下面给大家做个简单的呈现：　　　

　　热点契合力　　　

　　招商项目首先要能最低成本，最高效率的获得投资者的关注，如果所在行业或所提炼的概念不能与热点切合，则需要投入较大的资源去获取流量和数据，难度自然增大：　　　

　　1、所属行业是否为当下热门行业。　　　

　　2、项目提炼的核心概念是否为当下关注的热点，是否覆盖足够多的人群。　　　

　　3、项目的焦点是否为垂直领域中较为热议的话题。　　　

　　4、项目及其关联部门是否有吸引眼球的元素。　　　

　　企业感召力　　　

　　招商项目的主体是否对大众有一定感召作用，无形中为项目增值和加分。同样的内容，在不同的背景下呈现，对客户的影响力是完全不一样的。　　　

　　1、所属集团或企业是否有足够的影响力；　　　

　　2、是否有关联企业，合作伙伴，平台等为其佐证或背书；　　　

　　3、是否能通过软，硬件来呈现或凸显项目实力；　　　

　　4、是否在品牌建设上有独特的优势资源；　　　

　　公众呈现力　　　

　　新招商项目现阶段在公众面前所呈现出来的形象至关重要。互联网背景下的投资者对于搜索的依赖性很大，不同的受众对于不同的媒介有各自的偏好。把握好项目的主要目标受众的偏好媒体并合理的呈现相关信息，是项目传播成败的关键。　　　

　　1、 不同性质的媒体对于项目的评价与曝光程度如何；

　　2、 是否有明显的有利信息与不利信息；

　　3、 项目自媒体的管理程度与优化程度；

　　4、 阶段性的口碑舆情分析；

　　模式竞争力　　　

　　企业招商项目给予合作商户的商业模式是什么？简而言之怎么能够挣到钱？操作的复杂程度与对应投入的资源多少决定了经销商进入的效率。招商项目贵在简单可复制，更多的利用的是经销商的区位优势和资源条件，如果让合作商费劲心思，则不是一个优质的项目。　　　

　　1、 盈利模式是否相对直观，简单可复制；

　　2、 是否充分利用了厂商双方各自的优势，资源互补；

　　3、 模式是否新颖，是否有一定的进入壁垒；

　　4、 企业是否有配套资源来匹配这个模式；

　　5、 是否有类似模式的项目在招商，表现如何；

　　产品营销From EMKT.com.cn力　　　

　　招商项目的源头还在于产品，无论是有形的消费品，还是无形的服务等，都决定了项目能否持续发展。产品的组合要素及基于产品的配套营销复合体是我们非常关注并辅导企业改善的内容。　　　

　　1、 产品的目标市场是否确定，有没有相对规范的产品上市流程；

　　2、 是否是原有产品的升级或延伸，能够对经销商产生足够的吸引力；

　　3、 产品的概念是否足够好，是否能和项目的概念有效协同；

　　4、 产品的上下游配套是否完善，能够支撑招商的目标与计划；

　　5、 产品的功能、包装、价格，情感诉求的综合评价；

　　6、 配套的营销服务体系，售后、市场等环节是否已经具备；

　　陶海翔，中国著名营销策划实战专家。多年来，专注于渠道运营管理领域的实践与研究，带领团队先后服务过五粮液，茅台集团，西风酒业，太太乐，三九企业集团，贵茶集团等一线品牌。更值得称道的是，陶海翔坚持为创业型企业服务，开创“渠道突围----成长型企业从0到1的蜕变”理论，围绕渠道突围的核心目标对企业进行整体服务，在业界创造了多个经典案例，帮助初创公司在较短时间内完成了资源和资本的积累。微信公众号“招商非常道”(zhaoshangfcd).干货不断，诸多企业，营销管理人员从中受益。个人微信号：1071245268 ,电子邮件: 1071245268@q.com

	陶海翔：广州转折点企业管理有限公司CEO。中国著名营销策划及招商实战专家，国家高级企业培训师，创业指导专家，知名演说家。专注于渠道招商领域的实践与研究，带领团队先后服务过茅台集团，五粮液集团，西凤酒业集团旗下系列酒水，远见餐饮集团（吉祥馄饨、惠美饺子、重庆小面等连锁项目），贵茶集团，达安基因，廖记棒棒鸡，阿遇烤五花肉、四川开心猫、董记霸王卤、吉食捞、甘食记、长沙枣木牌烤鸭等企业。
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