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中国营销传播网 > 专栏天地 > 沈国梁跨界策划

本栏目篇文章

专栏天地: 沈国梁跨界策划


  全文 6年,从3000万到累计29亿--云南白药牙膏如何玩跨界? (中国营销传播网,2010-07-30)
书 名: 《跨界战》  作 者: 沈国梁 卢嘉 著  定 价: 39.00元  上 市: 2010年5月  出版社:机械工业出版社  书 号:ISBN 9787111304036 云南白药,作为一个百年老字号企业,凭借“伤科圣药”的历史美名,长期以来一直专注于中成药产品的发展,在 ... ... (阅读: 7036,评分: 7.08分/30人,行业: 医药)

  全文 孔府家酒的“新文化运动” (沈国梁,《销售与市场》,2009-05-11)
孔府家酒业有限公司(以下称孔府家)是一家有着50年历史的老厂,曾获中国十大文化名酒品牌。20世纪90年代,一句“孔府家酒,叫人想家”令全国消费者为之动容。然而,风流总被雨打风吹去,1997年,伴随鲁酒的整体发展遭遇的低谷,作为鲁酒四大家族之一的孔府家 ... ... (阅读: 3584,评分: 9.00分/3人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 云南白药牙膏高端崛起的第三极生存模式 (沈国梁,中国营销传播网,2009-04-24)
对云南白药集团和凯纳营销From EMKT.com.cn策划机构来说,对云南白药牙膏这个项目,从合作伊始我们都没有打算走一条中规中矩的道路,但跨行业的切入一个比较成熟市场,并把产品卖到主流价格的6~10倍,在消费者日趋成熟、行业管理日趋规范的的市场环境下,这无 ... ... (阅读: 6386,评分: 7.67分/6人,行业: 化工/日化)

  全文 云南白药牙膏,4年,从3000万到10个亿营销大案纪实(下) (中国营销传播网,2009-04-18)
文/ 云南白药集团股份有限公司健康产品事业部 上海凯纳营销From EMKT.com.cn策划机构云南白药牙膏专案组 三部曲之二 2006:整合出击,完美风暴 危机:2005年经过一系列的平面拉动后,2006年初,在经过爆发式上量后,销量出现了一定的回落和停滞,如何打破 ... ... (阅读: 8680,评分: 6.10分/10人,行业: 化工/日化)

  全文 云南白药牙膏,4年,从3000万到10个亿营销大案纪实(中) (中国营销传播网,2009-04-03)
文/ 云南白药集团股份有限公司健康产品事业部 上海凯纳营销From EMKT.com.cn策划机构云南白药牙膏专案组 第三部分:传播大策略 非传统定位,先创品类,后树品牌 两大惊人的市场发现: 2005年7、8月的夏天,依旧是一个炎酷而闷热的季节,由总经理沈国梁亲 ... ... (阅读: 8623,评分: 6.36分/17人,行业: 化工/日化)

  全文 云南白药牙膏,4年,从3000万到10个亿营销大案纪实(上) (中国营销传播网,2009-03-27)
“快马加鞭未下鞍,惊回首,离天三尺三。”回望和客户共同战斗的4年风雨,云南白药人和凯纳人感慨万千。在过去的1000多个日夜里,我们并肩,用激情与智慧,打造了云南白药牙膏从3000万到10.8亿的营销奇迹!  (阅读: 10472,评分: 7.35分/17人,行业: 化工/日化)

  全文 经销商大会也可以这样开? (沈国梁,中国营销传播网,2007-11-08)
今年7月,注定不同一般:党的85岁生日,香港回归10周年。而在革命圣地井冈山同样刮起了一股红色飓风!整个地板业都知道,江苏徐家地板在井冈山召开了一场与众不同的经销商大会。 (阅读: 6488,评分: 6.00分/1人,行业: 房地产/建材)

  全文 高端黄酒的低成本崛起之道 (沈国梁,中国营销传播网,2007-03-01)
黄酒,有着世界三大古酒之一的美名,然而,长久以来,黄酒的市场表现却难符其名。在人们的心目中,黄酒始终不及白酒的尊贵地位,深厚的历史美誉没有发挥应有的价值,消费的地域性限制了市场规模的扩大,低廉的价格、陈旧的营销手法使大部分黄酒企业只能获得有 ... ... (阅读: 14140,评分: 8.22分/14人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 激流四部曲:一个老药企的成功营销转轨 (沈国梁,中国营销传播网,2006-10-18)
21世纪初,迈入新时代的中国医药业,感受到前所未有的生存压力。在这场生存考验中,30%的医药企业不堪重负,淘汰出局,而剩下的4000多家企业,面临新的游戏规则,不得不重新思考出路问题。 上海中华药业,作为一家百年历史的国有老药企,不仅在这场变革中幸免 ... ... (阅读: 4257,评分: 7.75分/4人,行业: 医药)

  全文 90天:专营店掘金模式诞生实录(下) (沈国梁卢嘉,中国营销传播网,2006-04-21)
传播“大换脑”解决“引进来”的问题 战术1  攻心为上,转换广告对象 说产品--说韩国专家--说功能说韩国技术--说专卖店说韩国机构 “韩国牌到底怎么打?怎么与产品嫁接?什么是最有效的表现手法?”会议室里七嘴巴舌,专案组正在探讨策略表现的实效手法。 ... ... (阅读: 4123,评分: 9.00分/3人,行业: 医药/保健品)

  全文 90天:专营店掘金模式诞生实录(上) (沈国梁卢嘉,中国营销传播网,2006-04-19)
特殊功能性产品有三大特征:价格高、利润高、目标人群窄。多为功能性较强的保健品、药品、医疗器械、特殊化妆品等。无论从渠道铺货、广告传播到终端走货,依靠传统营销模式很难行得通。 “大流通和大传播”对这类产品而言,无异于高射炮打蚊子,浪费资源。 ... ... (阅读: 4828,评分: 9.75分/4人,行业: 医药/保健品)

  全文 养生堂成人维生素:和谁顶牛? (沈国梁,中国营销传播网,2005-09-29)
提到养生堂,令人津津乐道的是它的多样化的差异化营销,切入准确的概念营销,以及不失时机的事件营销。在中国营销界,养生堂总是能够在任何新进入的领域以黑马姿态杀入并迅速崛起,威胁行业领袖地位。 (阅读: 4939,评分: 9.09分/12人,行业: 营销服务/策划)

  全文 本土建材超市:开业如何迅速红遍一方?(下) (沈国梁,中国营销传播网,2005-09-06)
活动二:与南京广播电视集团联袂举办“家居乐·家装知识”电视大赛。 策划方向明确而清淅:作为现代家装领域的一次探索,让来自各地的企业、客商和广大家装爱好者们,相聚在同一片赛场上,共同交流现代家装的知识、经验和体会。 走进智慧赛场,夺奖各显身手 ... ... (阅读: 5667,评分: 7.83分/23人,行业: 房地产/建材)

  全文 本土建材超市:开业如何迅速红遍一方?(上) (沈国梁,中国营销传播网,2005-08-22)
我们2004年10月接手家居乐策划项目,当时面临着三大难题:时间紧、任务重、要求高。每个问题对客户而言都是沉重的,我们更是不敢掉以轻心。经过三个多月的辛勤工作,项目组终于不负众望,2004年12月18日家居乐开业第一二两天销售额连创新高,把家居乐开业这把 ... ... (阅读: 6269,评分: 8.69分/16人,行业: 房地产/建材)

  全文 100天,新产品如何挺进一线品牌?(下)(实战篇) (沈国梁,中国营销传播网,2005-07-28)
本案为燕京啤酒区域化新品运作的完整案例,共由策略篇上、实战篇中、实战篇下三部分组成,涵盖了一个新产品从上市策略、中期创意、到后期执行的全过程 (阅读: 4632,评分: 8.53分/13人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 8招,赢定酒饮类广告 “4条军规” (沈国梁,中国营销传播网,2005-07-28)
2004年6月,燕京·仙都啤酒《SANDOSANDO》篇投放市场,30秒的影视广告里,融合了独特的HIP-HOP说唱,针对休闲、社交、婚宴、家庭四大主力消费场合,用不同年龄层次消费者自己的语言,再热闹的气氛中,通过啤酒诙谐地表达出人生的哲理。当月投放市场,即取得了 ... ... (阅读: 3926,评分: 8.91分/11人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 100天,新产品如何挺进一线品牌?(中)(实战篇) (沈国梁,中国营销传播网,2005-07-21)
本案为燕京啤酒区域化新品运作的完整案例,共由策略篇上、实战篇中、实战篇下三部分组成,涵盖了一个新产品从上市策略、中期创意、到后期执行的全过程 (阅读: 5517,评分: 8.33分/19人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 100天,新产品如何挺进一线品牌?(上)(策略篇) (沈国梁,中国营销传播网,2005-07-20)
(本案共由策略篇上、实战篇中、实战篇下三部分组成,涵盖了一个新产品从上市策略、中期创意、到后期执行的全过程) “仙都小炮”啤酒,刚上市100天,就连连创造了金华啤酒市场的多项纪录:第一个在大众化消费中赢得成功的小瓶装啤酒;第一个不分阶层,贫富 ... ... (阅读: 6906,评分: 8.40分/20人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 30万,如何洞开上海市场大门? (沈国梁邵军,中国营销传播网,2005-07-03)
小企业,小产品,要打广告,但预算只有30万,目标选择了上海市场,投入产出希望达到1:10,可能吗? 上海大,渠道杂,媒体贵,人理性,市场“慢热”,区区30万(甚至不够拍一支象样的TVC),要洞开上海市场的大门,谈何容易?许多搞过销售的人,内心里对 ... ... (阅读: 8273,评分: 8.65分/23人,行业: 家电/小家电)

  全文 并购时代,啤酒怎么卖?--燕京·仙都啤酒区域整合营销全案策划 (沈国梁,中国营销传播网,2005-06-01)
这两年,在啤酒行业中,“兼并重组”这个词屡听不鲜。的确,目前国内啤酒企业整合之风甚行,不可否认,这是国内啤酒业市场化所经历的必然过程。大鱼吃小鱼,其过程往往激动人心,但吞并后,能否合理消化,实现并购方与被购方企业品牌的互融,形成1+1>2的整 ... ... (阅读: 5619,评分: 8.47分/24人,行业: 食品/糖烟酒)



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  “跨界策划”理念首创者和实践者。【凯纳营销策划机构】总经理,中国十大策划风云人物,中国100位财智品牌人物,中国广告专家委员会委员,中华营销策划网创办人,中国实效营销传播的幕后推手,曾为众多药品、保健品、快速消费品等全国一线品牌创造过销售奇迹,并荣获改革开放30年“中国广告突出贡献人物大奖”。12年市场实战经验,倡导中国企业的“第三极生存模式”,著有营销实战案例集——《非常突破》,发出“广告就是卖货的艺术”的行销号召。提出“关键点营销”、“营销7度论”等重要理论,受邀成为上海大学、三江学院客座教授。《中国广告》编委,《广告人·中国案例奖》评委,《中国广告年鉴》特邀评委。《销售与市场》、《广告人》、《中国广告》、《亚洲新闻人物》、中国营销传播网、《经济观察报》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》等媒体专家顾问及专栏作家。擅长整体营销策划与品牌整合,成功并深度服务云南白药集团、上药集团、燕京啤酒集团、三得利啤酒、孔府家酒、会稽山·嘉善黄酒、鳄鱼涂料、徐家地板、金陵装饰城、家居乐建材超市、香港宝峰新国际集团。 沟通电话:021-51871688 E-MAIL:sglyxm@126.com 地址:上海市常德路1211号宝华大厦12楼 邮编:200060 凯纳·中华营销策划网:www.cannor.com.cn

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本页更新时间: 2018-07-22 05:59:41