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中国营销传播网 > 专栏天地 > 刘卫华-渠道经济学

本栏目篇文章

专栏天地: 刘卫华-渠道经济学


  全文 小心民族主义蜕变为商业噱头 (刘卫华,中国营销传播网,2006-12-01)
知人知面难知心,如果说国家通过“9月8日正式实施的《关于外国投资者并购境内企业的规定》”为外资在华并购道路上设置一道“安检门”,这种做法无疑是极端的,也无疑是在将“洗澡水和婴儿”一起倒掉,因为“安检门”是万万无法检查出别人心中到底是在如何盘算小九九的。 (阅读: 2524,评分: 8.97分/33人,行业: 其它)

  全文 反思经销商的有限忠诚 (刘卫华,中国营销传播网,2006-10-13)
经销商忠诚度问题一直是渠道研究的一个首要问题,可以这么说,经销商忠诚度解决了,企业的营销问题也就解决了一半,而另一半就是品牌。可是,从来没有谁来研究厂家忠诚度问题,厂商共赢是谈得最多的论调了,但我们在实战中看到的,更多的是合久必分,分久必合 ... ... (阅读: 6856,评分: 8.96分/45人,行业: 其它)

  全文 顺驰傍路劲,休克鱼还需休克疗法 (刘卫华,中国营销传播网,2006-10-09)
成王败寇,9月5日,孙宏斌挥泪向香港路劲让出控股权,顷刻间,各种媒体甚嚣尘上,甚至是批评还是诟骂?已经失去明显的界限了…… (阅读: 3390,评分: 8.80分/24人,行业: 房地产/中介)

  全文 SEB,炊具行业的鲶鱼还是大鱼? (刘卫华,中国营销传播网,2006-09-28)
经济与管理总是一对孪生冤家,经济学家总是想方设法防止企业垄断,让市场竞争更充分、更自由,企业家总是处心积虑使企业规模更大更强,以追求垄断市场所带来的垄断利润,日前,法国SEB公司收购浙江苏泊尔一案令媒体炒得沸沸扬扬,读者被吊足了胃口,大家想看看 ... ... (阅读: 2986,评分: 9.08分/22人,行业: 家电)

  全文 “80后现象”背后的人性假设 (刘卫华,中国营销传播网,2006-09-26)
【按言】人性假设:人性就是人的本性,人性假设是对人性的设定。无论是管理理论还是管理实践,均面临着如何对人进行有效管理的问题,但要实施有效的管理,必须首先对人有一个较为清楚的认识,换句话说,是以一定的人性假设为前提的。因此,著名的管理学家麦格 ... ... (阅读: 3280,评分: 7.99分/23人,行业: 其它)

  全文 中小企业如何确定发展模式? (刘卫华,中国营销传播网,2006-09-15)
商业模式的确定只是在静态的层面上思考如何最大化的运用资源,但是在动态的角度上,如何保证“企业未来可以拥有的资源情况”与“企业在不同阶段对资源不同的要求”的动态匹配关系。 (阅读: 4508,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 中小企业的五大“小企业病” (刘卫华,中国营销传播网,2006-09-01)
本土中小企业的平均寿命不长,大多认为是品牌力难以与强势品牌抗衡使然,但是经过我们对武汉市155家重点中小企业进行全面系统的文案和现场调研之后,更加坚信中小企业内部管理薄弱是中小企业长不大的症结所在。 (阅读: 4808,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 顺驰V.S.万科,快与稳的较量 (刘卫华,中国营销传播网,2006-08-24)
在环境波动系数大、瞬息万变的房地产行业,企业更需要耐力,而不是爆发力。 (阅读: 3614,评分: 7.80分/5人,行业: 房地产/物业)

  全文 刘翔V.S.小罗,骑牛还是骑马? (刘卫华,中国营销传播网,2006-05-31)
2月27日,北京饭店,伊利集团与飞人刘翔签约,宣布刘翔从即日起成为伊利集团形象代言人,在未来的几年中,双方将共同诠释伊利“为梦想创造可能”的品牌主张;无独有偶,继日前刘翔签约伊利后不久,彩电企业TCL日前爆出以天价签下足球巨星罗纳尔迪尼奥(小罗)的 ... ... (阅读: 3389,评分: 8.17分/18人,行业: 娱乐)

  全文 “回归总代”的无奈和反思 (刘卫华,中国营销传播网,2006-05-29)
最近,“回归总代”现象愈演愈烈,以致“回归总代”有望成为06年度的关键字。 前面的不说,从宝洁推行专营专注开始说起,其实质是渠道重心上移,“回归总代”现象就算是揭开帷幕;而后,统一企业、华丰也逐渐放弃辅销所、营业所运作模式,逐步把市场重新还给 ... ... (阅读: 4966,评分: 8.40分/15人,行业: 其它)

  全文 空调行业,期待新的裂变 (刘卫华,中国营销传播网,2006-05-25)
05年是空调行业竞争形态与消费形态演进与变迁的分水岭,这也决定了各空调厂家发展战略的分化,进而决定和推动了品牌策略的根本性创新。 (阅读: 2903,评分: 8.39分/16人,行业: 家电/空调)

  全文 空调行业自建终端是陷阱 (刘卫华,中国营销传播网,2006-04-03)
“成长总会碰到各种限制与瓶颈,然而大多数的成长之所以停止,却不是因为达到了真正的极限。这是由于,增强环路固然产生快速的成长,却常在不知不觉中,触动一个抑制成长的调节环路开始运作,而使成长减缓、停顿,甚或下滑。 (阅读: 2596,评分: 8.67分/6人,行业: 家电/空调)

  全文 白皮书的漩涡 (刘卫华,中国营销传播网,2006-03-16)
回顾奥克斯白皮书 2002年,奥克斯公布《空调成本白皮书》,其后,奥克斯空调销售节节攀升,01年国内的产、销量只有187万台,02年的产、销量达到200万台,03年8月,奥克斯空调销量突破250万台,跻身行业前三强,成为空调行业的一匹黑马。当时对于《空调白皮书 ... ... (阅读: 2871,行业: 家电/空调)

  全文 一线品牌下乡缘何往往差强人意? (刘卫华,中国营销传播网,2006-03-15)
城乡二元经济结构的长期存在是我国的基本国情,而经济基础决定文化基础,文化基础决定意识形态,意识形态决定消费观念和商业思想,最终决定了城乡营销环境的本质性和截然性的区别。也就是说,适应城镇市场的一套营销模式,到了三四级市场就往往水土不服,而那 ... ... (阅读: 3272,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)

  全文 开放型执行体系成就组织思考力 (刘卫华,中国营销传播网,2006-03-15)
封闭式的营销执行体系 营销执行体系一般可以分为三个层面,即战略层面,计划分解层面、以及执行层面。 在战略层面,其实质是在解决企业经营模式的问题,一种特定的经营模式意味着企业的竞争优势的形成机制;而计划分解层面是解决将比较抽象的战略思想用具体 ... ... (阅读: 2761,行业: 其它)

  全文 新营销总监的职场平衡术 (刘卫华,中国营销传播网,2006-03-14)
“现实震动”这个名词大家并不陌生,它是职业设计中的专用名词,意思是个体在进入社会以后的种种不适应状态或现象,原因是个体对自己与社会的不真实了解,导致自己期望与实际之间的落差而导致的不安情绪。 更有意思的是,对于雇佣方,也存在这个现象,在许多 ... ... (阅读: 4264,评分: 3.00分/1人,行业: 其它)

  全文 二批管理的四大误区 (刘卫华,中国营销传播网,2006-03-14)
传统二批,因为其简单的分销职能,相对经销商的市场管理职能,以及终端对消费者的沟通平台和销售平台职能而言,更难以引起厂家的重视,然而随着通路重心逐步下沉,二批的市场营销地位和渠道职能也悄然发生变化,他们逐步担负起市场管理的职能,但厂家与二批松 ... ... (阅读: 3784,评分: 9.09分/11人,行业: 其它)

  全文 别让渠道的终端成为“中断” (刘卫华,《销售与管理》,2005-11-11)
尊重渠道动力规律 转变终端管理观念 在我国,市场的领导地位往往被国外或世界强势品牌所占有,在快速消费品行业,尤是如此,而且还有大批国外成熟品牌对本土市场虎视眈眈,随着我们国家对外开放度的增加,这些品牌在进入本土市场时,有着成熟品牌的传承优势 ... ... (阅读: 8269,评分: 8.20分/27人,行业: 其它)

  全文 业绩考核和素质考核的平衡术 (刘卫华,中国营销传播网,2005-11-08)
业绩考核是战略执行效果和效率的常见评价手段,但是作为一种反馈控制工具,常常对事不对人,因此在一定程度上忽视了人的因素。相对业绩考核而言,素质考评侧重对人综合素质的评估,作为一种前馈控制的管理手段,不仅是对业绩考核的一个补充,同时能更有效地提 ... ... (阅读: 4236,评分: 8.92分/12人,行业: 其它)

  全文 回归促销的本质 (刘卫华,中国营销传播网,2005-11-08)
AC-Nielsen的最新调查表明:随着店内可供选择的单品数量的不断增加,高广告投入等传统营销工具已经不足以推动消费者对品牌的忠诚度,店内促销的重要性正日益突显,正成为市场营销人员的焦点。 尤其在快速消费品行业,大多消费者是低参与度的购买决策者,这决 ... ... (阅读: 3935,评分: 9.12分/8人,行业: 其它)



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  经济学学士,工商管理硕士,服务于台湾统一企业武汉分公司,历任事业部产品经理和华中地区湘外埠销售主管。实效营销专家,理论联系实践,侧重于对渠道、品牌、经销商等进行研究,是渠道经济学、渠道动力理论的倡导者;多次在专业杂志上发表营管理论文,是《销售与市场》、《销售与管理》、《现代营销》、《品牌真言》、《酒典》、《中国商机快递》、《美容财智》等杂志和报刊,以及网络媒体的专栏作者或特约撰稿人。通联:Email:noah59@163.com、Email:noah55@sina.com.cn,联系电话:02762002690

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本页更新时间: 2018-01-22 05:47:55