说产品--说韩国专家--说功能说韩国技术--说专卖店说韩国机构　　

　　“韩国牌到底怎么打？怎么与产品嫁接？什么是最有效的表现手法？”会议室里七嘴巴舌，专案组正在探讨策略表现的实效手法。

　　“大家来一次头脑风暴吧，突破现有的思路”，“对！一问一答式的推导”，“假想你是一位脱发患者，你的心里所想，我们来模拟推导”。

　　患者最相信谁？医生、专家

　　为什么相信他们？他们专业，能为病人提供专业检测

　　患者最关心什么？效果，自己的病何时康复

　　脱发人群也是患者，要让他们产生信任，道理相通

　　邀请专家为患者在专业地点进行专业检测

　　对，加上核心策略

　　邀请韩国专家在专业机构（也就是“易生·印帝安”专营店）为患者进行韩国式的高科技检测

　　如果再加上患者最为关心的“康复问题”？

　　一切都是那么顺理成章

　　《中韩毛发科研组免费脱发康复检测服务》

　　这个标题，蕴涵了4个吸引脱发患者前来的关键词：

　　1、韩国　2、科研组　　3、免费　　 4、脱发康复检测

　　这是一个“中外专家免费大会诊”，为你实现黑发重生的愿望，是一个绝对不容错过的大好机遇。

　　这也就是为什么创意人觉得平凡的标题，反而吸引众多患者纷至沓来的原因想要卖产品，就不能只写自己觉得满意的标题，而要写消费者喜欢的信息。

　　再看文字，貌似平淡无奇，实为模仿专家口吻写作，不夸大，不做作，朴实、冷静而富有权威感，完全依照消费者心理需求而写，每一句话都有对应的用意和目的。

　　开篇标题“你的脱发问题能解决”，马上给消费者看下去的兴趣，谁不想自己的脱发问题能解决，内文用记叙性的手法，告诉消费者一个信息：很少来中国的韩国毛发科研组，近日要来上海了。紧随其后，介绍脱发康复检测内容，详细交代检测程序和检测方式，最后罗列出8种脱发人群（如脂溢性脱发、神经性脱发等），貌似细分其实是一网打尽。

　　而设计手法朴实，正规。排版的字号、间距、字体都经过精心思考，从版面分割上，可以化整为零，与报纸浑然一体，就象一个新闻通告。

　　整体来看，从形式到内容，产品隐蔽起来，广告意图隐蔽起来，内容不牵涉产品，巧妙避开了审批，同时还充满了正式感、大气感。

　　消费者一看，不是广告，没有夸大其词的功效承诺，有可信的检测服务和免费信息，自然产生来的念头，就这样，一个有绝对吸引力的宣传模式出现了，用“国外专家组免费检测”的方式吸引消费者到专营店。　　　

　　首期广告见报的第二天，当亲眼目睹1小时内，100名消费者手拿报纸陆续进店，急切地询问检测什么时候结束，还有其他朋友赶来时，客户和我们真正看到了策划的市场价值所在。　　

　　战术2　 软硬合璧，伪装目的。

　　软+硬的宣传方式，也是一种吸引手段。产品形象广告不能深度说服而令消费者产生信任，无法成为传播主流。

　　生发产品，由于具备很强的功能性，还伴有较高的市场价格，需要对消费者进行“掰开揉碎”的深度说服。试想，一次性让普通百姓掏个成百上千的，不给充分详实的理由，谁会轻易掏钱，况且现在市场上，生发产品数不胜数。

　　优秀的软文，极具广告隐蔽性。我们称其为“糖衣炮弹”。

　　内容有伪装感，象新闻，暗含极强的销售杀伤力。形式有伪装感，让消费者在毫无警觉的情况下开始阅读。

　　易生·印帝安的软文，借助韩国牌的“伪装”，利用新闻事件撰文，谈的好像是新闻，其实是说产品、说功能。

　　软文有很多“变化”。一个半版可拆分成23篇甚至4篇软文，化整为零，从多个角度说服，大标题震撼人心，小标题引人入胜。

　　但有一个要点，文章内不出现产品名称（审批限制），只暗示来自韩国的大品牌生发产品，打上易生·印帝安育发中心的地址，或拨打免费咨询电话88888即可。

　　请看这么几个平面，标题和内文围绕“韩国牌”的核心策略，具有强烈的悬念感和新闻感，吸引消费者阅读：

　　《惊动大洋两岸的专利之争》

　　《继人工美女、整形变脸之后，韩国又出新招》

　　《谁来拯救我的脱发》

　　而硬广告就是“正人君子”，绝不夸口，在审批的范围内说话。可以和软文设计在一个版面，也可以独立设计后拼接。　　

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