“立”，是指售货员应站着接待顾客。对推销员而言，其含义是推销员应热情待客。

　　“日”，就是推销员要努力去“说”服顾客。

　　“心”，就是推销员要用心去说。推销员在说服顾客时要动心思、用心计、富有创意。

　　“立”“日”组成一个“音”字，即推销员对顾客要说话委婉，切忌与顾客争辩。

　　“音”在上，“心”在下，即“言为心声”，推销员对顾客要诚实，真诚，不能欺骗顾客。

　　意蕴无限。一个“意”字，把推销之道淋漓尽致地揭示出来。　

　　热情是推销之母。热情意味着关心、友爱、微笑，这是推销员吸引顾客并赢得顾客好感的前提。只有划着的火柴才能点亮蜡烛，热情会使推销员的说服获得意外的成功。如果缺乏热情，推销员就缺乏吸引顾客的魅力。

　　说服是推销之父。推销的关键是说服。一句经商格言是“买卖不成话不到。”推销员努力去说，从而使顾客心服、信服，推销才能成功。

　　创意是推销的灵魂。推销不仅需要嘴勤、手勤、腿勤，而且需要心勤、脑勤。机敏、智慧、创造性，会使推销工作峰回路转，起死回生。

　　争辩是推销之大忌。推销失败的第一定律是：与顾客争个高低。推销员永远不要显得比顾客高明，即使是顾客错了。因为，争辩不是推销的目的，推销员占争论的便宜越多，吃销售的亏就越大。　　　　

　　诚实是推销的最佳策略。推销员不可能通过期骗顾客赢得长久的成功。推销员诚实待客，既可以赢得忠诚的老顾客，并会因顾客的“口啤效应”使你不断地赢得新顾客，从而保持长久的成功。　　　　　

　　热情吸引顾客，诚实赢得信誉，创意带来机会，好说获得成功，说坏导致失败，推销法则，尽在“意”中。