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中国营销传播网 > 专栏天地 > 陶海翔招商爆破

本栏目篇文章

专栏天地: 陶海翔招商爆破


  全文 招商宣讲开场塑造价值很重要 (陶海翔,中国营销传播网,2016-07-22)
招商宣讲属于商务演讲的一种,是以成交为核心目标的。旨在实现沟通对象的理念认同,激发受众的热情,营造良好的氛围,达成合作获得回款等。本文侧重阐述招商宣讲开场的模式和注意事项,总结四个字就是“塑造价值”。 (阅读: 1722,行业: 其它)

  全文 企业渠道招商五力模型 (陶海翔,中国营销传播网,2016-07-05)
我们在做企业渠道招商诊断的时候,对于已经有招商计划的项目往往从五个大的角度进行评级。五种力量模型从一定层面上反映了招商的可行性,同时对于后期策划提供纲领性指导。该模型被项目组广泛应用于招商落地实践,证明是非常有价值的渠道招商分析工具。 (阅读: 1385,行业: 其它)

  全文 风流老陶与名媛的故事 (陶海翔,中国营销传播网,2016-06-15)
一家从事商务礼仪的培训机构几年来艰难前行,稀稀拉拉的订单,总也提高不了的学费,曾想过通过招商加盟来扩大影响力,最后也无疾而终。 (阅读: 1073,行业: 营销服务/策划)

  全文 招商大讲堂:功夫更在会后 (陶海翔,中国营销传播网,2016-05-31)
一场招商会经过精心的准备,用心的接待与全心的谈判,终于落下帷幕了。往往这个时候团队最容易松懈下来,从而让结果变得不那么完美。所以说:功夫更在招商会后。今天给大家聊聊招商会的会后组织与管理。 (阅读: 964,行业: 营销服务/策划)

  全文 新经销商资源或可颠覆世界----写给准备招商的企业家 (陶海翔,中国营销传播网,2016-03-21)
有位企业家在沟通过程中表示:我很认可你们的招商效率,也非常欣赏你们的团队作风。但有些担心你们找来的经销商不是我们想要的。我随问道:那你到底需要什么样的经销商呢?老板表示:我们想要行业内的,渠道成熟的,资金实力强的,意愿度高的。其实老板的话是 ... ... (阅读: 663,行业: 其它)

  全文 招商必须这么干——定商、引商、招商、助商、养商 (陶海翔,中国营销传播网,2016-03-15)
随着互联网时代的到来,消费者的购买场景,购买渠道,购买需求都发生了很多变化。经销商很难简单的依靠资源垄断与信息不对称而轻松赢利。与此同时,我们的招商服务也不能只满足于核心竞争力的提升,要围绕渠道整个价值链条构建生态系统。在这里,我总结了几个 ... ... (阅读: 1068,行业: 其它)

  全文 加盟商都在看:2016年你还会上当吗? (陶海翔,中国营销传播网,2016-03-15)
多年来,我们一直倡导理性务实的投资理念,希望各类加盟商和意向合作客户能保持平和的心态,正确的创业观,从而很好的驾驭自己。然并卵,每年还会看到那么多彻头彻尾被忽悠的人,2016年了,你还会上当吗?我替你们回答了吧,还会 (阅读: 1024,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 如何开一场有逼格的招商会 (陶海翔,中国营销传播网,2015-09-24)
企业家发现,近几年的招商会效率越来越低了,经销商一个比一个精明。感叹到:世事变了,江湖不好混了。世事的确每天都在变,但招商会却永远都不会落幕。只是我们要玩的更有个性。 (阅读: 1105,行业: 其它)

  全文 鸡尾酒品类如何突围校园渠道 (陶海翔,中国营销传播网,2015-09-09)
作为小鲜肉、美少女的聚集地,校园渠道越来越被各大品牌、经销商所重视。鸡尾酒这一品类如何实现突围呢? (阅读: 1238,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 醒酒饮料市场如何曲径通幽? (陶海翔,中国营销传播网,2015-08-10)
去年,醒酒饮料涌现出了几个品牌,在区域市场小有作为。这一现象引起了营销人士的关注和思考。新一波的醒酒市场能被唤醒吗?醒酒饮料能够超越当年的海王金樽吗? (阅读: 3076,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/饮料)

  全文 我是这样帮白酒品牌完成招商的 (陶海翔,中国营销传播网,2014-04-28)
去年6月份接触的五粮液红福春白酒,是我第一次以招商总策划人的身份接触白酒行业,遇到了一个思想很固执的老板。公司老板张总(化名)问了我一连串的问题:你以前了解白酒行业吗?你懂得白酒的分级与各类技术参数吗?你了解中国各地白酒经销商的具体细节吗?你 ... ... (阅读: 1157,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 三公消费后时代的白酒营销之道 (陶海翔,中国营销传播网,2013-07-10)
在漫长的历史长河里,如果没有了白酒,那么辉煌灿烂的中华文明将崩塌了一半,因为没有白酒就没有了竹林七贤,就没有魏晋风流,也不会有李白诗酒百篇,不会有兰亭集序……我们有必要再次从历史、文化、经济的视角,审视我们的白酒行业的盛衰与涅槃。 国务院总 ... ... (阅读: 2422,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 家居饰品专卖店导购员需要专业化 (陶海翔,中国营销传播网,2012-03-08)
随着家庭装修观念的改变及人民生活水平的提高,一些家居饰品品牌开始在各地开设专卖店。有的临街而设,占据人流旺地。有的在家居大卖场与家具共舞。这和早些年的情况有所不同,之前更多的家居饰品只是作为家具卖场的附属品而存在,有的商家仅仅是作为一种点缀 ... ... (阅读: 887,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 如何做好大卖场的陈列 (陶海翔,中国营销传播网,2011-09-08)
众所周知,终端陈列是影响顾客购买的重要因素之一。可口可乐公司强调产品陈列必须遵循随处可见,随手可得的原则,就是因为人们只有看到才有可能喜欢并选择。酒香也怕巷子深,在大卖场不注重陈列,产品销量和品牌形象都会得到削弱。我们平时都有体会,去大卖场 ... ... (阅读: 1559,行业: 商业/百货零售业)

  全文 居家饰品店经营之道 (陶海翔,中国营销传播网,2011-07-06)
随着房地产行业的持续火爆,软装理念的逐步流行。家居饰品行业今年来取得了长足的进步。笔者重点走访了一些二三级市场,市场潜力毋庸置疑,但整体经营水平偏低,缺少专业的人员与卖场,整体销售呈现疲态。 到底如何经营家居饰品呢?提供一些思路供大家参考。 ... ... (阅读: 1196,行业: 房地产/装修)

  全文 “尚居”模式,线上线下的完美组合 (陶海翔,中国营销传播网,2011-02-23)
新年伊始,乐淘、好乐买纷纷进行新一轮融资。京东商城、凡客诚品、红孩子等B2C企业也开始策划上市大业。 (阅读: 1919,行业: 房地产/建材)

  全文 关于芭菲洗衣液的一些个人看法 (陶海翔,中国营销传播网,2010-05-29)
芭菲洗衣液是中山美日洁宝适时进入洗衣液市场的先锋产品,该公司渠道完善,日化终端操作基础好,进入时机也把握得当,但目前洗衣液产品在KA卖场的表现并不如人意。依我个人的观点和看法,主要受以下一些因素的影响。 (阅读: 1949,评分: 6.00分/4人,行业: 化工/日化)

  全文 如何激活商品的“大终端” (陶海翔,中国营销传播网,2010-05-27)
所谓的大终端泛指所有跟商品展示和消费者活动有关系的范围,而很多企业更多聚焦于三尺柜台,两平米的货架,没有建立起一种宏观的活化终端的思维。 (阅读: 1408,行业: 其它)

  全文 卖场管理四要素 (陶海翔,中国营销传播网,2010-02-15)
进卖场容易守卖场难,有过终端操作经验的厂家都会有这样的感慨,卖场的水越来越深,费钱费力费时却难出效益。可见,卖场下单订货只是我们千里之行的第一步,接下来的管理和维护才是重中之重。 (阅读: 2236,评分: 7.00分/1人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 培训管理的一些感悟 (陶海翔,中国营销传播网,2010-02-15)
从大学毕业后从事营销From EMKT.com.cn工作陆续接受各种各样的培训,到自己作为一个讲师和培训管理者,对培训行业的前世今生算是有了比较清晰的了解。在聚会和同行朋友聊天时,谈到如何看待未来培训行业之发展的话题,我也心生一些感悟:  一、培训的新鲜期已 ... ... (阅读: 1455,行业: 其它)



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陶海翔,中国著名营销策划及招商实战专家,知名演说家。多年来,专注于渠道运营管理领域的实践与研究,带领团队先后服务过五粮液,茅台集团,西凤酒业,三九企业集团,贵茶集团,达安基因,迪斯尼卓尔珠宝,智诚集团等品牌。同时也热心于为创业型企业服务,开创了“渠道突围----成长型企业从0到1的蜕变”理论,帮助多家初创公司(转型企业)在较短时间内完成了品牌与销量的飞跃。在业界创造了多个低成本引爆市场的经典案例。此外,陶海翔是各大企业争相邀请的演说嘉宾,在近千场招商会、订货会、融资路演中担当主讲,在业界享有“成交式宣讲第一人”的美誉。微信公众号“招商非常道”(zhaoshangfcd)干货不断,诸多企业与营销管理人员从中受益。陶海翔专职助理陈小姐: 电话:13533247847 邮箱:3316420887@qq.com 微信:cht9696

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本页更新时间: 2018-01-21 05:50:37