“三炮打金华”

　　第一炮：“开门见小炮，好运家家到”　　

　　“小炮”上市初期面临的问题，也是一般新品上市普遍存在的问题，即“名”的问题，就是让消费知道你，同时号召消费者尝试，才可能触动他们换品牌购买，为下一阶段解决“利”的问题，打好基础。

　　解决上述问题的策略就是：造势+赠饮，大造声势，大量赠饮。

　　造势方面。除了常规的宣传外，需要一个漂亮的“亮相”一个让群众和媒体耳目一新的事件，让“小炮”啤酒成为话题的焦点，力争一炮而红。为此，我们策划了一个“喝小炮，乘飞艇百米高空看金华”的活动。让金华（没通飞机的城市）人，第一次在空中鸟瞰家乡，整个金华沸腾了。

　　赠饮方面。就是要让大多数“酒友”先尝试起来，逐步培养偏好度。

　　上市初期，最直接的办法就是免费赠饮，无论国外高档洋酒，还是本土知名饮料都是如此。但赠饮却很有讲究，搞不好就会自贬身价，一命呜呼。作为“小炮”这样的“广普人群”用酒，我们既要考虑量（受众面），又要考虑质（价值感）。让许多人拿到赠品后，不仅仅认为是得到了物质的啤酒，更感觉到是一种快乐和幸运。

　　根据前面分析，我们把系列小活动整合到“开门见小炮，好运家家到”活动中，使每个活动都互动起来，形成合力。能更好的减少传播费用，扩大小炮影响。

　　2004年5月23日，由燕京啤酒（浙江仙都）有限公司，荣誉出品的“仙都小炮”啤酒，在金华正式上市，为了让广大金华市民，享受“仙都小炮”低度淡爽的口味，感受真正的健康啤酒。“燕京·仙都”将启动“开门见小炮，好运家家到”大奖连环送活动。

　　6月11日晚10点，由“燕京·仙都”公司组织的“幸运小队”将前往各个小区，将10000只“幸运符”随机挂上您的门楣，并从门缝中塞进一张“幸运卡”。

　　6月12日一大早，如果您在门上找到“幸运符” （请继续保留在门上，多日后还会有幸运降临），只要带上门内“幸运卡”。那您凭“促销卡”就可参加“开门见小炮，好运家家到”活动。实现喝啤酒、拿奖品、上报纸，上电视，坐飞艇等等让你想都不敢想的好事。

　　连环奖项的设置：

　　大奖一：畅饮小炮，畅谈感受

　　大奖二：仙都小炮啤酒抱回家

　　大奖三：仙都小炮有买就送

　　大奖四：喊出“来一炮”，留住精彩瞬间

　　大奖五：喝小炮，乘飞艇百米高空看金华

　　大奖六：一百购物，小炮惊喜礼品等你拿

　　除了做好以上“慧中”的工作，我们更注意“秀外”的炒作。

　　首期硬广告题为：《6月11日，10000份 神秘大礼　夜降金华开门见小炮 好运家家到》，吊足了金华人的胃口。活动刚结束，新闻报道式整版《喝小炮，乘飞艇百米高空看金华 “小炮哥”带金华人飞上天》，让无数人看着“小炮”，勾起无限遐想……

　　紧跟着刊登《开门见小炮，好运家家到金华10000家庭撞大运》，新闻报道式半版，其中小标题为：“今年绝对大吉大利”、“真是好兆头”、“太开心了！”、“快看，你也成明星啦！”。使活动余温久久不退。

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