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不要浪费公司的钱之谢绝孤注一掷


中国营销传播网, 2008-01-29, 作者: 沈海中, 访问人数: 4610


  最近,李总的生活发生了一件“怪事情儿”——每天早晨,吃完妻子做的早点,一出门就感觉浑身发冷,连“心”都是凉的,但这又不是病,至少不是身体本身的原因。真是够诡异的!这是怎么回事呢?情况是这样的:李总是内地某景区的股东之一,同时担任公司的总经理一职。不过,景区的运营一直不理想——去年的销售总额不到100万元,而景区的投资已上亿元,可谓理想和现实“分开旅行”得惊人!

  面对这一困境,去年年底,景区股东和营销From EMKT.com.cn部数十号人开了一个会——会议持续了一整天,最后在李总的“强权政治”下,确定了景区新的一年的营销战略是:赞助电视台的晚会,由此进行景区的推广,以达到对景区的广泛宣传和对全国旅游者的强力吸引。

  年后,赞助晚会活动如期进行,李总也高高兴兴的在电视上露了一回脸。同时,全年度几百万元的营销推广费用,也花了七七八八了。不幸的是,现在大半年过去了,景区的销售情况却不容乐观——来旅游的人依旧零零散散,完全没有那种火热的场面出现。

  这给李总泼了一盆冷水,李总的心里自然开始着急了,因为这一营销战略是自己强制要求执行的,而火热的场面并没有出现……上面二十多个股东的眼睛,仿佛时时刻刻在盯着自己,在责问着自己……他要面对股东,面对员工,面对这一非理想的结局。所以,李总每天上班出门就感觉浑身发冷,心冰凉的。

  李总想,这一营销策略是不是决策错误了?很明显,这一策略是错误的。因为李总当时觉得只有通过电视宣传,才能有效地打开销售的局面,所以,李总全心全意地把“宝”押在电视上了——孤注一掷,并且幻想着一掷成功,名利双收,但现实“冰冷”了他的心灵!

  实际上,景区还有不少的地方有着“小毛病”,把这些小毛病改掉了,再加上适当、合理和有效地广告传播或公关宣传,销售就会水涨船高了……

  第一、对门票价格进行科学的制定。景区销售不理想的重要原因之一,就是门票价格定得太高,而且没有任何变通方法——整张票300元。景区的想法是这样的,自己花了上亿元资金打造出了十多个“经典”项目(景点),300元就能让消费者全部享受,简直是超值!问题在于,有多少人狠心“出血”300元去看呀!一个人300元,一家三口呢,要900元。去别的景区花个百来块就行了,李总执掌的景区却要花上上千元。价格,把消费者赶跑了。

  显然,景区应该根据当前的市场情况,进行科学的门票价格制定,决不一“开口”就把消费者给拒绝了。


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