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中国营销传播网 > 专栏天地 > 陶海翔招商爆破

本栏目篇文章

专栏天地: 陶海翔招商爆破


  全文 纯粹的经销商资源作用有限 (陶海翔,中国营销传播网,2018-06-27)
有些企业家在和我们谈合作的时候,喜欢问:你们有经销商资源吗?有些老板在招聘招商总监的时候,喜欢问:你有经销商资源吗?我理解他们的意思。我付你钱,我招聘你过来,就希望你能给我带来一大堆资源。你要是认识这个行业的经销商,我们的产品不是很快就能走到 ... ... (阅读: 2834,行业: 其它)

  全文 论加盟商的情感需求 (陶海翔,中国营销传播网,2018-05-04)
作为品牌方,要充分重视并要进行系统化的加盟商情感需求管理。 (阅读: 1010,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 为什么我们要系统深入地研究招商? (陶海翔,中国营销传播网,2017-12-11)
在中国企业招商领域,我们是较早地进行系统化深入研究的专业团队。这里所说的系统化是指将其作为一个独立的学科进行解构,然后对各关键要素逐个分析,建模,最终形成可以支撑企业良性招商的理论体系、方法论、落地执行工具等。实践也证明,客户在导入我们的系 ... ... (阅读: 2426,行业: 其它)

  全文 基因检测行业招商的几点判断 (陶海翔,中国营销传播网,2017-05-08)
随着人类基因组计划在更多的国家展开,基因检测在近年已经成为一个热词。据了解,全球知名企业GOOGLE早已进入该市场并且取得了一定的成绩。那么,基因检测在国内的发展潜力到底怎么样呢?通过招商的方式,能不能更好地扩大品牌知名度与市场占有率,是不是一条 ... ... (阅读: 681,行业: 其它)

  全文 信任危机下的招商策略 (陶海翔,中国营销传播网,2017-05-02)
招商工作是企业销售渠道建设过程中至关重要的一个环节。有效地招商能够快速回笼资金,充分利用经销商的网络资源、人脉资源,发挥最后一公里配送及服务优势,在同类产品的竞争中处于先发优势。但受当下营销大环境中的“信任危机”影响,招商也收到了极大的冲击。 (阅读: 2558,行业: 其它)

  全文 招商案例:换个角度让你的招商火起来! (陶海翔,中国营销传播网,2017-02-28)
案例背景:某幼少儿教育品牌一直在教学系统研发、终端市场上运营苦下功夫,高薪聘请了港台两地的教育管理专家团队,引进了先进且能够真正落地执行的模式。创始人对于服务的品质有高水准的要求,并且始终坚持这样的理念。可以肯定的说:这是一个优秀的品牌。为 ... ... (阅读: 3123,行业: 其它)

  全文 招商大讲堂:物流商与经销商谁打劫谁? (陶海翔,中国营销传播网,2016-11-24)
现在的物流已经延伸到最后一公里,甚至还有最后100米的说法。旨在强调和用户零距离接触,提供送货上门的服务。这和营销From EMKT.com.cn领域所描述的产品送达是一个道理,只有商品到达消费者的手上或消费者指定的地方,最终才完成了营销的闭环。  众所周知, ... ... (阅读: 800,行业: 其它)

  全文 成功的招商会必须要请到优秀的主讲者 (陶海翔,中国营销传播网,2016-10-11)
招商会失败的原因有很多,但有一个很重要也特别普遍的原因就是:主讲人请错了!商务演讲能达到效果的首要因素是内容,所有的技巧都是为内容服务的。输出好的内容,输出客户喜欢听并容易接受的内容,输出比企业更懂企业的内容,这都是硬功夫!只有具备扎实理论 ... ... (阅读: 1781,行业: 其它)

  全文 招商宣讲开场塑造价值很重要 (陶海翔,中国营销传播网,2016-07-22)
招商宣讲属于商务演讲的一种,是以成交为核心目标的。旨在实现沟通对象的理念认同,激发受众的热情,营造良好的氛围,达成合作获得回款等。本文侧重阐述招商宣讲开场的模式和注意事项,总结四个字就是“塑造价值”。 (阅读: 1928,行业: 其它)

  全文 企业渠道招商五力模型 (陶海翔,中国营销传播网,2016-07-05)
我们在做企业渠道招商诊断的时候,对于已经有招商计划的项目往往从五个大的角度进行评级。五种力量模型从一定层面上反映了招商的可行性,同时对于后期策划提供纲领性指导。该模型被项目组广泛应用于招商落地实践,证明是非常有价值的渠道招商分析工具。 (阅读: 1592,行业: 其它)

  全文 风流老陶与名媛的故事 (陶海翔,中国营销传播网,2016-06-15)
一家从事商务礼仪的培训机构几年来艰难前行,稀稀拉拉的订单,总也提高不了的学费,曾想过通过招商加盟来扩大影响力,最后也无疾而终。 (阅读: 1268,行业: 营销服务/策划)

  全文 招商大讲堂:功夫更在会后 (陶海翔,中国营销传播网,2016-05-31)
一场招商会经过精心的准备,用心的接待与全心的谈判,终于落下帷幕了。往往这个时候团队最容易松懈下来,从而让结果变得不那么完美。所以说:功夫更在招商会后。今天给大家聊聊招商会的会后组织与管理。 (阅读: 1180,行业: 营销服务/策划)

  全文 新经销商资源或可颠覆世界----写给准备招商的企业家 (陶海翔,中国营销传播网,2016-03-21)
有位企业家在沟通过程中表示:我很认可你们的招商效率,也非常欣赏你们的团队作风。但有些担心你们找来的经销商不是我们想要的。我随问道:那你到底需要什么样的经销商呢?老板表示:我们想要行业内的,渠道成熟的,资金实力强的,意愿度高的。其实老板的话是 ... ... (阅读: 851,行业: 其它)

  全文 招商必须这么干——定商、引商、招商、助商、养商 (陶海翔,中国营销传播网,2016-03-15)
随着互联网时代的到来,消费者的购买场景,购买渠道,购买需求都发生了很多变化。经销商很难简单的依靠资源垄断与信息不对称而轻松赢利。与此同时,我们的招商服务也不能只满足于核心竞争力的提升,要围绕渠道整个价值链条构建生态系统。在这里,我总结了几个 ... ... (阅读: 1277,行业: 其它)

  全文 加盟商都在看:2016年你还会上当吗? (陶海翔,中国营销传播网,2016-03-15)
多年来,我们一直倡导理性务实的投资理念,希望各类加盟商和意向合作客户能保持平和的心态,正确的创业观,从而很好的驾驭自己。然并卵,每年还会看到那么多彻头彻尾被忽悠的人,2016年了,你还会上当吗?我替你们回答了吧,还会 (阅读: 1215,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 如何开一场有逼格的招商会 (陶海翔,中国营销传播网,2015-09-24)
企业家发现,近几年的招商会效率越来越低了,经销商一个比一个精明。感叹到:世事变了,江湖不好混了。世事的确每天都在变,但招商会却永远都不会落幕。只是我们要玩的更有个性。 (阅读: 1296,行业: 其它)

  全文 鸡尾酒品类如何突围校园渠道 (陶海翔,中国营销传播网,2015-09-09)
作为小鲜肉、美少女的聚集地,校园渠道越来越被各大品牌、经销商所重视。鸡尾酒这一品类如何实现突围呢? (阅读: 1441,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 醒酒饮料市场如何曲径通幽? (陶海翔,中国营销传播网,2015-08-10)
去年,醒酒饮料涌现出了几个品牌,在区域市场小有作为。这一现象引起了营销人士的关注和思考。新一波的醒酒市场能被唤醒吗?醒酒饮料能够超越当年的海王金樽吗? (阅读: 3245,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/饮料)

  全文 我是这样帮白酒品牌完成招商的 (陶海翔,中国营销传播网,2014-04-28)
去年6月份接触的五粮液红福春白酒,是我第一次以招商总策划人的身份接触白酒行业,遇到了一个思想很固执的老板。公司老板张总(化名)问了我一连串的问题:你以前了解白酒行业吗?你懂得白酒的分级与各类技术参数吗?你了解中国各地白酒经销商的具体细节吗?你 ... ... (阅读: 1313,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 三公消费后时代的白酒营销之道 (陶海翔,中国营销传播网,2013-07-10)
在漫长的历史长河里,如果没有了白酒,那么辉煌灿烂的中华文明将崩塌了一半,因为没有白酒就没有了竹林七贤,就没有魏晋风流,也不会有李白诗酒百篇,不会有兰亭集序……我们有必要再次从历史、文化、经济的视角,审视我们的白酒行业的盛衰与涅槃。 国务院总 ... ... (阅读: 2586,行业: 食品/糖烟酒)



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陶海翔,中国著名营销策划及招商实战专家,知名演说家。多年来,专注于渠道运营管理领域的实践与研究,带领团队先后服务过五粮液,茅台集团,西凤酒业,三九企业集团,贵茶集团,达安基因,迪斯尼卓尔珠宝,智诚集团等品牌。同时也热心于为创业型企业服务,开创了“渠道突围----成长型企业从0到1的蜕变”理论,帮助多家初创公司(转型企业)在较短时间内完成了品牌与销量的飞跃。在业界创造了多个低成本引爆市场的经典案例。此外,陶海翔是各大企业争相邀请的演说嘉宾,在近千场招商会、订货会、融资路演中担当主讲,在业界享有“成交式宣讲第一人”的美誉。微信公众号“招商非常道”(zhaoshangfcd)干货不断,诸多企业与营销管理人员从中受益。陶海翔专职助理陈小姐: 电话:13533247847 邮箱:3316420887@qq.com 微信:cht9696

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本页更新时间: 2018-12-11 05:47:52