虽然目前国内真正具备大规模基因检测能力的公司仅不到二十家，且都集中在上海、北京、广州等大城市。但已经有很多投资者开始关注这一领域了，有的已经从资本层面或技术联合层面开始介入了。比如华大基因已经成为深圳市的一张名片，广州达安基因成为行业上市公司，上海龙基因获得飞科投资青睐，在大众基因的零售市场很早奠定了领导地位。这些先行者也带动了更多的健康管理公司、医疗器械公司、体检公司、美容企业纷纷摩拳擦掌，想分得一杯羹。由此可见，市场的供应能力或者说产品的成熟度已经有了，接下来就是要做好科学的渠道规划，零售策略和消费者洞察了。

　　其实，基因检测这个概念并不是现在才有了，早些年就有少量企业在炒作。且不论当时的技术条件与样本数量。仅从市场成熟度来说确实为时尚早。当时人们对于身体的问题唯一相信的渠道就是医院，体检公司这样的业态才刚刚在大城市打开缺口，处在市场培育的阶段。让客户从一般性体检一下子跳跃到高大上的基因检测，显然无法接受。更多的人只是听听热闹罢了。所以无法有效的展开市场，也就谈不上理性的招商。据悉，当时被一些直销团队拿在作为概念产品进行推广，大家应该知道，直销体系的产品谈不上什么顾问忠诚度与复购率，更多是内部的一种循环。所以，当时的招商也是一种不理性和无意义的。

　　现在的情形和当年有什么本质的不同呢？

　　1、国家政府的重视

　　人类基因组计划被列为人类史上的三大工程，其地位之高显而易见。我国一向重视科学，更注重人类生命科学的探索，同时也是世界人口大国。自然将其列为重点计划推动。而奥巴马的宣言使得基因检测刷爆了全球的朋友圈，逐渐将这一前沿的科学技术炒热，从商业角度来讲，已经具体企业经营投资的价值。

　　2、边际成本的降低

　　早些年，基因检测技术具有一定的垄断性，同时建设实验室的成本极其昂贵，分摊在产品和服务的成本也就很高，如果不定价昂贵，企业就是亏本经营。随着实验室的样本开始增多，包括部分医院开始接受甚至高度参与基因检测项目，相关企业的边际成本开始摊薄，能够制定出更亲民的价格。我们在市场调研中发现，早些年过万的检测项目现在只需要几千元，很多企业还推出了特价产品，几百元的价格也已经能够享受相关服务。整体上来说，专业的基因检测服务已经和常规的体检服务处在相对平衡的价格带。在目前的消费者理念与消费能力背景下，市场规模效应悄然显现。也激发了部分经销商和区域投资者的热情。

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	陶海翔：广州转折点企业管理有限公司CEO。中国著名营销策划及招商实战专家，国家高级企业培训师，创业指导专家，知名演说家。专注于渠道招商领域的实践与研究，带领团队先后服务过茅台集团，五粮液集团，西凤酒业集团旗下系列酒水，远见餐饮集团（吉祥馄饨、惠美饺子、重庆小面等连锁项目），贵茶集团，达安基因，廖记棒棒鸡，阿遇烤五花肉、四川开心猫、董记霸王卤、吉食捞、甘食记、长沙枣木牌烤鸭等企业。
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