中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 专栏天地 > 王荣耀 > 第2页

本栏目篇文章

专栏天地: 王荣耀: 第2页


  全文 如何回避超市风险 (尚阳王荣耀,中国营销传播网,2002-09-02)
在终端竞争日益激烈的今天,制造商和经销商为了抢占终端,特别是对于超市,一般是只要能进店,就不惜代价、不假思索,出于无耐他们的心情是:不进超市是等死:现在消费者购物越来越向超市集中;进了超市是找死,但还有一丝活下来的希望。 (阅读: 6468,评分: 6.33分/6人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 如何管理好你的客户 (王付伟王荣耀,《销售与市场》2000年第九期,2000-09-27)
企业经营的核心是销售,销售的核心是客户管理。但是在实际工作中,很多企业的客户管理做得很糟糕,一方面是没有认识到客户管理的重要性,另一方面是在客户管理方面,缺乏真正系统性的策略规划和必要的技术手段。在这里我们就如何有系统地进行客户管理做一探讨 ... ... (阅读: 15325,评分: 8.47分/58人,)

  全文 销售过程管理的方法 (王荣耀王爱英,《销售与市场》2000年第十期,2000-09-27)
企业在制定了销售目标(包括销售额目标、毛利目标、增加销售网点目标、货款完全回收目标等)后,那么实现这一目标的关键在两方面,一是销售经理要具体细致地将上述各项目标分解给业务员、经销商,再配合各项销售与推广计划,来协助业务员、经销商完成月别、季 ... ... (阅读: 14243,评分: 7.84分/27人,行业: 其它)

  全文 乔·吉拉德:一位创世界纪录的推销员 (王荣耀,《销售与市场》1994年第六期,2000-08-27)
乔·吉拉德,因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人,其中6年平均售出汽车1300辆。 销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后,都有自己独特的成功诀窍,那么,乔的推销业绩如此 ... ... (阅读: 4980,评分: 7.66分/12人,)

  全文 实用推销技巧讲座 (王荣耀,《销售与市场》杂志,2000-08-26)
第八讲 推销过程中的感情关系  一、高超的推销术主要是感情问题  推销术涉及的是人。推销过程既是负责双方的交易过程,也是推销员与顾客之间的感情交流过程。推销员既要用理性的力量去说服顾客,又要用感情的力量去打动顾客。推销员与顾客之间的感情关系, ... ... (阅读: 15426,评分: 8.22分/36人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 实用推销技巧讲座 (王荣耀,《销售与市场》1995年第九期,2000-08-25)
第六讲 成交技巧 一、成交:推销的目标 美国军事将领麦克阿瑟说:“战争的目的在于赢得胜利”,推销的目的就在于赢得交易成功。成交是推销员的根本目标,如果不能达成交易,整个推销活动就是失败的。 所谓成交,就是推销员诱导顾客达成交易,顾客购买产品的 ... ... (阅读: 9783,评分: 8.36分/11人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 实用推销技巧讲座 (王荣耀,《销售与市场》1995年第十二期,2000-08-25)
第九讲 推销员自信心的培养  一、自信是成功的第一秘诀  推销员的自信心,就是推销员在从事推销活动时,坚信自己能够取得推销成功的心理状态。 自信是推销成功的第一秘诀。相信自己能够取得成功,这是推销员取得成功的绝对条件。乔·吉拉德说:“信心是推销 ... ... (阅读: 9636,评分: 9.11分/9人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 “意”蕴无限 (王荣耀,《销售与市场》1995年第十期,2000-08-25)
人们常把推销叫作“做生意”。仓颉造字,“意”蕴无限,这一会意文字,涵盖了推销的法则。“意”字由“立、日、心”三个字组成,有着特别的含义。 “立”,是指售货员应站着接待顾客。对推销员而言,其含义是推销员应热情待客。 “日”,就是推销员要努力去 ... ... (阅读: 1728,)

  全文 实用推销技巧讲座 (王荣耀,《销售与市场》1995年第八期,2000-08-24)
第五讲 消除顾客异议 一、推销是从被顾客拒绝开始的  推销员面对的是拒绝的顾客。在推销过程中,顾客常常提出各种理由拒绝推销员。他们会对推销员说:“我不需要你的产品”、“我没钱”、“我们已有供应商”、“价格太高了”,等等。据统计,美国百科全书推 ... ... (阅读: 10043,评分: 8.79分/10人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 市场营销与中国 (王荣耀,《销售与市场》1995年第八期,2000-08-24)
  “从营销的角度看,国力的强盛在于理解全球范围内消费者的需求、习惯和行为的能力;中国要成为经济大国,需要运用营销的原则和技巧把中国的产品和服务推向全世界。”这是第五届市场营销与社会发展国际会议主席,加拿大麦吉尔大学国际管理研究中心主任库纳尔 ... ... (阅读: 4282,评分: 8.00分/5人,)

  全文 中华蝎王金振喜 (王荣耀,《销售与市场》1994年第十期,2000-08-24)
一度为新闻媒介誉为“中华蝎王”而闻名于海内外的金振喜教授,现供职于亚洲唯一的专业毒素研究机构——河南省生物毒素研究所,他经过多年不懈的艰辛探索,又成功地研究开发出中华蝎王精营养液、中华蝎王精胶囊、蝎王精口服液等系列产品,深受广大消费者欢迎, ... ... (阅读: 3396,评分: 8.35分/14人,)

  全文 实用推销技巧讲座 (王荣耀,《销售与市场》1995年第七期,2000-08-23)
第四讲 说服:推销商品的关键 一、说服的目的与方式 推销过程就是推销员说服顾客购买的过程。推销员说服顾客要把握3个方面:一是向顾客传递商品信息,使顾客对商品及交易条件有充分的了解,为购买决策提供依据;二是激发顾客的兴趣,让顾客喜欢你的产品;三是 ... ... (阅读: 10263,评分: 8.84分/12人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 请投入推销行业吧 (王荣耀,《销售与市场》1995年第六期,2000-08-22)
请投入推销行业吧, 不要犹豫,不必顾虑,因为 推销是一种高尚的职业! 推销有益于社会。有效的推销对经济的增长和社会的发展是至关重要的。推销是整个社会经济活动的原动力。一个社会的经济活动是由买和卖组成的。如果社会上没有一群人向另一群人推销的话 ... ... (阅读: 1869,评分: 9.38分/8人,行业: 营销服务)

  全文 实用推销技巧讲座 (王荣耀,《销售与市场》杂志,2000-08-21)
第二讲 推销你自己 一、推销,首先是推销你自己 某食品研究所生产一种蕈汁饮料,一名女大学生前往一家公司推销,拿出两瓶样品怯生生地说:“这是我们刚研制的新产品,想请你们销售。”经理好奇地打量了一眼这个文绉绉的推销员,正要一口回绝,却被同事叫去听 ... ... (阅读: 11543,评分: 8.05分/21人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 实用推销技巧讲座 (王荣耀,《销售与市场》1995年第四期,2000-08-10)
第一讲 顾客:推销事业的基础 一位美国管理专家评论道:“中国人学会外国人的生产技术并不难,但学会外国人的推销技术则比较难”。原因在于,我国一些推销人员从未从科学的角度看待推销。推销是一门科学,提高推销业绩,需要掌握科学的推销原则和方法。这正是 ... ... (阅读: 11624,评分: 8.38分/26人,)

  全文 百货连锁之王柏泰恩 (王荣耀,《销售与市场》1995年第三期,2000-08-08)
无论是哪一个时代,所谓流行莫不是年轻一代的爱好,也由于他们的尝试、创造、推广,然后成为一时风尚。商品只要适合年轻男女的口味,在受欢迎之余,便可能有爆炸性的畅销,成为所谓流行的商品。 就某种意义来说,商品推销的关键,把握在年轻男女的手上,有了 ... ... (阅读: 2253,评分: 8.00分/2人,)

  全文 小猫变老虎的秘诀 (王荣耀,《销售与市场》1994年第二期,2000-08-03)
据研究,推销员有60% 的潜能能否发挥出来,取决于他们是否受到充分的激励。如果管理人员善于调动推销员的积极性,那么,展现在眼前的,将是另一番景象。   自从肯尼尔·奥尔森在1957年创立数字设备公司(DEG)以来,其推销人员已售出价值200亿美元的计算机,但 ... ... (阅读: 1955,评分: 8.50分/4人,)

  全文 如何管理好你的客户(上)——客户管理 (王荣耀高德全,《销售与市场》2000年第七期,2000-07-20)
所谓客户,就是帮助企业销售产品、为企业挣钱的人。客户是企业销售体系的重要组成部分,是企业的重要资产之一。客户管理的实质就是如何有效地运营客户这项资产,对它进行开发、维护、运用并使其增值。 一、对客户地位和特性的认识 一些企业提出“客户是上帝” ... ... (阅读: 12014,评分: 8.30分/36人,)

  全文 在规范中走向双赢 (王荣耀,《销售与市场》2000年第五期,2000-07-13)
企业给经销商产品的出厂价是每吨70000元,而返利则高达50000元。 某企业把产品的出厂价定得很低,给经销商所有的优惠和支持都包含在低廉的价格中了。年底经销商向厂家要年终返利和奖励,厂长说,我们出厂价很低,你已经赚到钱了。但经销商认为,其他厂家都给 ... ... (阅读: 2288,评分: 8.25分/4人,)

  全文 销售网络的评价与调整 (王荣耀,《销售与市场》2000年第四期,2000-07-11)
宏基电脑公司过去实行的是二级代理体制,通过总代理商分销给二级代理。随着市场的发展,这种体制的弱点逐渐突显出来:公司对代理商的支持只能做到总代理一级,二级代理要靠总代理去支持。由于总代理商的忠诚度普遍不高,公司对下一级代理商的支持往往被总代理截 ... ... (阅读: 4741,评分: 8.67分/3人,)



更多文章: 上一页 1 2 3 4 下一页


  王荣耀:销售与市场杂志社培训总监 高级研究员。中国本土第一代营销实战培训专家。主编中国第一本研究经销商的著作《中国经销商》、《终端实战操作手册》获得全国畅销书奖、《私营公司销售管理与控制精要》、《变革时代的企业经营与管理》著作,在《销售与市场》、《商界》、《中外管理》等杂志上发表了300多篇涉及销售与管理方面的文章。自80年代中期以来,曾先为近千家企业培训,中粮集团、双汇集团、安徽洽洽瓜子、思念食品、香港加加、TCL、创维、好孩子、菱花味精、张裕集团、涪陵榨菜、中华纸业、浪莎袜业、凯盛家纺、大北农集团、浙江传化、广州好迪化妆品、广东名臣、老板电器、青岛瀚生、南京红太阳、敦煌种业、心连心化肥、金正大、东莞唯美陶瓷,康踏鞋业、康恩贝、白云山制药、天士力、金利来服装、新光饰品、京兰水泥、黄河旋风、三江航天、宁波金田铜业、中原内配、宇通客车等。 欢迎与作者交流:联系电话:13603717064,电子邮件:wry8888@hotmail.com

搜索营销文库: 高级搜索
在所有栏目下  只在此栏目下



主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2018-12-14 05:53:27