1人，行业: IT/掌上产品)
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转身看名人，策划凶猛－－名人的五张底牌
(肖志营，中国营销传播网，2003-03-24)
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名人掌上电脑五张关键底牌，为其进行品牌突围图霸创造了不可或缺的条件，当把这些资源进行重新整合并加以利用时，就可能发挥出巨大的能量。然而整合资源与品牌突围需要的就是前瞻性的智慧创新与营销策略整合，才能凸显其优势，事实证明，的确如此。 (阅读: 4874，评分: 4.25分/4人，行业: IT/掌上产品)
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“康师傅”－－难藏霸主野心的舞者
(肖志营，中国营销传播网，2003-02-19)
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“康师傅”和“统一”一向是死对头。从最初的方便面市场到后来的茶饮料市场，两家斗得难分难解，这次“鲜橙多”抢先一步，大红大紫，康师傅还会按常理出牌吗？ (阅读: 9128，评分: 7.85分/49人，行业: 食品/饮料)
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“鲜橙多”－－ 吃了第一只螃蟹以后
(肖志营，中国营销传播网，2003-02-18)
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一切似乎都难以预料，一切似乎又都在意料之中。当统一推出PET装鲜橙多并迅速脱销，吃了第一只螃蟹以后，面对如狼而至的竞争者，心里会不会有点瑟瑟发抖呢？ (阅读: 6364，评分: 5.87分/15人，行业: 食品/饮料)
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小企业如何把品牌做大
(肖志营，中国营销传播网，2003-01-22)
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中国的企业必需做品牌，而且必需做出有“品牌差异化”的品牌，而不仅仅只停留在产品差异的层面上，这才是中国企业保持持久竞争力的唯一出路！ (阅读: 7237，评分: 7.20分/15人，)
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保护好自己的“死穴”－－品牌壁垒的建设工程
(肖志营，中国营销传播网，2003-01-13)
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在战略上，品牌壁垒构建的最基本的原则是不给竞争品牌以可利用的资源，不给竞争品牌可对抗性的空间，最好让品牌定位本身就是一个完整的阶梯，进而不让别人顺势攀爬。最好在品牌定位有一个独特的识别系统，让竞品无法超越。 (阅读: 3740，评分: 7.43分/7人，行业: 其它)
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使渠道稳定高效的几点策略（下）
(肖志营，中国营销传播网，2002-12-27)
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一个企业，如果不能为其渠道结构的各主要元素，长期连续地提供利益点与平衡点，整个渠道便会变得沉旧呆板，失去活力。尤其是在渠道维护方面，一种对经销商或终端的连续支持策略，即赚钱，也赚到了希望，才是长久稳定发展的重要基础，我们称之为通路增值。 (阅读: 6547，评分: 8.00分/7人，行业: 其它)
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使渠道稳定高效的几点策略（中）
(肖志营，中国营销传播网，2002-12-25)
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总之，对于任何一个企业来说，合适的，才是最好的。无论采取什么样的渠道战略，只要适合于品牌发展层次，有利于终端竞争，能迅速提升销售，就是一个好的渠道结构。同时，建设一个利益平衡、运作高效的渠道，才会真正把问题掐死在摇蓝里！ (阅读: 5333，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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使渠道稳定高效的几点策略（上）
(肖志营，中国营销传播网，2002-12-23)
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分销渠道是由各个复杂环节组成的一个传送纽带，它的主要作用是不断把产品或服务，从生产商传递给最终的消费者，实现商品的或服务的有效转移与流通。这中间的要素包括生产商、公司办事处、批发商、零售商、代理商等等。 (阅读: 6443，评分: 7.67分/6人，行业: 其它)
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另类思维，策划非常促销
(肖志营，中国营销传播网，2002-11-25)
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促销是在打折、降价、赠品等促进销售的基础之上，与消费者进行深度沟通的有力武器，在这一过程当中，更容易建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠诚。沿着这条思维，我们再探讨一下新思维下的促销应该如何着手。 (阅读: 11536，评分: 7.02分/25人，行业: 营销服务/策划)
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诊断促销
(肖志营，中国营销传播网，2002-11-15)
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促销病症只不过是表面现象，病症背后的深层原因到底是什么呢？促销的出路何在？“三个不足与三个一”可能会给我们一个完整的答案。 (阅读: 6388，评分: 7.94分/17人，行业: 其它)
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肖志营：著名营销实战专家，品牌管理专家，广告创意杰出人物。现任肖志营品牌营销机构首席顾问，《赢周刊》专家团营销顾问。著有营销专著《策划凶猛》，《生死抉择---品牌突围100》，《营销大策划》等。策划的成功个案包括汇源果汁（获2004金凤凰营销奖）；名人挑战商务通（获最佳营销案例奖金鼎奖），宝洁大路演“ROAD SHOW”策划，飘柔洗发水、潘婷洗发水、舒肤佳香皂、汰渍洗衣粉、佳洁士牙膏、玉兰油；"科龙空调/华宝空调"千禧寻宝大行动。同时服务过的客户还有兴达集团、联想集团、健力宝、美鹰电脑、创围、兴业银行、天香堂日化、大凌实业、比而特休闲包袋等。电话：13318759165，电子邮件：xiaozhiying@163.net、49498@sohu.com
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