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本栏目篇文章

专栏天地: 实效行销·沈海中


  全文 醒酒产品销售为何多处于晕晕欲睡的状态? (沈海中,中国营销传播网,2008-07-08)
醒酒市场自从被海王金樽叫醒了一段时间后,现在基本上又沉寂下来了。这是现实。笔者曾于去年接了深圳的一个醒酒项目,对深圳、东莞和广州市场展开了深层次的市场调研,包括走访调研了上千家的药店、商场、餐馆、酒楼、酒吧、卡拉OK厅、夜总会和婚庆宴会,并着 ... ... (阅读: 2529,评分: 7.33分/3人,行业: 医药/保健品)

  全文 经销商火爆销售的秘诀(二) (沈海中,中国营销传播网,2008-07-04)
经销商火爆销售的秘诀(一)谈到了整体运营规划,这是很多经销商未能做到或者做好的工作之一。据笔者的了解,多数经销商几乎是通过某途径选择代理经销了某产品,把款一打把货一收,急急忙忙地找几个人把店一开,销售就起航了。但是,过了一段时间就发现这儿有问 ... ... (阅读: 3287,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)

  全文 经销商火爆销售的秘诀(一) (沈海中,中国营销传播网,2008-07-02)
全国各类型的经销商夜夜做梦都希望自己的产品能够火爆的销售,实现天天产品卖得火,年年快乐发大财。这是美好的理想。但是,很多时候事与愿违,不少的经销商目前正处于水深火热的销售困苦之中,甚至一面对终端销售就思绪乱作一团麻或者脑中一片空白,头痛不已 ... ... (阅读: 7557,评分: 5.22分/14人,行业: 其它)

  全文 不要浪费公司的钱之一寸光阴一寸金 (沈海中,中国营销传播网,2008-04-28)
平时笑脸迎人的韦主管,今天怎么板着脸呢?原因是这样的:韦主部是一家销售太阳能热水器产品公司的售后服务部主管,负责太阳能热水器产品的安装、保养、维修等方面的工作。前几天,因工作原因致使公司丢失了五个客户,韦主管无疑难逃责任,受到老板的严厉责罚 ... ... (阅读: 2138,评分: 9.00分/1人,行业: 家电)

  全文 不要浪费公司的钱之绵羊能够变成狮子吗 (沈海中,中国营销传播网,2008-03-11)
杨总把手中的笔一扔,背靠在椅子上,头向上仰着,面朝着天花板,眼晴却闭着,心里什么都不愿意想,因为当前的工作让他感觉好累好伤心。事情是这样的:杨总是一位经销商,目前主要销售的产品是投影电视机——一种既可零售又可团购,既可看电视电影,又可当作投 ... ... (阅读: 2169,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 不要浪费公司的钱之告诉我深度在哪里 (沈海中,中国营销传播网,2008-02-19)
范经理看着销售统计表,居然张大了嘴巴,极度的夸张。为什么会这样呢?情况是这样的:范经理刚到一家太阳能公司担任营销From EMKT.com.cn部经理,看着公司关于经销商的详细销售统计表,发现公司每个月都有不少于20家经销商,发生月度销售额为零的现象。这样, ... ... (阅读: 2165,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 不要浪费公司的钱之漂亮的衣裳人人都想穿 (沈海中,中国营销传播网,2008-02-03)
小秦是个微笑如花的女孩子,怎么今天苦着脸,显得闷闷不乐呢?原来是小秦的工作出现了点问题。情况是这样的:小秦是一家女性内衣公司的策划师,刚为公司完成了第五个策划方案——秋冬新品在样板市场的上市推广活动方案。 整个方案的完成,花了小秦不少的时间 ... ... (阅读: 2233,行业: 其它)

  全文 不要浪费公司的钱之赤膊上阵能赢吗 (沈海中,中国营销传播网,2008-02-01)
仅仅相隔两个星期,就是大年初一了。这段时间,应该是人们最为高兴的时候。但是,对于霍总而言,却是最为痛苦的时候。为什么会这样呢?情况是这样的:霍总是一间小家电公司的营销From EMKT.com.cn总监,公司于一个月前研发出了一种命名为“钻石炉”的优质电磁 ... ... (阅读: 2321,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 不要浪费公司的钱之谢绝孤注一掷 (沈海中,中国营销传播网,2008-01-29)
最近,李总的生活发生了一件“怪事情儿”——每天早晨,吃完妻子做的早点,一出门就感觉浑身发冷,连“心”都是凉的,但这又不是病,至少不是身体本身的原因。真是够诡异的!这是怎么回事呢?情况是这样的:李总是内地某景区的股东之一,同时担任公司的总经理 ... ... (阅读: 2222,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 不要浪费公司的钱之仅仅一个点就心满意足啦 (沈海中,中国营销传播网,2008-01-23)
金总思绪万千的开着车出了主干道,拐进了一条“寂寞”的街道,不幸撞上了街道边沿的石柱上。为什么会这样,曾经的赛车冠军也会发生这样的低级错误?原来,是公司的事情使得金总分了神。 情况是这样的:金总是一家电动车公司的老板,做了近六年的电动车生产和 ... ... (阅读: 2131,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 不要浪费公司的钱之用人不能“近视眼” (沈海中,中国营销传播网,2008-01-17)
袁经理把行李放到车厢里,头也不回的上车离开了,留给陆副总的是一个烂摊子。这是怎么回事呢?情况是这样的:陆副总是一家音响公司的副总经理,半年前负责招聘了一个产品负责人即袁经理,因双方都是四十多岁的人,谈话很投机。正因如此,陆副总很是看好袁经理 ... ... (阅读: 2229,评分: 8.50分/2人,行业: 其它)

  全文 不要浪费公司的钱之有多少促销可以胡来 (沈海中,中国营销传播网,2008-01-11)
夏总是一个销售太阳能热水器产品的经销商,刚由机械技师变成自己当老板,所以对经销工作非常的热情。这不,公司总部传来要经销商做促销活动,把销售业绩提升到一个更高台阶的信息。夏总马上展开了行动,一次拿出5万块钱,想把促销活动搞得盛大又热烈,让销售额 ... ... (阅读: 2303,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 不要浪费公司的钱之“创业”要偷偷摸摸吗 (沈海中,中国营销传播网,2008-01-08)
包总亲自调查后,对经销商的所作所为义愤填膺,决定马上拿其“开刀”,进行严惩。事情是这样的:包总是一家男装公司的营销From EMKT.com.cn总监,前一段时间发现公司有个经销商,7个月以来只提过一次货,总价不超过2万元。这是一个怪事情儿。 于是,包总派其 ... ... (阅读: 2197,行业: 其它)

  全文 不要浪费公司的钱之“数量”能取胜吗 (沈海中,中国营销传播网,2008-01-04)
赵总痛苦着,满脸的忧愁和唉叹。怎么回事呢?情况是这样的:赵总是一家卫浴公司的老板,同时运营了三个品牌,结果都亏了,而且亏得一塌糊涂。为什么会这样呢?通过与赵总的深入沟通,问题很快就被发现了—— 一、祈求用数量来取胜。近年来,赵总一直觉得卫浴 ... ... (阅读: 2536,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 不要浪费公司的钱之漂亮可以大行其道 (沈海中,中国营销传播网,2008-01-02)
侯总最近有点烦。情况是这样的:侯总是南方某音响公司的营销From EMKT.com.cn总监,工作一直做得很不赖。但是,近段时间来,却连续遭遇了三件不顺心的事情—— 一、巨额OEM订单意外飞走了。侯总花了一年多的时间,好不容易和美国的一家公司谈拢,准备签定一笔 ... ... (阅读: 2482,行业: 其它)

  全文 不要浪费公司的钱之家族品牌携手才有未来 (沈海中,中国营销传播网,2007-12-29)
周董回到离别一年之久的公司,还不到一天,在国外“培养”的好心情就荡然无存了。这是为什么呢?事情是这样的:周董是一家大型卫浴公司的董事长,两年前从美国读管理博士的儿子学成回国,周董逐渐将公司的一些重要工作交给他来做。儿子不赖,很多工作都以非常 ... ... (阅读: 2640,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)

  全文 不要浪费公司的钱之乱拍脑壳头会痛 (沈海中,中国营销传播网,2007-12-11)
白总看着装满新品的一辆辆货车从厂门口鱼贯而出,眼泪禁不住的往下流。这是喜庆的眼泪,还是伤心的眼泪呢?恭喜你,答对了,这的确是伤心的眼泪。这是怎么回事呢?情况是这样的:白总是一家饮料食品公司的老板,半年前作为总工程师的白总研制出了一种新果疏饮 ... ... (阅读: 2192,行业: 其它)

  全文 不要浪费公司的钱之心急吃不了热豆腐 (沈海中,中国营销传播网,2007-12-05)
望着满天的、眨着漂亮小眼睛的星星,高总不但高兴不起来,反而是满腹的苦恼。为什么会这样呢?事情是这样的:高总是一家陶瓷公司的老板,因近年来公司的业绩不好,高总分析了一下,认为是公司的员工能力不足造成的,所以今年他重新组建了人才队伍。不过,即便 ... ... (阅读: 2136,行业: 其它)

  全文 不要浪费公司的钱之过度“聪明”非好事 (沈海中,中国营销传播网,2007-11-30)
费总通过近一个月的暗访,回来满肚子的火。情况是这样的:费总是一家鞋业公司的营销From EMKT.com.cn总监,在看年度销售报表的时候,发现有12家经销商与上一年的销售表现大相径庭。为什么会有这样明显的差异呢,是否出了什么问题?费总决定亲自下市场,对其12 ... ... (阅读: 2252,行业: 其它)

  全文 不要浪费公司的钱之面黄肌瘦能够容忍吗 (沈海中,中国营销传播网,2007-11-28)
钱总近来异常的郁闷,这可都是销售业绩所做的“好事”。情况是这样:钱总是一家绿色食品公司的老板,最近被公司一直“长不大”的销售业绩缠得不可开交——五年了,年度3000万元的销售额都达不到,每个经销商一年连20万元都搞不掂——从公司到经销商,个个都显 ... ... (阅读: 2381,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)



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  沈海中,实效实战行销人,竞争发展规划师。倡导真诚、创新、实效的互动行销,促使厂家、商家和消费者彼此长久的受益。先后工作于集团企业、行销咨询等公司,有着较为丰富的一线市场品牌行销、通路建设、广告传播和终端推广的实战经验;对企业运营管理、细致高效执行具有丰富的实战经验。QQ:251612656;MSN:aionshen@hotmail.com;Email:123ohbaby@126.com

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本页更新时间: 2018-07-22 05:59:50